题记：春秋轮回，岁月更替。不经意间，严金虎到石家庄卷烟厂走马上任已七个春秋。这七年里，他始终以一个企业家的战略眼光高瞻远瞩，敏锐地洞察出每一次市场变革的端倪，牢牢把握市场的先机，抓住了企业每一次可发展的机遇，无论是企业实现的规模扩张、依靠结构提高效益到企业的联合兼并重组，石家庄卷烟厂从一个不堪市场风雨的弱者，经过重塑再造，强筋健骨，逐步成长为与市场共舞、与成功同行的强者。沧海横流，方显英雄本色。他以人格的力量和奉献精神影响和激励全厂职工真抓实干，同心创业，推动企业冲出低谷，步入持续健康发展的快车道。让我们走近严金虎，一起领略他带领石烟人搏风击浪、创造辉煌的风采吧。

1998年9月，烟草行业正处于低谷时期：市场竞争日趋白热化，卷烟市场疲软，产销形势异常严峻，供过于求的矛盾更加凸显，中国入世使得长期依靠专卖专营体制保护的烟草业面临严峻地挑战，石家庄卷烟厂面临困境。河北省烟草专卖局党组任命37岁的严金虎就任年已半百的石家庄卷烟厂厂长。

使命重于泰山。有着５年军旅生涯的摔打、１０年烟草企业基层工作的磨练和６年烟厂生产经营领导经验的严金虎走马上任了。这位出身于军人家庭的领军人物，其父1939年参加革命，曾参加过抗日战争和解放战争并二次入朝参战，良好的家庭环境和军人的果敢、刚正不阿，造就了严金虎不服输的性格，他不为企业面临的内外双重困境所惑。凭着坚定的信念、顽强的意志、高度的责任感和一身正气，团结企业领导班子，带领全厂职工锐意创新，开拓进取，内强管理，外拓市场，奋勇拼搏，实现了企业持续、稳定、健康发展。连年来，石家庄卷烟厂获得全国“五一劳动奖状”、全国“安康杯”竞赛优胜单位、“全国500家最大工业和最佳效益企业”、河北省“五一奖状”、“河北省食品行业优秀企业”、河北省“百强企业”、“质量效益型先进企业”、河北省工业行业综合实力优势企业、河北省先进集体和省级文明单位等荣誉称号。严厂长本人也多次荣获河北省“五一奖章”、“优秀企业家”、“河北省劳动模范”、“百名杰出企业家”、“河北省质量特别奖”、石家庄市劳动模范、“先进工作者”、“十大杰出青年”、有突出贡献企业家“金球奖”、优秀企业家“创业奖”、“全心全意依靠职工办企业的优秀厂长”、“工交系统优秀共产党员“等诸多殊荣，并当选为第十届全国人大代表。２００５年，被国务院命名为”全国劳动模范“。

 

始建于１９４８年的石家庄卷烟厂，由3家小烟厂合并而成。５０年来，曾为国家的财政收入做出了巨大贡献。但由于市场风云变幻，全国卷烟销售市场低迷，企业自身应变能力渐显衰弱，１９９８年，企业资产率已达到８１%，潜亏挂账达3.5亿元，单箱利税仅1257元，石烟在市场的风雨中飘摇。

面临如此局面，具有丰富企业管理经验的严金虎不愧是“严”厂长，他深知基础工作是企业的“根”，是企业健康、持续、和谐发展的平台。他根据企业当时管理上的“松、散、乱”，从转变观念、严格企业内部管理入手，在全厂大力推行“严、细、实”的工作作风，大刀阔斧地从管理基础、设备基础、技术基础三个主要层面对企业基础工作进行规范整合。

