在烟叶价格提高和对高质量烟叶需求增加的时候，全球的烟叶库存在萎缩，多种类型烟叶之国印度尼西亚，处于向全球市场增加供应的独特位置上。

 

　　基本上自给自足的印尼，长期以来是首选的制造雪茄的高质量烟叶以及弗吉尼亚烟叶和白肋烟烟叶的来源地。烟叶生产的地点有几个。国内烟农生产的出口类型的烟叶主要是弗吉尼亚类型的烟叶（主要来自龙目岛地区）。

 

　　马都拉以生产丁香烟的rajangan类型烟叶以及深色烟叶闻名于世。龙目岛生产的大约80%的烟叶为半香型弗吉尼亚烟叶，以大约每公斤2美元的价格出口。晾晒类型的烟叶和雪茄烟叶生长在东爪哇岛的几个地区。该国面临着缓慢提高可出口烟叶诸如烤烟产量，巩固其首选高质量烟叶供应商的机会。

 

　　最近几年，烟叶产量略有增加，但是该国有能力生产超过目前种植量的烟叶。

 

　　“2006年印尼生产了17万吨烟叶，比2005年的增加了15%，”嘉润公司公关关系经理Renitasari说。“在5年前顶峰的时候，烟叶种植园的产量达到了20万吨，但是产量严重过剩，价格受到严重冲击，”她说。“但是在过去两年中，烟叶产量供需平衡，烟叶价格也提高了。”

 

　　长期以来，作为其“烟叶池”项目的一部分，英美烟叶出口印尼烟叶。英美烟叶需要满足其国际白色卷烟品种的烟叶，因此其主要对可以出口的类型和诸如烤烟和白肋烟等级的烟叶感兴趣。其与合同烟农建立了长期关系。它也从独立的贸易商手中一次性地购买一些烟叶。

 

　　“自从20世纪60年代以来，我们有了安排预付款的项目，我们提供技术援助，保证购买合同烟农生产的所有烟叶，通常以流行的国际价格收购，”英美烟叶印尼公司法律事务主管Lekir Daud说。“英美烟草印尼公司把烟叶出口到英美烟草的其他子公司，对印尼弗吉尼亚烟叶的需求很旺。尽管价格在上涨，但是印尼烟叶的价格有竞争力。无论生产什么烟叶，总有需求。”

 

　　“我们假定下个季节的价格将提高大约10%，我们预计产量也将提高，” Renitasari说。

 

　　技术和经验

 

　　在印尼，分级和评估烟叶需要一定的技术和经验，超过了许多其他生产国家所需要的水平。丁香烟叶或者雪茄烟叶所需要的最理想特性的评估，与白色卷烟烟叶的差别很大。

 

　　“印尼不同类型的烟叶需要不同的分级方法，有独特的质量标准，”三宝麟的董事会主席马丁·金（Martin King）说。“例如，丁香烟烟叶是切片的绿色烟叶，晒干，与白肋烟或者烤烟所需要的加工过程完全不同。三宝麟有自己的专家，确保我们能得到所需要的丁香烟烟叶。”

 

　　三宝麟提出了开发越来越多和更高质量烟叶的思路，这是一个挑战。

 

　　“烟叶产量强劲，”金说。“开发更多适合出口和丁香烟使用的烟叶类型，需要两种不同的风格和方法。最大的担忧是农产品价格的整体提高：烟叶也可能追随这个潮流。我们必须等待并观望价格能上涨到什么程度。2006年，价格大大提高了，而在2007年，烟叶产量较高，价格下降了。”

 

　　GAP策略

 

　　为了发展烟草业，在许多项目上，烟草公司同烟农密切合作。

 

　　嘉润公司同合同烟农一起开发了良好作物实践（GAP）培训项目，这些烟农提供该公司烟叶总量的大约10%。

 

　　“通过持续引进GAP，烟农生产的烟叶质量好多了，更加稳定了，” Renitasari说。

 

　　三宝麟并没有拥有任何烟叶和丁香农场。它从烟叶供应商那里购买烟叶，从农民手中收购丁香的贸易商那里购买丁香。与烟叶供应商和丁香贸易商一道，三宝麟同烟农和丁香农、政府机构和大学密切合作，分享和改进烟叶和丁香种植中的最佳实践。它的目标是确保为其产品可靠地供应高质量的烟叶和丁香，提高作物生产率，同时，保护和维持环境。

 

　　“三宝麟在印尼的几个丁香种植区，即戈龙塔洛、米纳哈萨、巴齐丹、赛米罗和尼亚斯，参与了更新丁香树的种植活动，捐献了100万株丁香树苗，”金说。“数百万的人从这个活动中受益：我们同各种各样的实体合作分发树苗，提供如何摘丁香而不损伤树的专业培训，并提供适当的施肥技巧。”