高温下的健儿——黄山（1993）
2008-08-17来源：浙江开化烟草作者：余俊杰
黄山（1993）近期在笔者所在地区销售仅是短短3天，在没有重点宣传的前提下，就取得了需求425条、销售398条、进货户数达到319户的傲人业绩。在这炎热的盛夏，是什么让黄山（1993）达到这样的高度呢？经过市场走访，笔者从零售户及消费者那里了解了原因：
一、优秀的品牌理念。“天高云淡”迎合了现代人厌烦了喧嚣的城市生活、向往闲云野鹤般自由自在的生活的心理需求，引起了消费者心的共鸣。
二、优雅清爽的包装。黄山（1993）包装以一幅浅色调的黄山风景画体现了“淡雅”风格，突出了黄山（1993）“天高云淡”的意境。在现今普遍都以豪华艳丽的卷烟包装中显得如此与众不同。
三、良好的市场形象。市场上已经销售的黄山（硬一品）在本地市场上有着良好的消费基础，树立了很好的品牌形象。
四、优异的品质。黄山（1993）卷烟烟叶三年醇化，油润亮泽；“甜润”，创新优雅甜香的吸食风格；“滋润”，口不干，舌不燥。
但是十元档卷烟市场的竞争是十分激烈的，黄山（1993）要想取得更好的成绩还需要付出很多的努力。
一、加强上柜率提升工作。目前黄山（1993）的上柜率在农村区域还略显薄弱，农村市场的新品牌接受程度历来较为滞后，但农村市场的普遍接受又是黄山（1993）成长、成功的必要旅程。所以，加强农村市场的上柜工作是确保其长久销售的重要举措。
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