——夯实管理基础，优化企业内部环境。以夯实基础管理工作为突破口，全力优化企业内部环境。一是优化财务管理。他提出了“以会计核算为基础，成本管理为中心，资金管理为重点，提高经济效益为目的”的财务工作目标，制定完善了一系列较为规范和系统的财务规章制度，大大提高了企业资金运行质量。二是严格质量管理。提出了“凡是质量与生产有矛盾，生产让路；凡是质量与效益有矛盾，质量第一”的质量至上原则。企业在强化全员质量意识的同时，完善产品质量监控体系，把质量作为主要考核指标，实行质量一票否决；为了与国际接轨，2000年在严厂长的亲自督导下，石烟率先在全国同行业实现了ISO9000：2000新版的认证，使产品质量得到可靠的保证。 如今，在每个生产和管理环节，“精益求精、追求完美、优质服务、创造满意”理念已转化为实际行动。三是狠抓采购的规范管理。根据烟草行业大宗物品采购的特点，动辄上千万元，稍有疏忽将给企业和国家造成巨大损失，严厂长严把入口关，大胆实行采购招标、处理物资拍卖制度，规范物资采购工作，坚持公开、公正、公平原则，实行“阳光采购”，堵塞了漏洞，维护了企业和国家的利益，一年就为企业节约资金数千万元；四是深化现场管理。开展创建“样板车间”和“文明处室”活动，狠抓生产现场的整洁有序和工作环境的优美规范；开展“5S”活动，即整理、整顿、清扫、清洁、自律活动，推动企业基础管理、专业管理和综合管理的不断提高。　　
　　——夯实设备基础，提高设备保障能力。“工欲善其事，必先利其器”。在市场竞争日益激烈的今天，严厂长始终未放松对技改的投入。经过近几年发展，石家庄卷烟厂90%的设备水平已达到或超过国内烟草行业先进水平。一是改造完善制丝生产线，保证了生产及工艺的需求。二是提高卷接包装设备的装备水平，建立了一个崭新的、以高速机为主的现代化卷接包车间。三是加大研发设备和物理检测设备投资。投资一千多万元购置一批化学分析设备和物理检测设备，大大提高了卷烟新产品的研发能力和研发水平。四是投资数千万元完成了制冷站扩建改造，空压站技术改造，厂区污水治理，厂计算机网络改造等十几项重大技术改造工程。几年来，石烟先后投资3亿多元，瞄准国际卷烟工业科技水平实施技术改造项目50多项，新增改造设备400余台(套)，为卷烟制丝工艺水平和卷烟内外在质量提供了有力保障。

——夯实技术基础，实现企业技术升级。在严厂长的主持下，企业建立起适应市场需求变化的生产经营快速反应体系，实现了以工艺、物流、信息化建设三方面的科技提升为特征的技术进步。在信息化建设中，通过实施管理方式系统化、业务流程科学化、办公过程自动化、营销服务网络化，实现了管理效率提高、生产成本降低、服务质量改进、适应能力增强。同时，企业筹建了具有国内先进水平的技术中心，集中专业技术人才，采取走出去、请进来的办法，两条腿走路，与国内外多家科研机构进行技术交流与合作，力争占领烟草科技与研究的制高点，为开发名优烟打下基础。在产品的开发和改造中，提出“让消费者的健康与满足同在”的崭新理念，着力开发低焦油、低有害成份、高科技含量的卷烟名优产品。近几年来，先后开发出一系列深受消费者喜爱的卷烟名优品牌。现已形成“新石家庄”、“灵芝”、“玉兰”几大系列十多个品种。

 

市场竞争，胜者为王；占领市场，强者为先。作为一个企业家，严金虎以敏锐的眼光洞察市场风云变幻，不失时机地把握每一个稍纵即逝的机会，及时调整生产经营策略，以最少的投入换得最大的回报，开拓市场；逐步形成优势，赢得市场。

——面向市场，实现营销工作战略转型。把市场营销作为重中之重，全方位实施从生产主导型向市场消费主导型转变， 在市场销售方面，针对不同时期不同的市场情况，分别采取“保量稳市场”、“控量上结构”等不同对策。在产品推广过程中形成“合理布点、限量保价、逐步推进”的品牌推广模式。 销售重点向两个终端延伸，通过两个“适应”，即营销策略和应变能力要与不断变化的消费结构相适应，产品结构要与消费需求和消费方式相适应。牢固树立起“市场第一、消费者第一”的大市场、大营销观念。积极研究探索建立新型工商关系，发挥主动性、积极性，在主动服务上下深工夫、花大力气。在市场营销中，密切关注市场，认真做好市场的预测和分析工作。积极地研究各种市场信息，由于市场管理是影响品牌感召力的一个最重要因素，因此建立了科学的市场管理体系和有效的渠道管理体系。严格把握产品的流向，并且通过终端管理，把握产品的投放量，确保市场供求平衡。积极适应商业企业正在推行的新的网建模式，重新调整营销策略，加大宣传力度，集中力量、重点投入，在宣传品牌形象和企业形象上下工夫。不断强化服务功能，整合改革销售考核体系、服务机制，打造了一支诚信敬业、结构合理、业务过硬、行为规范的营销队伍。

