“黄山”归来
2008-09-05来源：东方烟草报作者：杨卫中
“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，黄山用神奇和厚重向世人捧出了她的秀美。“品味黄山，天下无山”，安徽中烟工业公司将培育核心品牌“黄山”作为核心工作坚定不移地开展着……
“黄山”品牌卷烟从1958年在原东海烟厂诞生至今，经历过辉煌，也经历过低谷。近年来，伴随着行业改革发展的节奏，安徽中烟人凝心聚力谋发展、围绕品牌做文章，从做大企业向着做大品牌跨越，努力将“黄山”向发展的高峰推进。今年1~7月，“黄山”品牌卷烟的销售额跻身行业前十，昔日风行全国的“黄山”正逐步归来。
扬起品牌旗帜
半个世纪的发展历程，长期的历史积淀，“黄山”文化底蕴丰满厚重、品牌内涵丰富，将它培育成全国性大品牌成了安徽中烟的必然选择。“黄山”成为安徽中烟的旗帜。
“皖烟”与“迎客松”两个品牌一个时期以来是安徽中烟的“左膀”与“右臂”。“砍掉”它们，实在可惜，也势必在一定程度上影响安徽中烟近期的发展。然而，面对行业改革发展形势，安徽中烟决定打一场“黄山”攻坚战，实施黄山“双百工程”，即在2007年“黄山”品牌卷烟实现“销量百万箱、销售收入百亿元”的“双百”目标。
2007年1月1日起，伴随着黄山“双百工程”的实施，安徽中烟将“皖烟”、“迎客松”与“黄山”进行了整合，建立了母子品牌关系，“皖烟”4个规格、“迎客松”3个规格全部联合进入“黄山”母品牌。
为适应市场需求，在品牌整合过程中，虽然卷烟品牌名称发生了变化，但是在卷烟口味、包装风格、价格、生产厂家四个方面，安徽中烟坚守着“不变”的原则。几大品牌融合统一后，“黄山”逐渐形成了省内外市场竞争优势，在巩固省内市场的同时，加快步伐迈向全国大市场。
品牌的整合丰富了“黄山”的结构，有效整合了资源，使“黄山”的发展后劲儿进一步增大，为安徽中烟的发展奠定了坚实基础。品牌整合完成后，“黄山”凭借其积累的广泛人气和市场基础，有了立足省内市场向省外市场加速跨越的底气。
奠定人才基石
2007年3月1日，“黄山”品牌“双百工程”正式启动两个月后，安徽中烟正式成立了营销中心，这是安徽中烟主动适应实现“两个跨越”发展的又一项重大举措。
立足安徽、走向全国，离不开一支能战斗的营销队伍。2007年4月6日下午，合肥市军官培训中心门前挤满了人，安徽中烟参加营销中心省外部分片区经理竞聘的52名营销人员正在抽签，准备参加竞聘上岗笔试考试。次日上午，从笔试中脱颖而出的17名竞聘者抽签分组后，8点30分，面试正式开始，竞聘者按号进入面试场地，评委根据备选试题和竞聘者的工作情况提问，竞聘者结合工作经验逐条回答……
这一次竞聘是营销中心成立后开展的首次竞聘活动，营销中心常务副总经理朱杰介绍说：“这次竞聘是顺应省外营销工作需求，创建灵活用人机制、激发营销人员活力的一大举措。”
面对机遇与挑战，安徽中烟着力于打造精干高效的营销队伍。为组织好竞聘工作，安徽中烟营销中心人事劳资科进行了充分的前期准备工作，在应聘人员的资格审查、笔试试题和过程组织上严格把关，笔试试卷和评分全部由大专院校专家完成，考试前后考卷严格密封装订，竞聘工作严肃公正，确保把真正的人才选拔出来，为企业的发展增添活力。
在这场激烈的竞争中，鲍嵘是8名脱颖而出的竞聘者中的一位，他感慨地说道：“这次竞聘很激烈。虽然我成功了，但我现在感觉压力很大。”没有应聘成功的人员也表示，这是一次难得的展示自己的机会，企业为员工们提供了广阔的舞台，在竞聘中找到了自己的差距，在以后的工作中将加强学习，不断提高自身素质。
在营销队伍建设过程中，安徽中烟逐步完善竞聘上岗制度，大力加强业务培训，完善绩效考核，充分调动营销人员的积极性、主动性，有效促进营销系统的高效快速运转，为企业的发展奠定了坚实的人才基础。
做好营销文章
2007年，“黄山”品牌“双百工程”顺利实现，品牌的省外市场覆盖面积进一步扩大，品牌核心理念也得到了进一步塑造和提升，在企业发展史上写下了浓重的一笔。2008年，“黄山”品牌诞生50周年。为使“黄山”品牌在2008年实现更大的发展，通过深入研究和探索品牌运作的办法和途径，安徽中烟制定了“黄山”品牌50周年传播计划，以“一山一世界”为传播主题，以事件营销为载体，全面提升“黄山”品牌形象。
5月16日至18日，安徽中烟冠名的“黄山杯”斯诺克国际明星对抗赛在合肥举办，斯诺克名将奥沙利文、亨德利、威廉姆斯、傅家俊、丁俊晖、梁文博等悉数到场。“黄山”品牌随着比赛的举行再一次得到广泛传播。这仅仅是安徽中烟品牌传播计划的一项。今年以来，“黄山”的身影先后出现在长春食品博览会、国际徽商大会等活动的现场，进一步提升了“黄山”的品牌形象。
“黄山”要发展，品牌形象重要，市场更是关键。安徽中烟围绕省外市场的拓展工作，对全国省级市场和地市级市场进行了梳理，确定了重点省级市场和重点地市级市场，明确了发展方向，成立了办事处并配备硬件设备和人员，加大了重点市场的攻坚力度。
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