市场“初亮相”

  这一年间的精彩，就像是一首行业谱写的崭新乐章，既有气势恢宏的主旋律，又有轻快而不失激昂的协奏。

  “主旋律”是国家局领导的战略决策和精心谋划，引领着品牌整合进程的逐步深入；“协奏”是广东中烟携手深圳烟草工业，在行业“532”、“461”品牌发展目标的引领之下，将优势资源集中到“双喜”品牌的发展上，助力“双喜”实现300万箱产销量奠定了愈加牢固的基石。

  这一年，凝聚心血。广东中烟与深圳烟草工业精诚合作，顺利实现了品牌置换工作。从前期的工商联手，协同营销，到置换过程中销售人员扎根销区，对新产品的市场反应进行一天一汇总，一天一分析……企业充分展现了智慧与责任，为品牌的长远发展打开了良好的局面。

  这一年，喜报频传。“双喜（好日子）”销量获得明显提升，2011年总销量达到28.2万箱，与2010年相比增长了6%；品牌结构有了显著提升，其中一、二类烟比重占到22.3%，与2010年同期相比提升了5.8个百分点；单箱税利达到11613元，单箱销售收入达到14453.3元，与2010年同期相比，分别增长了13.7%和10.6%……

  这一年，平稳过渡。“双喜（好日子）”这个“喜娃娃”获得广大零售客户和消费者的一致认同：“口味不变，包装一脉相承，消费者认可了，我们商家也更有底气。”

  这是品牌整合成效的见证。但品牌整合绝不是一堆数据、事实的堆积，它的书写，它的构成，浸透了汗水与执著，折射出企业谋求自身发展的智慧，贯穿着大品牌发展的责任担当与自我鞭策。

  “联姻”之道

  一切选择离不开现实的土壤，蕴藏着历史的本质。从2007年，广东中烟、深圳烟草工业两家企业品牌合作的初显成效，到2011年“双喜（好日子）”新产品正式上市并取得良好的市场反馈，展示了在行业整体发展战略的引领之下，大品牌谋求自身突破，从品牌合作到品牌整合的清晰脉络。

  回顾历程，是什么推动了“双喜（好日子）”的快速发展？深圳烟草工业有限责任公司总经理梁强一言以蔽之：“凝聚共同心血，承担共同使命。更重要的是国家局领导的战略决策和精心谋划，引领着两个品牌整合进程逐步深入。”

  两个品牌的整合，在行业中并非没有先例，但不同之处在于，“好日子”是一个规模达26万箱且全部产品规格结构在三类以上的品牌，“如何在整合后实现双赢，实现品牌的进一步提升”引发企业思索，成为需要广东中烟与深圳烟草工业共同“解答”的重要课题。

  在深圳烟草工业卷接包生产线上一名普通员工看来，“双喜”和“好日子”品牌整合是“我们深圳烟草工业发展历程中经历的最大一件事情”。这个“最大”不仅指数量规模，合作过程中，双方用“最大”的热情，也付出了“最大”的努力。

  从品牌合作到品牌整合，我们看到的是从“1.75万箱”到“28万箱”的数字递增，其“内在逻辑”则是烟草人顺应行业发展潮流，对共同责任、共同使命的主动“担当”。而以此为契机，广东中烟、深圳烟草工业也进一步探索出企业发展的“共赢之路”。

  共赢之路

  在大品牌发展格局之下，顺势而为是企业发展的必然选择。无论是广东中烟还是深圳烟草工业，在品牌整合进程中不仅展现出智慧和责任，也将获得更多支持和机遇。

  品牌整合对广东中烟将“双喜”品牌做大做强，实现“300万箱”目标起到了重要的支撑作用:一方面增加了双喜品牌近30万箱的销量，助力“双喜”品牌卷烟突飞猛进发展；二是在产品结构提升方面起到了积极的作用, “双喜（好日子）”系列全部为三类以上产品，单箱利润高，助推了双喜品牌的结构提升；通过品牌整合，还可以针对深圳市场结构特点，优化产品结构，进而使产品结构和市场结构实现了互补。

  品牌整合对于深圳烟草工业同样具有非凡的意义。助力品牌整合，深圳烟草工业的动力源泉什么？梁强总经理概括为：责任、机遇。

  这是一份责任。在深圳烟草工业人眼中，助力“双喜”品牌实现“532”品牌发展战略，是企业顺应行业改革发展潮流，实现自身可持续发展的必由之路。“生产线上传递着一包包‘双喜（好日子）’卷烟，在我看来更像是‘责任’的传递。要多大发展就要承担多大责任，承担了多大责任就会有多大发展。深圳烟草工业承担使命、责任的过程也就是实现自我发展的过程。”深圳烟草工业生产部部长张宗盛谈到对“责任”的理解时这样说。

  这也是一种机遇。品牌的发展，总是与企业自身的发展紧密相连。整合以后的“双喜（好日子）”，已成为“双喜”品牌大家族中的一员。进入行业品牌“第一方阵”，拓展发展空间，提升产品结构，这对于深圳烟草工业来说是难得的机遇。“‘双喜’实现百年品牌的发展宏愿，也必然会带动‘双喜（好日子）’品牌更好地发展。原来困扰小品牌发展的一些因素将随着品牌整合迎刃而解，品牌发展的市场环境将会得到进一步改善。未来，‘双喜（好日子）’将会迎来更长远、更稳健的发展。” 深圳烟草工业公关营销部部长王玉洋对此满怀信心。

   “凝聚共同心血，承担共同使命。”品牌整合，从前期合作谋划的孜孜以求，到品牌置换过程的毫不懈怠，凝聚了双方从领导层到一线员工的无数心血。这一承载着双方共同发展期待的大手笔“工程”，无疑会在双喜品牌发展历史上留下浓墨重彩的一笔。

  未来在脚下延续，大品牌发展的明天必将更加美好！

  链 接

  “双喜”与“好日子”的整合之路

  从2007年起，广东中烟与深圳烟草工业在行业联合重组的大潮中，正式缔结姻缘，“双喜”在深圳烟草工业开始了合作生产。2007年，合作生产“双喜”卷烟1.75万箱，之后逐年递增，到2010年，合作生产“双喜”卷烟已达到5.05万箱。

  行业大品牌培育战略不断推进，企业的探索步伐也从未停歇。随着“532”、“461”品牌发展目标的提出，2010年4月份，“双喜”与“好日子”的品牌整合也提上了议事日程。

  2010年5月国家局领导莅临深圳烟草工业公司，提出“深化认识，明确目标，切实增强大局意识，把思想统一到国家局的战略部署上来”，为“双喜（好日子）”品牌整合指明了方向。

  此后，“共同使命”由此成为“关键词”，成为凝聚双方执著与智慧的强大动力。整合双方积极沟通，密切合作，就各项细节达成一致，相关工作随之迅速推进：2010年11月13日，品牌整合签约暨启动仪式隆重举行，“好日子”冠以“双喜”卷烟名称，正式成为“双喜”大家庭的一员；2010年12月6日上午9点，第一箱“双喜（好日子）”在生产线上诞生；2011年元旦，“双喜（好日子）”新产品正式上市，2011年总销量达到28.2万箱，合作生产“双喜”5.75万箱。