近期间，低档烟在经历了一个小幅价格与结构上调整后，从紧俏货源供应量上出现难以满足消费者要求的态势。目前在农村广大的区域，对卷烟的需求量虽然主要集中于零售价格３元／包的类别中，但零售价格２元／包卷烟的市场也不可小视。“大丰收”品牌也正是在这个基础上产生与发展。“大丰收”品牌与同类产品，保证了同样地利润空间，并采取多种形式和相应措施宣传促销，来促使“大丰收”品牌在阶段性上柜中，取得市场占有率。盘点近期内“大丰收”品牌销售情况，结合当前低档类卷烟发展特点，可以预见，近期“大丰收”品牌会有所增长，但大幅攀升的可能性不是很大。其原因如下：

 

    一、从市场条件等因素上对需求进行分析

 

    市场方面的条件主要考虑到三个方面：一是按照往常的规律，９月以后一直至年前年后这段时间，低档类卷烟消费量会有明显下降过程，同时卷烟零售户需求量也有明显降低过程。从近期开始实行的“加强货源管理，创造市场空间”的方案，卷烟零售户对“大丰收”的上柜在很大程度上就是在这一因素作用下的结果，因此，在经过零售户上柜和消费者接受这样数周的时间后，下一个进货高峰应该集中在“十一国庆”节前后。也就是说，近期低档烟的需求量会出现大幅增长。二是随着下半年农村集会的增多，势必造成卷烟零售户的短期进货量和存货量有所增加，且会多以存放价格相对较便宜的卷烟为主，但其实消费者的消费取向会向更高价格的卷烟发展，这种情况下由下而上所发生的变化趋势，会影响到低档类卷烟长期的消费量，这也会是可能造成“大丰收”品牌消费量下降的原因之一。三是“全硬大丰收”卷烟的零售价格为2.5元/包，而这类价格在市场需求上接受程度不高，随着人均收入水平的增长，2.5元/包的卷烟不再受到帮忙、造房子、白喜事这类群体的重视和青睐，只能进一步向上，而不能退一步求其次，从而导致“全硬大丰收”卷烟销售滞后。

 

    二、从货源供应上进行分析

 

    自8月开始的紧俏货源供应限量后，以及紧接着本周内‘中国烟草总公司浙江省公司关于进一步做好“大丰收”品牌培育工作的意见’出台，大丰收在本周的时间内销量维持在高位，激发了部分地区零售户的进货热情。从销售数据资料显示，84全软大丰收(杭州)本周有小幅度上升，与上周相比上升5.58%，上柜户数显著增加进货户数由上周的276户跃升到本周的360户，一部分卷烟零售户主要对84全软大丰收(杭州)补货积极，主动进货的零售户比重上升明显，而大丰收的货源供应相对唯一并充足。由于上述种种原因，大部分零售户已经渐渐摒弃了消费者“要什么卖什么”的观念，而将同类价格卷烟的总量上共同提高作为目标，并不急于将紧俏卷烟一次性售完。再加上客户经理近期所做宣传也从侧面稳定、改变了卷烟零售户对“大丰收”的看法和意见，也在一定程度上掩盖了同类卷烟缺失的供应量所造成影响力。随着这种意见和看法的逐渐平息，低档卷烟市场格局会有所改观，“大丰收”在市场占有率会有进一步提升。

 

    三、从市场动态、趋势规律上进行分析

 

    从市场动态上，消费价格逐步走高，但按照长期性、周期性趋势规律，“大丰收”处于低端市场，消费群体相比之下依旧是最多最大化，因此如果消费者在品味上进一步接受后，可以认为，近期“大丰收”仍将处于较高的销量，即使出现下降，也将以平稳小幅上扬为主，真正出现大幅上扬，应该也就集中于农村的几个集会市场期间。

 

    四、从零售户和消费者反映情况上进行分析

 

    尽管在促销政策的激励下，卷烟零售户的进货积极性空前高涨，但受广大消费者需求、同档存货、市场经济调节等诸多因素的影响，效果还没有达到最终目的，而比较大的集镇零售户存货量已经升至较高点，再次大幅提升的可能性较小，在国庆节后预计会出现了一定幅度的振荡局势。据资料显示，目前市场“大丰收”进货户数789户，进货总数量为9037条，进货次数2349次，每次3.8条，零售价格基本平稳，保证了一定的零售利润率。因此，由于大家进了同一种货源引发的销售竞争的可能性不是很大。加之近期市场各类卷烟总体上脱销和按量供应的情况，大部分零售户的订货要货要求较高，精力投入相应较大，从而也致使卷烟零售户对卷烟的销售效益抱有较大期望。