追本溯源 老树新花气韵生

  盛誉身后，是百年文化积累的渊博底蕴，令“雪雅香”浑然烟成，卓越不凡。

  早在遥远的1899年，江、陈、梁三位有志商人，在毗邻长江黄金水道和四川优质烟叶的宜昌创办茂大卷叶烟制造所。仿似一枝独秀，茂大以其优异的品质赢得国人的心，成为唯一与洋烟较衡的国货，更远销日本、美国。

  相比于西式雪茄在国际上声名愈著，国产雪茄之后在动荡的时局中饱受风霜，甚至一度消失在国人的眼中。鄂产雪茄这一沉寂就是几十年。

  时间来到21世纪。一位从欧洲回国的商人问湖北中烟总经理彭明权，“怎么没有听说过湖北中烟的雪茄？”并表示自己只能求出国的朋友代购，费时费力。“黄鹤楼”前几年只是在做好常规卷烟，由此彭明权萌生一个想法，为什么不做中国人自己的雪茄呢？

  随着生活水平的提高，已经有越来越多追求时尚和生活情调的国人开始审视雪茄文化，接受雪茄烟。

  里斯的“定位理论”表明，能否抢占“心智资源”，占据有利的“消费者心智地位”，已成为企业间竞争的关键因素。2008年，经过探隐索微、深思熟虑后，湖北中烟人应势而动、敢为人先，第一个擎起了探索构建“中式雪茄”品类的旗帜。

  随人作计终后人，自成一家始逼真。湖北中烟技术研发人员深入了解到日本“资生堂”的品牌传奇后，携手英美烟草公司资深配方师精心调制，通过进口雪茄烟原料、白肋烟叶、马里兰烟叶、香料烟、晒烟和烤烟的合理搭配，致力于打造茄叶香柔顺喉的风格。

  “思想有多远，我们就能走多远。”2013年，在初步完成探索“中式雪茄”之后，湖北中烟人援引传统中华风味食品加工理念，致力打造“中式雪茄”的第一品类——“雪雅香”。

  当来自南美、印尼、多米尼加千里挑一的雪茄烟叶，从四面八方一同汇入宜昌时，在哪里找寻一处恒温恒湿环境保证茄叶缓慢柔和发酵，成为摆在湖北中烟面前的一道难题。

  踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。偶然的机会，一位工作人员谈起自己家乡——随州，当地的居民将谷物放置三峡的天然溶洞，保质效果很好。说者无心，听者有心。湖北中烟立即对溶洞进行考察，发现雪茄烟叶在大自然创造的恒温恒湿环境中，溶洞特有的微生物与茄叶有机成分发生良性醇化，能去除茄叶青杂气，形成特有芬芳。

  如此，结合天时地利，经能工巧匠精心调制，再辗转数十道工序，一支集合了传统雪茄风味与烤烟淡雅的“雪雅香”，终得诞生。

  老树新花无丑枝，气韵生动正当时！百年品牌“黄鹤楼”，犹如一棵枝繁叶茂的大树，“雪雅香”则是这棵大树上长出的新花。

  承载优质配方、荟萃天赐烟叶、融合尖端科技、陶冶于精妙工艺的“雪雅香”品类，其产品一经推出，即受到国内外消费者热捧。

  海阔天空 墙里开花墙外香

  再妙的雪茄品类，若没有“货郎”不辞辛苦地穿街走巷，也只能巷深不闻酒香、影斜不知身正。湖北中烟人深知，“雪雅香”品类若想做大、做强，必须唱出“中国好声音”。

  如果把“雪雅香”的发展比喻为一架汽车，那么迷你雪茄就是汽车的发动机，手卷雪茄就像汽车上的方向盘。湖北中烟坚持两条腿走路的发展策略：高档手卷雪茄树形象，创品牌；迷你雪茄和机制雪茄上规模，创效益。

  阿里巴巴创始人马云说过，“营销”既要追求结果，也要注重过程，要“销”，更要“营”。湖北中烟独具匠心，明确“分类发展、重点突破、以点带面”的“分类营销”策略；同时综合运用跨界营销、消费领袖营销、生活方式营销等多种方式，多途径、全方位地对“雪雅香”品类进行“立体化营销”。

  2012年湖北中烟销售各类雪茄40.4亿支，约占国产雪茄总销量的48.6%，市场遍布全国20个省140个地市公司。今年1～10月份，雪雅香品类销售达7.9万箱，居全国雪茄烟品牌之首。

  立足国内、展望世界。这些具有中国本土特色的雪茄不仅在国内热销，还受到海外市场的青睐。2013年底，湖北中烟与西班牙贸易有限公司达成合作，确定3款机制雪茄出口印尼、马来西亚，4款手卷小雪茄出口西班牙。

  秉承“走出去才有大市场”的发展理念，湖北中烟与菲利普•莫里斯国际烟草公司在雪茄原料、技术、产品、营销等方面进行通力合作，借船出海进入欧盟市场。据湖北中烟营销中心介绍，根据欧盟地区明年的订单情况，迷你雪茄需求近5000万支。“现在，我们有了另一种烦恼：那就是生产能力没有跟上，国外市场吃不饱，国内市场更饥饿。”

  “为什么能在国外卖得好？我们的产品通过欧盟相关标准，这也是国内行业第一个在工艺和质量上能得到欧盟认可的雪茄烟品牌。”湖北中烟人满脸自豪。

  国产雪茄畅销海外，海外的游子终于能一飨家乡的味道。旅居国外，事业有成的赵齐贤在洽谈生意时，喜欢淡雅香醇口味的他一看别人递来的西式雪茄总是礼貌性地谢绝，直到同样来自国内的一个朋友向他推荐“雪之梦(1916)”。“香醇柔滑，惟独到而流芳，拿得出手，这就是自己一直要找的雪茄烟。”从此，中西混合的“雪雅香”成为他口袋里的常客。

  经历一个世纪的跌宕沉浮，湖北中烟雪茄烟的沧桑历程宛如一部中国雪茄的编年史。而融合百年精髓又创新中式风格，沿袭纯正雪茄的尊贵血统也传承民族烟草特色的“雪雅香”厚积薄发，开始绽放出无可争议的耀眼光芒。