大丰收卷烟作为全国的第一个共享品牌，是低档烟的主销品牌，浙江青田县局（公司）领导非常重视，为了培育好该品牌，该局（公司）积极开展讨论营销方案。该卷烟上市初期，销售情况并不理想，但是经过一段时间的促销后，该卷烟的销量正在逐步增长，笔者分析主要有以下几点原因：

 

　　1、同价位卷烟货源紧缺，提供了良好市场氛围。如红西湖、三星上游等卷烟货源持续断档，黄芙蓉、武汉双喜等卷烟货源的紧缺，在这些卷烟货源紧缺的情况下，客户积极购买大丰收卷烟，做好品牌替代；

　　

　　2、促销活动带来的效应。客户任一购买两条“大丰收”卷烟，都将获得公司赠送的226g雕牌透明皂一块，这一举措，极大地提高了客户购买该卷烟的积极性；