一、浙江丽水市场9月份总体情况

 

　　9月份，丽水市商品购进总值22249万元，同比增长19.91%；卷烟购调入16112箱，同比增长8.55%；浙江省内烟购调入7893箱，同比减少18.08%；浙江省外烟8218箱，同比增长57.92%，其中沪产烟2641箱，增长2.05%。

 

　　9月份，丽水市商品销售总值27964万元，同比增长27.42%；卷烟批发销售9249箱，同比增长14.13%；省内烟批发销售4369箱，同比减少15.67%；省外烟批发销售4878箱，同比增长68.28%，其中沪产烟1445箱，增长7.69%。

 

　　9月份，丽水市百牌号（含大丰收）卷烟销售9242箱，同比增长14.38%，占批发销售的98.84%；名优烟销售5580箱，同比增长54.29%，占批发销售的60.33%；低档烟销售1647箱，同比减少8.47%，占批发销售的17.81%。

 

　　9月份，丽水市卷烟经营毛利4799万元，同比增长22.42%；省内烟毛利2043万元，同比减少13.45%，占总毛利的42.57%；省外烟毛利2742万元，同比增长42.29%，占总毛利的57.14%，其中沪产烟1547万元，增长24.16%，占总毛利的32.24%。

 

　　二、9月份黄山（硬一品）市场分析

 

　　1、黄山（硬一品）市场表现较为稳定。9月份丽水市场5元档卷烟共销售2383.82箱，较上月同期2127.07箱，环比增长11.6%。其中，黄山（硬一品）购入卷烟50箱，月底库存58.79箱，销售卷烟37.42箱，较上月同期37.24箱，环比增长0.48%，比重为1.58%。9月份黄山（硬一品）进货面为12.42%，与上月同期12.65%相比，下降了0.23个百分点。从9月份的市场表现来看，进货面略有下降，市场销售较为平稳，销量略有增长（详见下表）。

　　2、5元档卷烟增长速度较快，竞争较为激烈。2007年丽水市场5元档卷烟共销售22715箱，今年预计销售25000左右箱，同比增长10%左右，增幅高于丽水市今年总体增幅近7个百分点，市场前景较为乐观。同时，丽水市场5元档卷烟竞争相当激烈，目前在销11个品牌规格，与上年同期14个品牌规格相比，品牌规格虽然有所减少，但竞争却并未减缓。其中，浙产烟市场份额基本保持在60—70%之间，省外5元档卷烟为了30—40%的市场份额苦苦拼杀，竞争异常激烈。黄山（硬一品）作为07年底引进的新品牌，要在如此激烈的竞争中占有一席之地，实属不易。

 

　　3、5元档卷烟品牌集中度较高，黄山（硬一品）在夹缝中求发展。丽水市场5元档卷烟目前在销11个品牌规格，品牌集中度较高，从9月份的销售情况来看，雄狮（红老版）、七匹狼（豪情）、白沙（硬）3个品牌规格占据了86.95%的市场份额，其他8个品牌规格市场份额只有13.05%。黄山（硬一品）想要在如此激烈的市场环境中求生存求发展，只有在其他品牌货源供应断档期间努力提高品牌自身的知名度和美誉度，在夹缝中得以发展。

 

　　三、黄山（硬一品）下步营销建议

 

　　1、通过工商协同营销，加大品牌培育力度。丽水市烟草公司对黄山（硬一品）较为重视，当初引进该品牌的初衷就是想改变个别品牌大者独大的市场状况，进一步优化5元档卷烟市场，并在4-6月三个月将黄山（硬一品）列为培育品牌，从培育情况来看，取得了不错的效果，于是从10-12月再次将黄山（硬一品）列为培育品牌，每月对各县（市）分公司下达进货面指标，考核结果纳入到各县（市）分公司年终考核，通过客户经理市场走该宣传、推荐，电订员电话订货推荐等一系列手段，逐步培育黄山品牌。工业企业应在此过程中充分抓住市场机遇，提供相关物料支持，做好终端建设，双管齐下，共同做好品牌培育工作。