风满帆扬正远航

2005-09-23来源：烟草市场

——石家庄卷烟厂2004年发展之路

2004年，对于已走过56年辉煌历程的石家庄卷烟厂来说，是值得浓墨重彩载入史册的转折之年、奋进之年。

这一年，中国烟草行业“重组、联合”大潮风起云涌，一向以沉稳精明著称的石烟人，高扬“走出去”的大旗，放眼全国，与长沙卷烟厂实现战略联合；

这一年，面对日趋激烈的国内国际竞争形势，在河北中烟工业公司的领导下，石烟人高瞻远瞩，审时度势，果断兼并重组保定卷烟厂，聚力燕赵，直面挑战；

这一年，石烟人秉承励精图治、不断创新的传统，以时不我待、只争朝夕的改革精神，苦练内功，创造了令行业内外瞩目的佳绩，产量、利税、利润均创历史新高，提前18天完成全年生产任务；

这一年，石烟卷烟产品首次迈出国门，漂洋过海远赴加拿大，开创河北烟草行业卷烟出口之先河；

……

石烟奋起，绝非神话！走近2004年的石烟，你能领略到改革的波澜壮阔、腾飞的绚丽辉煌！

求科学发展，廓清航向

2004年的中国烟草业，改革大潮汹涌澎湃。

过去5年，烟草行业掀起了一场企业兼并、重组的浪潮，全国卷烟工业企业由1998年的185家锐减至2004年底的近80家，完成了历史使命的一大批小烟厂陆续从中国烟草大舞台上淡出，尽管这一过程无可避免地充斥着物竞天择的残酷，却是实现“大市场、大企业、大品牌”战略的必由之路，也必将以短暂的阵痛迎来中国烟草做大做强的曙光。

欣逢发展盛世，但竞争形势严酷。企业重组使生产布局和资源配置逐步优化；工商分离使全国统一大市场初步形成；《百牌号名录》的出台使市场向重点品牌集中……在全国烟草业中属于中等规模的石烟，挑战中看到了机遇。

石烟人清醒地意识到，一个企业、一个行业，最基本的矛盾、最基本的任务、最基本的目标，就是解决发展问题。以严金虎厂长为首的石烟领导班子，坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，审时度势，立足当前，着眼长远，全力投入到这场关乎生死的决战中。

怀“大鹏展翅”之壮志，石烟确定了更高远、更宏伟的目标：做大品牌，铸大企业，拓大市场。他们深信，只有坚持科学发展观，做大品牌，才能做强企业；只有培育优质品牌，依托品牌战略，才能创造出中国乃至世界的名牌，才能实现企业的可持续发展。与长沙卷烟厂实现战略联合、兼并重组保定卷烟厂、立足国内放眼国际卷烟市场……廓清航向的石烟，前进步伐自信而又矫健。

石烟紧紧抓住了品牌整合这个“牛鼻子”。2000年以来，石烟就不断加大品牌整合力度，使企业品牌由12个精简至3个，先后停产了“荷花”“兰草”“菊花”等9个牌号，“新石家庄”、“玉兰”顺利进入了国家烟草局《百牌号名录》。品牌整合中，石烟按照“引进全国名优品牌、整合省内重点品牌、淘汰停产弱势品牌”的原则，引进了全国名优品牌“白沙”，先后对“新石家庄”系列卷烟进行重点改造，开发研制了珍品“新石家庄”，对绿石进行改造，研制了“绿石二代”，对红石进行改造，研制了“红石二代”，还对“西柏坡”整合到“新石家庄”系列中进行了探索，研制了“新石家庄－红西”等。通过对品牌的整合，使石家庄卷烟厂的重点品牌“新石家庄”系列的销量大幅增长，改造的“绿石二代”、“红石二代”上市仅两个多月，就累计销售2715箱，目前，石家庄卷烟厂的“新石家庄”系列已经成为河北销量第一的品牌，到2004年底销量突破12万箱。

“科学发展观的第一要务是发展，烟草行业解决一切问题的关键也是发展。要想在错综复杂的竞争中立于不败之地，都要靠发展。因此，立足发展是石烟的基调，既不能急于求成，盲目冒进，又不能小富即安，停滞不前。只有把发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上，追求有质量、讲效益的发展，石烟才能最终实现平稳、可持续的发展目标。”石家庄卷烟厂领导班子思路明晰，决策果断。