——狠抓调整，实现产品结构优化升级。在调整产品结构过程中，坚持与企业的生产实际相结合，与市场的需求相结合。 1999年在由卖方市场向买方市场转变时期，面对全国烟草业产量下降、销量下降、库存增加的不利形势，由于石烟在各方面扎实有效的基础管理，在省公司领导的支持下和严厂长的积极努力下，赢得了省内调剂的产量，使石烟产量由25.8万箱增加到30多万箱，并取得了“逆市飘红”的好成绩，成为当年烟草业的一大亮点。几年来，石烟还不断加大品牌整合和改造力度。坚持“分类管理、确保总量、提高结构、精减高效”的原则和开发改造并举的方针，对现有品牌进行全面整合，停产利润率低、竞争力差的三、四、五类卷烟品牌，减少低档烟的产量，同时稳定一、二类烟的质量，上档次，上规模，大面积覆盖占领市场。使“新石家庄”、“玉兰”顺利进入国家烟草局《百牌号名录》。品牌整合中，按照“引进全国名优品牌、整合省内重点品牌、淘汰停产弱势品牌”的原则，引进全国名优品牌“白沙”，对“新石家庄”系列卷烟进行重点改造，开发研制珍品“新石家庄”、 “绿石二代”和 “红石二代”。红、绿石二代上市以来，销售呈快速增长趋势，市场供不应求。目前，“新石家庄”系列已成为河北产销量第一品牌，２００４年销量突破12万箱。同时还被河北省政府、河北省消费者协会分别评为河北省名牌产品和河北省用户满意产品。“西柏坡”被消费者誉为“世纪经典品牌”，获得国家专利和第九届中国专利新技术、新产品博览会金奖和特别奖。

——推动品牌建设，提高市场占有率。注重品牌知名度的提升和品牌文化在消费者层面的渗透与认同，加大产品宣传和企业形象宣传力度。石家庄卷烟厂组建的“西柏坡”艺术团，不断深入销区慰问演出，使企业和产品在社会上树立起良好的形象。同时，充分利用高端媒体和社会重大活动，借势造势，大力宣传。举办各种大型社会公益活动等，几年来，在他的带领下，企业还不忘回馈社会，先后投入800多万元支持公益事业，投入几十万元扶贫帮困、捐资助教。特别是“非典”期间，石烟向市抗击“非典”领导小组捐款100万元，全厂2000多名职工自愿向一线医务工作者捐款近30万元等，有效提升了企业形象和品牌的知名度。

天道酬勤。几年来，企业经济效益逐年攀升，不断实现新的历史突破，综合经济指标始终位于全省行业榜首。从1998年到2004年，石家庄卷烟厂的产量由25.8万箱增加到34.5万箱；实现利税由3.7亿元增加到9.7亿元；利润从0增加到1.8亿元；销售收入由7.2亿元增加到15亿元，固定资产由3.9亿元增加到5.66亿元，单箱利税达到2783元；七年来，共消化潜亏挂账两亿元，甩掉了历史包袱，资产负债率由1998年的81%下降到2004年的51%；企业在全国烟草工业企业的综合排名由1998年的第70位上升到2004年的第３１位。职工年人均收入翻了三番。累计为国家上缴利税37.8亿元，成为名副其实的利税大户。

 

近年来，面对愈加开放的市场和外烟的抢滩合围，我国烟草行业兼并重组的步伐不断加快，全国卷烟工业企业由1998年的185家锐减至2004年底的近54家。在这全国烟草行业大改组、大整合的大趋势面前，严厂长准确把握行业发展脉搏，着眼企业长远发展，提出了“生产经营决策必须有利于企业的发展，必须有利于职工的切身利益”这“两个有利于”的发展思路，并毫不计较个人得失，按照行业“三大”的要求，以实现“双赢”为目标，重点选择强势企业和优势品牌进行多元化合作，力求在行业战略重组中争取主动，走出一条具有石烟特色的发展之路。。

　　——实施品牌合作，探索资产合作。作为河北省效益最好的卷烟生产企业，石烟以管理的“严、细、实”著称。在行业资源重组的重要转折时期，率先打出“走出去”的大旗，不能不说企业领导者的远见卓识，2003年，在河北中烟工业公司的领导下，石家庄卷烟厂与长沙卷烟厂在行业内率先开展了被国家烟草局领导称为“拉开了烟草行业新一轮改革的序幕”的以品牌为纽带的战略合作。从2003年11月“白沙”卷烟正式生产以来，产销呈逐步增长趋势。２００４年共生产、销售“白沙”卷烟3.6万箱。名优烟的生产和销售直接带动了企业品牌结构的提升，提高了企业的经济效益。随着双方合作向管理、技术、营销、人员交流等各个层面的延伸，通过双方的优势互补，将稳步提高企业的整体实力和核心竞争力。经过一年多的品牌合作，目前，石烟与长烟已经进入到资产合作的实质性阶段，双方各出资50%重组，成立“河北白沙烟草有限责任公司”，今年4月19日，双方正式签约，预计5月底正式挂牌。

