新协定带来新机遇

    2009年10月15日，欧盟和韩国在布鲁塞尔草签了双边自由贸易协定，该协定将在两者间建立一个近似自由贸易的区域。作为贸易协定的一部分，烟草制品受到的影响比其他产品要大得多。因为，根据该项贸易协定，烟草制品的关税将会逐步取消。

    比如，欧盟产烟草制品出口到韩国销售，现在的雪茄、方头雪茄烟、小雪茄、过滤嘴香烟、斗烟、嚼烟、鼻烟以及烟草提取物等要缴纳40%的关税，而这将在未来10年内逐步取消。这期间同样也会逐步取消目前欧盟产烟草薄片进入韩国所要缴纳的32.8%关税。

    这对于在韩国生产的烟草制品来说是一件好事，因为欧盟关税取消的速度要更快。在新贸易协定通过之后的5年内，欧盟收取的26%的雪茄类关税，41.6%的嚼烟、鼻烟关税，16.6%的均质和再造烟草制品关税，57.6%的香烟关税，将在3至5年内取消。

    此外，还有更多对韩国烟草行业有利的消息，因为欧盟还将取消对韩国烟叶征收的关税。在韩国生产的烤烟、浅色晾晒烟和深色烤烟烟叶关税将在5年内取消，烤烟和部分或全部浅色白肋烟出口关税将在3年内取消。与此同时，其他浅色晾晒烟、晾晒香料烟、深色晾晒烟等的关税（现为每100千克22欧元至56欧元）也将在5年后取消。

    受益的不仅仅是烟草制品，卷烟设备也包含在内。虽然优惠的幅度不如烟草制品，但是考虑到设备的价值，1.7%的关税也是相当可观的。目前平版印刷机、增充设备、储存设备、封口设备，以及生产罐、盒的设备都要缴纳一定关税。

    该项协定还宣称：“将为合作伙伴营造全新的发展环境。”一份出自欧盟委员会的公报说：“协定将在货物和服务贸易上产生实质性影响，其增加的市场份额将进一步巩固欧盟供应商的地位。”

各方期待有所不同

    尽管面临着全球反烟活动日益增强的严峻形势，韩国烟草制品销量并未下降，事实上在过去数年内总的销售量在小幅稳定上升。

    据权威机构调查，2008年韩国烟草制品消费额是51亿美元（34亿欧元），比2007年的48亿美元（32亿欧元）有所上升，市场主导企业KT＆G在2008年的净销售额是2.5万亿韩元（14.5亿欧元），2007年是2.3万亿韩元（13亿欧元）。

    KT＆G长期垄断着韩国烟草市场，2003年它的市场份额占到了82.8%，但是随着竞争的加剧，该公司市场份额目前已经明显下降。韩国和欧盟新贸易协定签订后，欧洲企业将更容易进入韩国市场，或许KT＆G的主导地位将在未来几年内受到不同程度的挑战。

    KT＆G代表Kim Tae Hoon说：“在韩国，跨国烟草公司已经存在了20年之久，KT＆G与它们展开了激烈的竞争。由于它们非常擅长营销，致使我们失去了部分市场份额。”

    Kim介绍说，跨国企业如菲莫国际和英美烟草已经在韩国建立了工厂，其目的是逃避关税，因此他相信新贸易协定在短期内影响会很小。

    不过，来自菲莫国际的丹尼尔·卡沃斯（Daniel Cusworth）很欢迎这项新贸易协定，他说：“新协定将降低卷烟、烟叶和其他产品的贸易壁垒。我们欢迎这种变化，因为它对消费者和竞争平台有利。”帝国烟草公司发言人则声称该公司“对韩国市场不感兴趣”，新协定对他们不会产生什么影响。

    欧盟企业期待的是获得那里的雪茄市场。荷兰企业Agio是向韩国出口雪茄最多的公司。“我们在韩国销量很大。”该公司发言人说。该公司还希望这项贸易协定能间接带动他们在新加坡的销售。

