国家局为实现“同质同价，品牌共享”这一经营理念而开发的大丰收在桐乡的销售己超过一个月。从销售情况来看，“大丰收”要在桐乡低档烟市场占居主导地位还有待时日。经过公司的促销以及地毯式的宣传上柜，该品牌的进货面与进货量迅速上升。为更好的培育大丰收，笔者从不同业态对该品牌在桐乡市场的流向及主要消费群作以下分析：

 

    1、商场与酒店基本上没有进货。主要原因是这些A类客户的销售都以高档烟为主，在这些场所一般也少有低档烟的消费群体，况且2元每条的批零差价也是制约他们销售大丰收的一大原因。

 

    2、一些以批发部、副食品店占居了大丰收进货的主流。主要原因是他们店面一般都有着较好的地理优势，人流量大，各档次的卷烟在这里都有着相对较稳定的消费群。对于这些销售店来而言，在当前货源短缺的前提下，最重要的问题是解决有烟卖，而不是卖什么烟，只要能满足客户的需求，利润的多少也没显得那么的重要，薄利多销就是他们销售货物的原则。

 

    3、在同一业态的不同地理位置上销售情况也有较明显的差别。经过近两年的品牌提升及结构调整，在一些经济好一点的发达地区，低档烟的概念在本地消费者的眼中己发生了根本性的转变。在一个普通老百姓的眼中，五元档的雄狮与黄果树己成为低档烟的代名词。可想而知，这些地区对大丰收的进货量受到限制。而对于经济欠发达地区，经营户则认为大丰收正是他们销售中所缺少的低档烟，但是，这种地区由于外地人少，主要消费群仅局限于一些农村的老年人，销售潜力不大。

 

    4、真正能立足本店，实实在在地把大丰收销售出去的主要为开发区的卷烟零售店。主要原因是这些地区外来人口集中。从进货数据来看，虽然位于这些地段的经营户的单次进货量不是很大，但大部分的经营户己连续进了好几次货，并己经初步培养了一批稳定的消费群体。