8月25日是新利群（硬）（又名：利群（国色天香））卷烟在笔者所在地上市的第一天，而这一天对于我们大家来说，已经期盼了许久。因此，在25日这天大家都早早的来到市场部，并以最快的速度收拾好自己的工作包，赶往自己的辖区，为自己的客户传达新利群（硬）卷烟上市的信息，因为我们知道，客户也和我们一样对新的利群（硬）卷烟充满着期待。

 

　　有期待就有收获，自8月25日上市到9月3日，期间共销售新利群（硬）卷烟577条，有230户零售客户参与销售，占同期2764户有销售记录客户的8.32%。虽说所显示的销售数据还不是很抢眼，但是客户在此期间所表达出的销售意愿却是其它同档次卷烟所没有的。而新利群（硬）卷烟之所以会有如此表现，主要存在以下优势：

 

　　一、新利群（硬）卷烟出自本市消费者所忠爱利群品牌的新规格。目前对于利群卷烟品牌来说，只要在本地市场，无论你是不是烟民，如果说要买什么烟办事或请客，大家基本上都会很自然的选择我们的利群系列，而在当前的二十元档的卷烟中，利群系列更是大家所公认的首选。由此可见，新利群（硬）卷烟上市能在第一时间得到大家的欢迎自然也在情理之中。

 

　　二、新利群（硬）卷烟的外包装得到了大家的认可。虽说当前消费者对利群卷烟有深厚的感情，但是对于卷烟的包装却还是有着特殊的需求，而新利群（硬）卷烟的外包装不仅保持利群系列原有的风格外，更是在卷烟的色彩和图案上做足了文章，不仅能让大家欣赏牡丹的富贵，而且更能在其中领会有着悠久文化的景泰蓝工艺。同样在烟支的过滤嘴上，分段的色彩和图案，不仅打消了消费者安全上的顾虑，更让消费者的品吸的同时，也能感受其中的艺术感受。

 

　　三、卷烟的内在品质同样得到消费者的喜爱。记得本人与消费者交流时，有许多的消费者认为卷烟本身内在的品质是获取大家信赖的重要因素之一，如果说一只卷烟的品质难以得到消费者认同，那么不管这只卷烟是否有其它因素的支持，都很难在市场的竞争中占据自己的一席之地。而新利群（硬）卷烟则不同，虽然上市只有一周的时间，但却已经得到许多消费者的喜爱。笔者碰巧就遇到这样一件事：一位零售客户因为有一消费者外出办事指定需要新利群（硬）卷烟，而零售户自己恰巧新利群（硬）卷烟刚卖完，只能焦急的拨打本人的电话进行求助，并最后在本人的帮助下为该零售户购买到九包新利群（硬），总算帮零售客户缓解燃眉之急。

 

　　四、当前的市场消费容量，推动了新利群（硬）卷烟的市场空间。随着我市经济的快速发展，卷烟消费也呈现出比较明显的增长，这其中就包含了当地消费者对高档卷烟的需求，但是由于高档卷烟相互间的价位间隔相对比较大，因此，给一些想提升却又存在“困难”的消费者带来了新的麻烦，而新利群（硬）卷烟的价位又恰巧迎合了消费者的消费需求，不仅没有增加太大的消费支出，又为他们带来更高层次的消费享受。

 

　　当然，如果说新利群（硬）卷烟销售从此就一帆风顺，或许还有点言之过早。因为，通过日常走访中与客户交流的情况来看，新利群（硬）卷烟同样存在一些问题，主要有以下两个方面：

 

　　一、有许多的客户店内还存有老牌号的利群（硬）卷烟销售，延迟了客户对新利群（硬）卷烟的销售时间。虽然新利群（硬）卷烟比起利群（硬）卷烟有许多的优点，但是它毕竟属于高档卷烟的范畴，这就意味着客户所需承受的经营风险也就越高，所以一些客户为规避自己的经营风险，在利群（硬）卷烟还没有销售完之前，一般不会主动进行新利群（硬）卷烟的上柜销售。当然，这也是目前我们客户经理加强指导，在有效提高客户经营能力的同时，也加快对卷烟动销情况。