    2007年，韩国是欧盟第十大烟草制品出口市场，占欧盟出口量的2.1%。近年来韩国烟草制品最大的出口国是菲律宾，约占该国进口量的3/4，后面依次是马来西亚、法国和日本。

    欧洲企业已经在韩国占据了一席之地，但是韩国还未在欧洲确立地位。KT＆G在欧洲的业务重点是东欧，即俄罗斯和乌克兰（自然在欧盟和它的贸易协定之外），但是该公司希望能走得更远。Kim说：“KT&G已经下决心开拓欧洲市场，自2006年开始，我们就积极参与由世界免税协会组织的免税产品展览，以满足新的消费者需求和宣传公司产品。”

    据业内资深人士凯尔文·查恩（Kelvin Chan）预计，韩国烟草制品进入欧洲并不会一帆风顺。他说：“在韩国，超低焦油卷烟非常流行，但是欧洲消费者目前并不欣赏此类卷烟。因此，虽然存在发展的潜能，但是由于消费风格的差异太大，韩国超低焦油卷烟很难在几年内打开巨大的欧洲市场。”

KT＆G力推新型产品

    目前，KT&G在韩国仍以65.7%的市场份额居于领先地位，但是要保持这一数字并不容易，其他竞争者如菲莫国际正在逐步瓜分其市场份额。据AC尼尔森（荷兰VNU集团属下公司，全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者）报道，菲莫国际的市场份额从2008年的11.6%上升到2009年第二季度的13.7%；英美烟草仍位列第二位，市场份额占16.5%；日烟国际只占3.7%。

    KT&G认为推出新产品将帮助其保持（甚至重新夺取）在韩国的市场份额。Kim说：“为了遏制市场份额的下滑趋势，KT&G推出了许多新产品，特别是加强了低焦油和细支卷烟产品的推广。KT&G还开发了高焦油和普通焦油高档产品来应对挑战。”

    2007年，KT&G推出了Bohem系列新产品，这是一款含有3%雪茄烟丝的创新型卷烟。该系列产品分3个档次，其焦油和尼古丁含量各不相同。Kim说：“目前，Bohem的市场份额约占1.7%，但是它正逐步扩大市场。爱喜仍是KT&G的最畅销品牌，市场份额为25%。”

    像KT&G一样，菲莫国际也是通过推出新产品实现在韩国扩张的。该公司最近推出了迎合韩国烟民喜好的低焦油产品，名为百乐门（柔和）和云雀（超细），该公司还成功推出了3款限量版品牌卷烟，它们分别是：万宝路（Nite）、万宝路（Tin）和百乐门（Platinum）。

    韩国烟草加工企业通过出口实现销量大增，有关数据显示，2008年韩国烟草制品出口额为5.061亿美元（3.407亿欧元），2007年为4.137亿美元（2.786亿欧元），然而在2003年，出口额只有2.372亿美元（1.597亿欧元）。迄今为止，KT&G的旗舰品牌松树和爱喜在海外是最为成功的，特别是在中东和中亚地区。

    尽管还没有达到与出口同样的程度，但是进口贸易量也实现了一定增长。2003年，韩国烟草制品进口总额为2.492亿美元（1.678亿欧元），而2008年这一数字上升到2.807亿美元（1.89亿欧元）。

    就韩国和欧盟烟草行业而言，很明显，新贸易协定带来了一定的发展机遇。但是该协定需要参与双方都正式批准才能生效，各项条款的真正落实可能要推迟几个月。即使这样，该协定也只是提出将逐步取消关税，而不是立即废除。或许是这个原因，欧盟对韩国最大的出口商——英美烟草公司认为，这些规划中的条款还相当含蓄。一位发言人说，双方都需要经过批准，并且关税的逐步取消还有一段过渡时间。该公司认为：“现在谈论对韩国增加烟草及烟草相关制品的出口这一话题还为时尚早。”