早在6月份与浙江中烟联合举办的新产品推荐会上就有幸目睹利群（国色天香）的绝色容颜，其新颖的包装设计与两段式的过滤嘴设计都体现出独到之处。此后，客户经理开展长达两个月的利群（国色天香）预热宣传工作。一方面是引导客户设法消化金装长嘴利群的库存，规避两个存在替代关系的同规格卷烟同时上柜。另一方面着重介绍利群（国色天香）、利群（神州）的品质与告知相关上市时间。充分的预热暖身宣传，为利群（国色天香）的快速扩展市场创造有利条件。

 

　　8月20日在浙江云和地区上市以来，利群（国色天香）销量为2.28箱，进货次数为372次，进货户数为214户，卷烟上柜率为24.15%。户均进货次数达到1.74次，户均进货数量为2.66条/户，数据说明利群（国色天香）销势顺畅，客户连续重复进货的趋势明显，户均2.66条的水平，对于25元档次的卷烟而言，也并不保守，表现出客户对利群（国色天香）销售的强烈信心。

 

　　利群（国色天香）的特点：

 

　　一、客户认知度高，品牌效应明显。利群（国色天香）的预热宣传持续时间长，在正式上市前就营造良好的氛围。在丽水本级的上市时间早，许多客户已经从丽水带回利群（国色天香）品吸，或者已经见识其真颜。客户对利群认知度高。利群品牌在云和广受客户喜爱，客户对利群的一举一动都非常关注。消费群体中，利群品牌卷烟也有良好的口碑。

 

　　二、设计突出，亮点频现。以中国传统吉祥图案——牡丹花作为背景图案，取国色天香、吉祥富贵的美好寓意，并借用景泰兰的工艺和效果，通过明丽的色彩、精美的金丝，给整个包装带来了全新的意境并大大提升了产品的档次；对玫瑰金部分充分利用光柱卡纸的特性，使之柔和而不失金属质感；烟用接装纸采用部分转移镭射喷铝底纸，彰显高贵品质，图案与商标相配套，并为两段式，与嘴接触部分无转移层更环保，视觉上更协调。

 

　　三、批零差价大，让利于客户。利群（国色天香）30元/条的批零差价，利润率超过10%。对零售客户而言是不错的诱惑。利群（国色天香）从设计上看，更适合高端消费群体的单包销售，利润的实现较为容易。而不像长嘴利群或者软红长嘴利群，整条销售多，实际每条利润仅为2元。

 

　　四、根据市场需求而改版，利群（国色天香）投客户之所好。利群（国色天香）的开发背景为金装长嘴利群明显缺乏竞争实力，市场消费者对金装长嘴利群的反映，一是其口味及包装与同档次竞争产品相比没有优势；二是其包装与200元长嘴利群无明显区别，消费者认为“多花5元钱不值得”的心态明显。利群（国色天香）在吸味与包装做全面的改进，更加符合消费者需求。

 

　　五、同价位竞争对手少。与利群（国色天香）处于同一价位的只有云烟（软珍品ZJ），而云烟（软珍品ZJ）知名度低，25元价位往往被忽视。利群（国色天香）作为替代品牌与完善产品线的需要，竞争力优于云烟（软珍品ZJ）。并且随着消费水平的不断提高，25元价位的卷烟存在发展的潜力。

 

　　配合利群（国色天香）的销售，下阶段的工作为：

 

　　一、推荐客户增量销售。25元价位卷烟达到25%的进货面率，难有提高覆盖面率的空间。应改变思路推动利群（国色天香）的增量上柜。当然并不是完全放弃追求更高上柜率，积极的发放海报，抓住“金九银十”的机会鼓励观望客户尝试少量的销售。

 

　　二、“金九银十”进入结婚喜事的高峰期，推动利群（国色天香）向婚喜用烟渠道发展。鼓励客户向有能力的婚喜用烟消费者推荐利群（国色天香），许多大户都有负责供货的娱乐场所、政府部门，推动大户向专供部门、店铺介绍利群（国色天香）。