——推进重组，壮大企业。2004年，石家庄烟厂与已有百年历史、年产量在20万箱的保定卷烟厂的兼并重组平稳启动。11月25日，石家庄卷烟厂保定卷烟分厂正式成立。重组后，企业总资产超过20亿元，年产量超过54万箱，年创利税将超过15亿元，并通过资源优化配置，在品牌、市场、技术、管理、资金等方面形成互补和互动，实现“资产、品牌、采购、销售”四统一，大大提高了自身综合实力和核心竞争力，为企业持续、稳定、健康发展打下坚实基础。

——走出国门，参与竞争。2004年，石烟与美国美林融资有限公司合作加工生产“ST.PETER”卷烟。同年12月，首批450（万支）“ST·PETER”卷烟出口加拿大，实现了石烟卷烟出口零的突破，也开创了河北烟草行业卷烟产品走出国门参与国际市场竞争的先河。这标志着石家庄卷烟厂在设备、质量、技术水平等方面得到国际认可。

——着眼长远，整体搬迁。以与和长沙卷烟厂战略合作、兼并保定卷烟厂为契机，实施企业整体异地搬迁技改工程，按照“着眼长远、有利发展、全面规划、分步实施”的基本思路，建成一个布局合理、装备先进、工艺完善、环境优美、工作舒适的现代化工厂。搬迁后，企业将成为生产规模达到60万箱，利税将超过20亿元的大型现代化卷烟工业企业。届时，企业将站在一个更高的层位上参与国内外烟草市场的竞争。

 

严厂长认为，人是企业最可宝贵的因素。同心同德，同舟共济，企业才会不断发展，走向辉煌。几年来，他在生产经营与改革中，倡导并培育了“创新、务实、拼搏、一流”的企业精神，与职工同心，营造出企业和谐发展环境。

以人为本，打造企业核心竞争力。他提出“以调整和优化人才结构为主线，以改革为动力，以机制创新为着力点，紧紧抓住吸引、培养、用好人才三个环节，以‘三支队伍’为主体的人才队伍建设”的总体思路，完善企业人事制度和用人机制，建立企业中高层管理人员激励和约束机制。“不拘一格选人才”，彻底打破“干部终身制”。进行中层干部和管理人员竞争上岗，一大批具有开拓进取意识和专业技术特长的年轻人走上领导和管理岗位。2004年，严厂长提出“打造学习型企业，谋求长远发展”的战略构想，鼓励员工自学成才，对拿到国家承认学历的员工学习费用全部或部分报销；通过开展岗位练兵、技术比武和各种劳动竞赛活动挖掘技能人才；对在提高产品品质、增加企业效益中做出突出贡献的员工，一律给予重奖。2004年初，石烟对全厂200余名管理人员进行了计算机和理论知识培训与考试，对取得上岗资格证书的人员进行岗位双向选择，对不合格人员进行转岗培训。同时又启动“4060人才工程”，通过与北京交通大学联合举办MBA研修班，利用三年的时间，从优秀青年管理者中选拔培养40名自己的研究生。同时利用三年时间定向培养60名适应现代化生产要求的高技能技术工人，为企业的长远发展奠定人才基础。

严厂长深知：作为企业领导，如果没有一身正气，没有公而忘私、没有不把企业办好誓不罢休的精神，再好的设备和条件都是空话。他提出“以情治厂”新理念，并在全厂发起“善待企业、善待职工”大讨论，增强了全厂职工的凝聚力和向心力。过去，几个主要车间因用蒸汽作业，最高温度高达35度以上，他果断决策，投资200多万元，新上一套180万大卡制冷设备，使生产一线和职工食堂成为全厂最舒适的地方；对于车间洗澡难等问题，他亲自过问，为每个车间、楼层就地改建淋浴室；同时在场地非常紧张的情况下，投资100万元，改造一座1000多平方米的职工大食堂，为职工提供免费工作餐；为解决职工住房问题，兴建约7万平方米的职工住宅小区——金石小区。他还经常深入生产营销一线。每当除夕钟声敲响的时候，他的身影都会出现在库区保卫人员身边；石烟有700多名离退休干部职工，他时刻挂念着他们。过年过节，总是亲自或派专人挨家挨户送上年节用品。他用自己的实际行动践行着“三个代表”重要思想，赢得了广大职工的赞誉。退休职工把自己精心书写、精心制作的牌匾送给了自己心目中最敬仰的厂长，上面书写的“正气”和“清风竹影”就是严金虎两袖清风、一身正气的最好写照。

“发展是硬道理。只有不断发展，才能增强竞争实力；只有不断发展，才能在全国烟草行业占有一席之地。”严厂长用行动实现着他的坚定信念。如今，石烟从发展中走来，抓住了机遇，强壮了自身，为赢得未来奠定了坚实基础。严金虎厂长正带领石烟人走向更加辉煌的明天，对于这一点，他深信不疑。

 

 

来源:石家庄卷烟厂