2020年12月16日，“真龙”品牌年产销量100万箱下线仪式将在广西南宁正式举行。这意味着，“真龙”品牌年产销量将首次突破百万箱，自此正式迈入年产销百万箱品牌阵营。

对于行业而言，年产销量百万箱只是一个“小目标”，但当我们站在“十三五”收官之年这一关键节点上，可以发现“真龙”年产销量实现百万箱，有着非常重要的意义。

1 供给侧改革，重新定义行业发展逻辑

回顾过去的5年，我国社会经济、消费发生了深层次迭代升级，供给侧改革持续深入，推动产业格局大调整。具体到烟草行业来看，卷烟销量在触顶之后迅速回落，逐渐恢复并稳定在4700万箱左右。

但与此同时，卷烟消费的水平却在不断上移，从当初的不满3万元到今年接近3.6万元，中国烟草产业走出了一条“U”字形发展路线。在此过程中，新产品、新品类、新势能持续涌现，推动行业发展从“数量追赶”向“质量追赶”、从“规模扩张”向“结构优化”转变。

由此我们不难发现，卷烟的消费升级是中式卷烟发展的基本逻辑，这其中一方面是经济消费水平的升级，另一方面是卷烟消费品质的升级。

从经济消费水平方面来看，行业单箱结构接近3.6万元，二类烟甚至普一类逐渐取代三类烟成为消费者的日常口粮。从消费品质方面来看，口粮烟也要讲究性价比，无论是产品吸味还是包装设计都有了一个质的提升。而“真龙”品牌正是抓住了这一产业发展的大趋势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，以更高的质量和更加健康的姿态实现年产销量百万箱发展目标。

2 消费升级，推动“真龙”品牌高质量发展

在“百万真龙”产品矩阵当中，一二类烟销量占比达到53%左右，以“祥云”“凌云”“轩云”为代表的二类烟构成了“真龙”品牌新的市场基座，以“鸿韵”“起源“海韵”为代表的中高端产品成为“真龙”品牌高质量发展的主力支撑。

同时，“真龙”品牌不断探索品牌发展的新路径，以品类创新推动品牌焕新，在细支、中支领域快速出击，打造了“刘三姐”系列和“凌云”系列，并借助新产品、新品类积极拓展区外市场，“中国真龙”品牌形象初步成型。

2015年，“真龙”品牌年产销量仅有61.41万箱；如今“真龙”品牌年产销量即将突破100万箱，5年之内“真龙”品牌实现了跨越式发展。即使在今年特殊的市场环境之下，“真龙”品牌一二类烟依然保持了34%以上的增长，增速排行业重点品牌第3位，并如约实现年产销量百万箱发展目标。可以说，“真龙”的“百万箱”是“质”“量”兼备的百万箱，是高含金量的百万箱，是消费者满意的百万箱。

3 结构引领，开辟“百万真龙”发展新路径

一切过往，皆为序章。随着“十四五”的大幕即将开启，行业将迎来新一轮的大变革。在“136/345”的政策指引下，以结构增长为导向，以产品创新、品类创新为引领，走高质量发展之路将成为行业发展的大势所趋。

对于行业而言，实现“136/345”发展目标其重点不在于数量，也不在于进度，而在于保持较高的质量和良好的状态。随着卷烟消费的不断升级，未来以一类烟为主导的高端化、特色化发展潮流将对“真龙”品牌提出更高的要求。

对此，参考君认为，“真龙”品牌应该牢牢把握住消费升级这一中式卷烟发展的基本逻辑，以结构为引领，开辟“百万真龙”新路径。

第一，树立品牌高端化发展目标，以延续性创新和颠覆式创新打造高端乃至超高端产品集群，强化高端价值引领作用，为“中国真龙”新形象提供价值背书。

第二，抢占普一类口粮化风口，做大做强“刘三姐”系列、“凌云”系列产品，强化“真龙”品牌在全国市场上的占有率和影响力，推动“真龙”品牌从规模结构兼具再到结构优先、规模支撑转变，提升“真龙”品牌高质量发展的姿态和水平。

第三，以中支潮为契机，适应消费需求新变化，充分挖掘广西特色物质和精神文化资源，打造有特色的新中支产品体系，为“真龙”品牌高端化发展做出积极贡献。

站在“百万真龙”的新起点上，我们有理由相信“中国真龙”将在“十四五”时期创造更多奇迹。