如何才能求得企业的健康发展？2004年，石烟以成功的经验作出了响亮的回答：坚持全面发展、协调发展、可持续发展，以人为本，树立科学的发展观！

与长烟共舞，放眼全国

石烟石破天惊的大手笔，还是与长沙卷烟厂的战略性合作。

物竞天择，适者生存，这是竞争的规律。改革带来了压力，但也孕育着机会。就目前中国烟草业而言，推动重组、走向联合是优化企业组织结构、实现企业规模扩张的必由之路，也是提高竞争实力，保持平稳发展的关键所在。但与众多重组案例不同的是，石家庄卷烟厂与长沙卷烟厂以名优品牌为纽带的合作，无疑更富有典型的行业特征与特殊的战略意义。

作为河北省效益最好的卷烟生产企业，石烟以管理的“严、细、实”著称。在行业资源重组的重要转折时期，率先打出“走出去”的大旗，不能不说企业领导层的远见卓识。职代会上，石烟人经历了一次竞争意识和危机意识的大洗脑：“30万箱左右的企业，如不主动走出去，免不了被整合掉。凡是有利于行业发展，有利于石烟发展，有利于职工收入提高，我们都应该努力去做。”

正是坚定了这样的思想，在国家烟草专卖局和河北中烟工业公司的领导下，石烟于2003年8月与长沙卷烟厂就以品牌为纽带进行战略合作开始进行洽谈。

合作双方成立了以河北中烟工业公司总经理段铁力和湖南中烟工业公司总经理周昌贡为组长的战略合作领导小组。双方本着“系统思考、大胆设计、小心求证、柔性操作”的原则，进行了卓有成效的沟通与实施。

为适应新品牌的工艺要求，石烟提出了“简化程序，特事特办”的原则，短短两个月时间，整改项目达222项，仅工艺改造上的投入就超过了1000万元。为了保证“白沙”烟产品质量，石烟人“像爱护自己的眼睛一样爱护‘白沙’品牌”，厂长严金虎反复强调。石烟与长烟合作组召开的协调会议，1小时议定的方案竟多达22项。正是在这样高效率的合作进程中，两厂以品牌为纽带的合作终于在较短时间内步入了实质性的运作轨道。

去年10月29日，是一个足以让历史铭记的一天，石烟与长烟合作品牌“白沙”正式投产，国家局姜成康局长、李克明副局长亲自率国家局六部门主要负责同志参加了开工典礼，这是中国烟草“以品牌为纽带、推动企业规模扩张”战略性资源重组模式的开端。

共襄发展盛举，期待明日精进。与长烟共舞，使石烟提升了产品结构，拥有了全国名优品牌，大大提高了企业的工艺水平、质量水平和效益水平。2004年，石烟与长烟步入合作蜜月期。截至2004年年底，石烟生产销售“白沙”突破3万箱，“白沙”一举成为石烟腾飞新的助推器。目前，该品牌正在进一步做实做强，2005年石烟争取生产销售10万箱。

邀保烟入盟，聚力燕赵

2004年，中国“入世”进入第三个年头。外国烟草大鳄，虎视眈眈地盯住了中国市场。中式卷烟品牌的兴衰强弱，关系着中国卷烟企业的生死存亡。联合重组成为烟草界最令人关注的词汇。云南红塔集团、上海烟草集团等强旅合纵连横，逐鹿中原，抢占市场份额。战鼓声声中，全国卷烟生产企业数目历史性地跌至百家以下。面对风云突变的形势，无论是行业自身发展的趋势，还是竞争环境的压力，石烟做大做强都成为第一要务。

孙子云：“善战之势，如转圆石于千仞之山。”睿智的河北中烟工业公司和石烟领导，于战火烽烟中看到了壮大石烟的难得机遇。围绕国家烟草局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的工作任务，一项由石家庄卷烟厂兼并保定卷烟厂、聚力燕赵与国内烟草诸雄共舞的战略决策，就此出台。

联合重组中的石家庄卷烟厂始建于1948年，年产量34万箱，年创税利8亿多元，是国家大型二类企业，自1998年起驶入经济发展的快车道，各项主要经济指标逐年大幅攀升，连续六年利税年增长超过20%。国家烟草专卖局局长姜成康两年间三次到石家庄卷烟厂视察工作，对企业的跨越式发展给予了充分肯定。保定卷烟厂始建于1902年，是一个拥有百年历史的老厂，年产量20万箱，税利近4亿元。石烟与保烟的兼并重组，是河北中烟工业公司着力构建和培育“大市场、大企业、大品牌”而采取的重大战略举措。

