成功从「古田」开始。

这既是脍炙人口、鼓舞人心的传播口号，更代表着一往无前、战务必胜的坚定信念。「古田会议」奠定了「党指挥枪」的建军原则，确立了「思想建党、政治建军」的纲领，是我党我军建设史上的重要里程碑。「古田会议永放光芒」，意义重大、影响深远。以「古田」作为品牌命名，除了继承这个光荣而伟大的开始，更是一份重若千钧的品牌责任。

站在品牌的角度，就是要把「好故事」讲好，但「好故事」其实不好讲。

一方面，宏大叙事的品牌表达，对品牌是一个重大考验。因为突出的主题性，鲜明的认知度，品牌表达出来的宏大叙事往往中规中矩、照搬照套，经常囿于外在形式而失之内在升华。想要突破拘囿、守正创新，品牌不仅要对主题题材有极为深刻的认识和理解，更离不开高超的表达能力和表现技巧，让宏大叙事鲜活、生动起来。

另一方面，硬核内容的情感沟通，非常需要必要的技巧。要将「主旋律」、「大情怀」、「正能量」表达出来，很容易陷入格式化，并因此而导致形式化，带来千篇一律、情感空洞的感受，同时往往在方式和技术上经常性生搬硬套，品牌知道自己表达得不好但硬着头皮在自顾自说，消费者知道品牌表达的是什么，但就是不感兴趣、不太接受认同。

这两个方面，「古田」的做法都很有代表性，也具备示范性。

其中，既有从「古田1929」到「古田金中支」这样非常「守正」的表达，外盒采用了鲜艳的大红底色辅以金色包边，底部则是鲜红的五角星+1929数字，再加上侧翻手工盒包装，再加上烟盒内部内衬纸上「古田会议永放光芒」和「古田」会址以及烟支上的五角星、1929，这些元素经过巧妙组合之后，将「古田会议」的伟大精神展现得淋漓尽致。

也有「古田红军灰」这样耳目一新、眼前一亮的生动创新，以红军军服为设计灵感，独特的灰青色主色调—复古经典—寓意那段峥嵘的革命岁月，尤其「古田红军灰」独特的八角形包装，象征着古田会议所形成的「八项决议」，再配上红色夺目的红五星，犹如一顶新颖而又别致的红军军帽，整体设计新颖、寓意深刻。

尤其令人感动的是，「古田红军灰」还有很多极其用心的点睛之处。比如说，翻盖处印有70颗金星，意为致敬抗战胜利70周年；「古田红军灰」的烟支形态—区别于市场上主流细支烟要粗一点，又比常规粗支烟「廋」上一圈——是圆周19.45MM的细支烟，以此来纪念抗日战争及世界反法西斯战争于1945年取得伟大胜利。

在品牌传播环节，「古田红军灰」也一改过去的生硬、刻板，在内容、形式和载体上都有了巨大的改变，特别是可爱又可亲的「古田小红军卡通造型」，惟妙惟肖、生动传情，让消费者爱不释手的同时，既加深了对「古田精神」的认识和理解，又丰富和深化了对「古田」品牌的接受和认同，绝对是烟草品牌跨品类输出、生动化呈现的极好样板。

消费者不由得发出感叹，原来还可以是这样的「古田」。

从2015年「古田1929」上市以来，当年销量不足300箱，到2018年首次突破万箱大关，再到目前一品四规格，覆盖了300元到500元丰富价位，提供了细支、中支多种形态，今年前11个月商业销量已经突破1.5万箱，特别是「古田金中支」、「古田红军灰」两支烟有着叫好叫座的市场表现，呈现出可观的成长性、空间感。

在「七匹狼」下一步——中高端产品超百万箱、跻身「136」、「345」、打造成为全国10多个规模大、价值高、竞争力强的全国性大品牌——的品牌构想中，以「古田」为基础来推动红色传承的品系打造，不仅是「七匹狼」高端化、特色化、细分化的重要支撑，也有利于更好地对接个性化、多样化、不断升级的消费需求。

12月16日，古田品牌培育研讨会上，正式发布了「古田」3461战略构想，三年三大步，实现3、4、6万箱市场销量，用5年左右的时间打造成为10万箱以上高端品牌。这次发布会上，围绕古田会议90周年，推出了「古田金中支90周年纪念版」，从细节的用心、表达的生动和呈现的质感，都让我们对「古田」品牌坚守红色传承有了更进一步的信心和期待。

今年的国庆节期间，《我和我的祖国》、《攀登者》、《中国机长》以为代表的主旋律电影实现了艺术上的高水准与商业上的大丰收，在票房和口碑双赢的背后，是老百姓对高品质文化生活的非常期待、家国情怀的充分表达、红色文化的深度认同、革命精神的代代传承，市场永远欢迎那些有筋骨、有道德、有温度的作品和品牌。

在这个意义上，「古田」从讲「好故事」到讲好「故事」，就是从成功走向新的成功。