近年来，随着国内经济发展和居民消费水平提升，雪茄烟消费需求日益增长。与此同时，烟草行业持续推动雪茄烟发展，初步搭建雪茄烟产业链条，雪茄烟销量实现较快增长，中式雪茄品牌得到一定发展。

　　在这一背景下，湖北中烟工业有限责任公司将促进中高端雪茄成长、引领中式雪茄品牌形象提升，作为雪茄高质量发展的突破方向。

　　1899年，中国第一家民族资本雪茄烟厂——茂大卷叶烟制造所在湖北宜昌诞生，湖北雪茄发展国产品牌的征程由此开启。秉承“传承茂大精神，振兴民族品牌”的初心，2008年，湖北中烟推出了“雪雅香”品类，引领中式雪茄品牌形象升级。2014年至2017年，湖北雪茄商业销量从1.34亿支增长至3.65亿支，年均增幅达到34.5%。2009年起，湖北雪茄成功走向国际市场。

　　2017年，湖北中烟将雪茄烟纳入企业战略层面，围绕雪茄发展，优化体制机制。今年，又将雪茄烟突破工程作为营销五项重点工作之一，围绕“坚持高端引领、保持规模领先、凸显雪茄特色，实现‘黄鹤楼’雪茄形象和影响力大幅提升”的工作思路，对标国际，追求卓越，推进雪茄烟突破和高质量发展。

　　他们在营销中心设立雪茄业务科，组建起30余人的专业营销团队，开展“黄鹤楼·逍遥游+城市”系列主题营销活动，掀起了“黄鹤楼”雪茄文化和品牌推广的热潮。同时，他们注重对雪茄吧等专业终端的关系维护，努力将专业终端培育成为雪茄展销、体验、推广的窗口和阵地。今年12月，“黄鹤楼”高端雪茄将正式进军国际高端市场，与国际品牌同台竞技。

　　今年以来，湖北雪茄发展开启了由规模到质量的转变。1～10月，湖北雪茄销量3.7亿支，其中中高端雪茄62.84万支，同比增长138.6%，在四家雪茄工业企业中增幅排名第一。“黄鹤楼”（公爵）在单支零售价260元以上高价位市场份额达到74.0%，“黄鹤楼”（雪之梦8号）在单支零售价100元以上高端市场份额排名行业第一。

　　湖北中烟认为，当前，制约国产雪茄高质量发展的主要矛盾在于供需失衡。近年来，雪茄文化逐渐深入人心，雪茄消费日趋火热，成为高品质生活的代名词。与之形成对比的是，国产中高端雪茄市场份额一直处于较低水平。

　　针对这一矛盾，近年来，国家烟草专卖局积极推进中高端雪茄烟分销流程优化。按照国家局要求，湖北中烟“黄鹤楼”雪茄推广将以供给侧结构性改革为主线，在产品、流通、消费等三个重要领域下功夫，提高产品质量、丰富规格品种、打通流通渠道、培育窗口终端、刺激消费市场，促进中式雪茄高质量发展。

　　在产品研发方面，坚持市场导向，挖掘消费需求，围绕高、中、低端三个消费市场，构建完整的“黄鹤楼”雪茄产品体系；在市场布局方面，培育“黄鹤楼”雪茄样本市场，形成成熟的培育模式，以点带面布局全国市场，挖掘市场潜力；在特色营销方面，实践体验营销，培育窗口终端，探索专业分销，提升品牌形象和知名度，提高满足市场需求的水平。