兼并重组工作进行得雷厉风行。在河北中烟工业公司的领导下，2004年7月22日正式启动石家庄、保定卷烟厂两厂的联合兼并重组进程。为确保此项工作顺利开展，石烟成立了石家庄烟厂兼并重组保定烟厂工作领导小组，实施了由石烟对保定烟厂的全面托管。经过多次研究，在借鉴行业内的经验，并组织多方调研论证的基础上，依据国家相关法律法规制定了能够体现两厂职工的共同意愿，符合两厂共同利益的《石家庄卷烟厂与保定卷烟厂兼并重组实施方案》，9月24日，石烟召开了第八届七次职代会审议通过了方案。9月29日，举行了石家庄卷烟厂兼并重组保定卷烟厂协议签字仪式，11月25日石家庄卷烟厂保定分厂正式成立。石烟与保烟的兼并重组，在品牌、市场、技术、管理、资金等各个方面形成互补和互动，真正实现了“资产、品牌、采购、销售”四统一，将进一步推动企业的品牌培育、技术改造和管理创新，实现人才优化配置，降低物资采购成本，提升企业管理水平，丰富企业文化内涵，进一步推动了河北省烟草工业的平稳发展。至此，河北烟草长期形成的三足鼎立格局被打破，转为两强各据半壁江山，产量指标冲出了劣势瓶颈，联合重组后的石烟年产量将近60万箱，总资产超过20亿元，利税将超过13亿元。对提高河北烟草工业的核心竞争力和今后的持续发展打下坚实的基础。河北烟草工业发展史，也因此写下了饱蘸浓墨的一笔。

壮企业实力，做大做强

古人云：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”基础管理工作是发展的前提和必要准备。只有基础管理夯实了、打牢了，发展才会有坚实的平台。石烟人敏锐地认识到了苦练内功、厚积勃发的关键意义，一系列重大决定相继出台。

狠抓基础，提升企业核心竞争力。为打造新型发展平台、夯实企业基础，石烟义无反顾地打响了市场、管理、设备、技术、人才五大战役。

－－狠抓市场，实现营销工作战略转型。石烟把市场营销作为工作的重中之重，全方位实施从生产主导型向市场消费主导型转变，销售重点向两个终端延伸，通过两个“适应”，即营销策略和应变能力要与不断变化的消费结构相适应，产品结构要与消费需求和消费方式相适应。牢固树立起“市场第一、消费者第一”的大市场、大营销观念。积极研究探索建立新型工商关系，发挥主动性、积极性，在主动服务上下深工夫、花大力气。在市场营销中，密切关注市场，认真做好市场的预测和分析工作。积极地研究各种市场信息，由于市场管理是影响品牌感召力的一个最重要因素，因此建立了科学的市场管理体系和有效的渠道管理体系。严格把握产品的流向，并且通过终端管理，把握产品的投放量，确保市场供求平衡。积极适应商业企业正在推行的新的网建模式，重新调整营销策略，加大宣传力度，集中力量、重点投入，在宣传品牌形象和企业形象上下工夫。不断强化服务功能，整合改革销售考核体系、服务机制，打造了一支诚信敬业、结构合理、业务过硬、行为规范的营销队伍。

——强化管理基础。确立了“以会计核算为基础，成本管理为中心，资金管理为重点，提高经济效益为目的”的财务管理工作目标，制定完善了规范、系统的财务规章制度；建立了稳固优质的供应链体系及严格的生产过程管理体系；为了保证产品质量，企业在强化全员质量意识的同时，完善了产品质量监控体系，把质量作为主要考核指标，实行质量一票否决。建立了ISO9000：2000版的质量保证体系，组织了30多个QC小组，保证了产品质量的不断提升。如今，在石烟每个生产、管理环节，“精益求精、追求完美、优质服务、创造满意”的质量方针和质量目标已深入职工心中。广泛开展的创建“管理样板车间”和“文明处室”活动，使现场管理检查由定性管理向定量管理、由静态管理向动态管理、由事后处罚向事前控制转变；规范物资采购工作，实行了“阳光采购”、“招标采购”。

——夯实设备基础。为提高设备保障能力，石烟于2000年建立了以高速机为主的现代化卷接包车间，2001年进行片烟投料生产设备改造，2002年以来引进先进卷接机组4台（套）。　为提高新产品的研发水平和研发能力，进一步在整个生产工艺方面与国际接轨，投资约一千多万元购置了先进的化学分析设备和物理检测设备，大大提高了卷烟新产品的研发能力和研发水平。石烟还投资3亿多元，完成了制冷站扩建改造、空压站技术改造、厂区污水治理、局域网改造和企业网站等数十项重大技术改造工程，新增改造设备400余台(套)，大大提高了硬件设备的水平，为卷烟工艺水平和卷烟质量提供了有力保障。

