零售终端是品牌培育、消费引导的主阵地，对品牌发展意义重大。一款产品卖得好不好，零售终端最有发言权。

对于恒大品牌来说，天津本土市场的表现最具代表性，因此前段时间参考君走访了天津市内涵盖大型烟酒行、大中型烟酒店、社区超市以及便利店等在内的多家零售终端，通过市场调研的方式直观地获得了不同类型零售户对于恒大（硬中支）的评价与反馈。

品质至上，消费者呼唤高品质口粮

品质消费时代，消费者们倾向于花更少的钱买到高品质的产品。随着市场对高品质口粮烟的呼声越来越高，作为拥有具有成熟的技术工艺和硬核的恒大品牌推出恒大（硬中支）这一高性价比中支产品，为天津本土市场带来一股新风。

「作为咱们天津有历史、有品质的老品牌，我们还是很认可恒大烟的。在我印象里，小时候恒大烟一直都很贵，一般都是过年过节才舍得买上一两条自家待客或者送礼用」零售户如是说。

一位在南开大学附近居民区开烟酒店的老板告诉参考君，「自恒大（硬中支）上市以后，抽恒大的人明显多了。好抽，性价比高，自己抽或者送朋友都可以。」

在走访市场的过程中参考君也注意到，天津卷烟消费主流水平在150—230元/条区间。「恒大（硬中支）定价非常精准，满足了消费者对高品质口粮烟的需要，即使在与一些大品牌、大单品同台竞争，也不落下风。」一位西青区烟酒茶专卖店的老板不禁称赞道。

参考君手记

面对激烈的竞争环境以及多元化的竞争氛围，消费者在选择产品的过程中会更加倾向于品质上乘的产品。恒大（硬中支）的高品质口感则是助力品牌广获市场认可与消费者青睐的关键因素。

颜值为器，成就新中式之美

对于卷烟品牌来说，产品的高价值感主要体现在两个层面，一是来自于产品品质过硬，二则是来自于品质之外的包装审美符合消费者预期。

「恒大（硬中支）包装还是很漂亮的，天津人喜欢红色、黄色、金色等带有喜庆含义的色彩，日常生活中天津人也喜欢图个好彩头，恒大（硬中支）包装颜色及第黄不仅看起来高端，还有状元及第的好寓意，你说能不受欢迎吗？」一位河东区烟酒店老板如此告诉参考君。

“美好寓意与轻奢质感兼具的恒大（硬中支）不仅深受本地消费者的喜爱，同样也成为外来游客的首选。”一位在景区附近经营烟酒生意十余年的零售户说到:“恒大（硬中支）看起来有档次，送人也有面子，还非常具有天津本地特色，我这店里有许多来旅游的顾客专门会买几条回去或送人或自己当作纪念”。

参考君手记

产品研发要深刻把握消费取向，以现代技术手法唤醒传统文化势能。恒大（硬中支）以其精致的包装、轻奢的质感、美好寓意成功彰显出了品牌特有的格调与品味，难怪会引发消费者的关注。

中支兴起，「中支战略」助力恒大品牌振兴

近年来，中支烟作为市场消费的热点话题，引发了消费者的广泛关注，天津市场也不例外。在走访过程中参考君发现，在不少烟酒店里都能看到中支烟的身影，而恒大（硬中支）无疑成为当地零售户提及率最高的产品之一。

一位红桥区连锁便利店的老板告诉参考君「现如今消费者对中支产品的接受度越来越高，在一众中支产品中，恒大（硬中支）无疑是其中的佼佼者，顾客普遍反映这烟抽起来烟香纯正，柔滑平顺，味道也干净。」消费者对恒大品牌「烟草原香」风格特征的打造认可度很高。

如今，在「中支战略」推动下，不少零售户希望「恒大品牌能够抓住中支烟的发展潮流，为消费者带来更多经典产品，让恒大品牌走向新的辉煌」

参考君手记

作为天津当地地产烟的代表，恒大品牌通过不断地市场深耕、消费培育在天津市场积累了良好的口碑与市场认可度。以品质为基础，技术为支撑，颜值为助力的恒大品牌越来越获得当地消费者和零售户的肯定与支持。