在国庆、中秋佳节即将来临之际，全新硬利群（国色天香）于9月1日与广大零售客户和消费者见面了。到9月26日经过二十五天3个轮回的销售，大唐三组共销硬利群（国色天香）250条，日均销量为10条，本组共有93户零售客户进货，进货达率40.12%，其中重复进货户为37户，重复进货率为16.62%。以上数据表明，经过努力，硬利群（国色天香）在我组的销售已初见成效，下一步如何进一步加强宣传力度，进一步巩固发展市场，培育硬利群（国色天香）卷烟的关键就是提高其上柜率，那怎样才能提高硬利群（国色天香）卷烟的上柜率呢？可从以下几方面努力：　

 

　　一、确定需要上柜客户。查询数据和调查客户的消费群体两者应有效地结合起来，缺一不可，硬利群（国色天香）这个卷烟的定位是中高收入群体，我们就可以查询其他25元档同价位的卷烟的历史销售数据，再选择周围中高收入群体较多的客户，确定要上柜的客户。　

 

　　二、加强宣传力度。上柜客户确定后，主要是向客户介绍产品，使客户对硬利群（国色天香）有一个印象。其优势就是该烟的包装以中国传统吉祥图案——牡丹花作为背景图案，取国色天香、吉祥富贵的美好寓意，并借用景泰兰的工艺和效果，通过明丽的色彩、精美的金丝，给整个包装带来了全新的意境并大大提升了产品的档次。给人一种别具一格的高贵感，柜台陈列比较显眼；批零差价有一定的优势，利润高。

 

　　三、因势利导。我们要充分运用营销知识，对零售客户因势利导。什么烟批零差价大，客户就会卖什么烟。硬利群（国色天香）在批发价格上存在优势，我们可以利用这一点，引导客户上柜。

 

　　四、指导销售、解决后顾之忧。客户不想上柜硬利群（国色天香）卷烟的一个原因怕卷烟卖不掉，这部分客户往往消费群体有限，因此我们要通过沟通，坚定客户的销售信心；取得客户支持，让客户减少其他25元档卷烟的进货量，为硬利群（国色天香）的销售腾出销售空间。

 

　　五、跟踪了解。对上柜客户及时进行跟踪了解，稳定零售价，以防无序竞争，以增大客户的销售积极性，增加零售终端推介力度。