——打牢技术基础。为适应市场变化，石烟成立了具有国内先进水平的技术中心，采取走出去、请进来的办法，广泛开展技术交流与合作，力争占领烟草科技与研究的制高点，为开发名优烟打下基础。

－－以人为本，凝聚企业战斗力。石烟认为，发展的关键在人才，企业的竞争，实质就是人才的竞争。几年来，石烟大力引进人才、留住人才、挖掘人才，重用人才，激励并整合现有人才资源，逐步建立了与市场相适应的人事制度。

几年来，石烟不断深化人事制度改革，“不拘一格选人才” 彻底打破“干部终身制”。对中层干部实行动态管理。2004年石烟又提出了“打造学习型企业，谋求长远发展”为目标的企业人才战略，建立起了从员工上岗培训及选送优秀员工到高等院校进修等全方位、多层次的培训制度。通过内培与外培相结合、重点培养和普遍提高相结合、业务培训与素质教育、当前需要和长远发展、企业需求与个人发展相结合的方式，鼓励员工自学成才，对拿到国家承认学历的学习费用全部或部分报销。通过开展岗位练兵、技术比武和各种劳动竞赛活动挖掘技能人才。对在提高产品品质、增加企业效益中做出突出贡献的，一律给予重奖。2004年初，石烟进行了大规模的全厂管理人员培训，并对全厂200余名一般管理人员进行了计算机和理论知识考试，对取得上岗资格证书的人员进行了岗位双向选择，对不合格人员进行转岗培训。同时又启动“4060人才工程”，通过与北京交通大学联合举办MBA研修班，利用三年的时间，从优秀青年管理者中选拔培养40名自己的研究生，同时利用三年时间定向培养60名适应现代化生产要求的高技能技术工人，为企业的长远发展奠定人才基础。

聚全厂之力，再书辉煌

展宏图，恰逢新时代，筑辉煌，再谱奋进曲。

2004年，石烟又赢得了一个沉甸甸的丰收年。

2004年12月13日，石烟又传出振奋人心的消息，全厂提前18天全面提前完成全年生产任务。各项经营指标又创历史最好水平。完成产量 34.5 万箱，实现利税9.7亿元，实现利润1.8亿元。首批450（万支）卷烟出口加拿大，开创了河北烟草行业卷烟品牌出口先河。烟厂搬迁征地正式签约，石烟全力打造生产加工出口卷烟和名优卷烟双基地的目标正在变成现实。

所谓时代精神，最根本的就是永不停息地发展进步的精神。作为河北省和石家庄市的重点骨干企业，石烟领导班子在河北中烟工业公司党组的正确领导下，围绕 “狠抓基础、稳中求进”的行业指导思想，全心全意依靠广大职工办企业，不断深化企业内部改革，着力弘扬和培育“创新、务实、拼搏、一流”的企业精神，坚持“生产经营决策必须有利于企业的发展、必须有利于广大职工的切身利益”这两个“有利于”的基本方针，强化市场意识，规范经营行为，以创新求发展，调结构增效益，一年一大步，年年上台阶，连续六年企业保持了持续稳定健康发展的良好局面，企业设备水平、技术水平、管理水平、产品质量水平、市场营销水平，都有了长足进步，品牌形象得到提升，企业形象得到强化，走上了良性发展的快车道。

近年来，石烟连续两年被全国总工会评为全国“安康杯”竞赛优胜单位，2000年获“河北省食品行业优秀企业”称号，2001年获“质量效益型先进企业”、河北省“五一奖状”，在河北省百强企业排序中荣获“百强企业”称号，2002年获河北省工业企业综合实力优势企业，2003年获全国五一劳动奖状。2004年获得河北省文明单位。

从1998年到2004年，石烟的产量由25.8万箱增加到34.5万箱；实现利税由3.7亿元增加到9.7亿元；利润从0增加到1.8亿元；销售收入由7.2亿元到突破15.8亿元，固定资产由3.9亿元增加到5.66亿元；资产负债率由1998年的81%下降到2004年的54%；企业在全国烟草工业企业的综合排名由1998年的第70位上升到2003年的第31位。

“发展是硬道理。只有不断发展，才能增强竞争实力；只有不断发展，才能在全国烟草行业占有一席之地。在这一科学发展观的指导下，在河北中烟公司的正确领导下，石烟从发展中走来，抓住了机遇，强壮了自身，为赢得未来奠定了坚实基础。”回首即将逝去的2004年，石家庄卷烟厂全体领导班子豪情满怀。

朝霞满天，红日喷薄。满载重负与希冀的石烟“巨轮”，正扬帆起航、破浪向前！

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