统计时间：2017年6月27日~7月26日

  店名：江苏省泰州市姜堰区里华镇里华超市

  畅销前五规格：“南京（硬红）”“玉溪（软）”“利群（硬新版）”“云烟（硬特制精品）”“南京（硬紫树）”。

  品牌销售分析：6月27日至7月26日这一个月的时间内，我店里的卷烟销售总量为453条，比上个月多销售86条。这其中“南京（硬红）”“玉溪（软）”“利群（硬新版）”“云烟（硬特制精品）”“南京（硬紫树）”这些常年都比较紧俏的品牌，销量仍然领先。这个月大概是因为高温的原因，我店里平时销售业绩平平的“金桥（硬冰爆）”以及“南京（硬金陵十二钗薄荷）”，由于它们的吸食口味清凉爽口，颇受欢迎。本月最大的销售亮点，应该是那些原来只赚吆喝不赚钱的规格销量大增，诸如“黄山（硬新一品）”“红旗渠（硬银河之光）”“红金龙（软红九洲腾龙）”“双喜（硬吉祥好日子）”“泰山（硬红将军）”等，这得益于烟草公司限量投放政策实行，这些烟变得紧俏起来，价格也理所当然地回到了零售指导价之上，大大提升了我们经营卷烟的盈利水平。

  店名：河北省石家庄市赞皇县吕庄许周超市

  畅销前五规格：“钻石（硬特醇）”“钻石（硬红）”“钻石（绿石2代）”“钻石（硬玫瑰紫）”“黄金叶（金满堂）”。

  品牌销售分析：店里的畅销前五位卷烟都算不上高档，因为我们农村的卷烟消费主力军是中老年人。农村收入不高，所以顾客会购买相对便宜一点的烟。七月份正是学校放假的时间。在外上班的人，都回来看望自己的家人，村里突然多了很多年轻人，带动了店里的卷烟销量。从外地回来的卷烟消费者喜欢“红塔山（软经典）”和“南京（红）”。这两款烟较比以前销量增加了很多。最近我也订购了不少以前没有上架过的烟。有“长白山（777）”“金圣（滕王阁）”“黄鹤楼（硬万年红）”“双喜（莲香）”“贵烟（新贵）”“555（金锐）”等，一下给我的烟架增加了许多色彩。常来的顾客也纷纷试买尝鲜，看到他们高兴的神态，我也觉得很有成就感。真是“小店到新烟，请君来品尝；问君烟如何，答曰挺不错。”

  店名：河南省南阳市祁仪乡海存名烟名酒店

  畅销前五规格：“黄金叶(帝豪)”“利群（新版)”“黄鹤楼（软蓝)”“双喜（软国际）”“兰州（硬精品）”。

  品牌销售分析：进入六、七月份，特别是七月下旬，气温猛然提升，我们这里就像进入“烧烤模式”，街道上行人稀少，店里各种卷烟销量环比有所下滑，不过下滑也不是很严重。纵观全局，这段时间“黄金叶(帝豪)”的销量仍然稳坐江山。而“苏烟(五星红杉树)”开始限量投放，满足不了顾客的需求，造成一部分客源流失。值得庆幸的是，这个月“兰州（硬精品）”和“双喜（软国际）”销量迅速提升，特别是“兰州（硬精品）”，近几年来在我的大力推荐下有了固定的客源，每周最低也得订购10条左右。近段时间从内蒙古来了不少开矿的工人，由于我店卷烟规格较多，有挑选的余地，深深吸引了他们。特别是我店的“云烟（苁蓉）”赢得了鄂尔多斯工人的青睐，遗憾的是每周只投放两条。七月上旬，我们这里又投放了不少新品卷烟，河南中烟新品“红旗渠(金芒果)”，7元一包，深受农村顾客的认可。另外，我店还购进了“贵烟(萃)”和“贵烟（跨越）”两个新品。“贵烟（跨越）”是陈皮爆珠烟，包装是庄严的黑色，那抹深邃的星空和橘黄的亮丽，摆放在细支卷烟当中十分招人喜爱，再加上独特的吸味，真可谓妙趣无穷。在我的推荐下，一上市就取得良好的销售势头，由于货源紧缺，我都不敢整条销售，真可谓“物以稀为贵”。

  店名：山东省安丘市石埠子镇鸿发超市

  畅销前五规格：“泰山（东方）”“玉溪（软）”“利群（新版）”“泰山（蓝八喜）”“泰山（心悦）”。

  品牌销售分析： 六月底七月初，是我们这里大桃的收购季节，外地来的客商不少，“玉溪（软）”“泰山（蓝八喜）”“利群（新版）”是他们的首选。由于天气炎热，零售价22元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”比头几个月销量增加不少。“南京（炫赫门）”经常断货，“泰山（心悦）”“黄鹤楼（天下名楼）”成为替代品。“白沙（硬天天向上）”新潮、时尚，受到几个年轻顾客的喜欢，一个星期能卖两条多且销量有见长的趋势。“泰山（东方）”醇香顺口，价位适中，是周围小老板的最爱，也是我们当地销量最大的一款烟。“泰山（宏图）”“泰山（华贵）”“泰山（白将军）”“娇子（x）”也有稳定的客户群。我店对面的楼房正在建设中，“泰山（红将军）”“红塔山（软）”“白沙（硬）”“泰山（八喜）”“双喜（软）”“七匹狼（豪情）”“哈德门（醇香）”“哈德门（清香）”这些每包5元至7.5元价位的卷烟销量猛增。尤其是“泰山（东方）”和“泰山（红将军）”，每次订货量都在100条左右，与去年同期相比销量增长了15%，给我带来可喜的财运。

  店名：山东省龙口市七甲镇百好超市

  畅销前五规格：“泰山（心悦）”“南京（炫赫门）”“利群（新版）”“黄鹤楼（天下名楼）”“中华（硬）”。

  品牌销售分析：从今年的三月份起，“黄石”公路开始整修，我的店在这条路线的最南端，七月份店前这条公路正式开始整修。虽然修路期间需要绕行，对生意有一定影响，但是，因为修路工程一下子增加很多工人，加上我的店就在路边，因此，这段时间卷烟销量有明显上升的趋势，畅销规格也有所变化。在我的力荐下，价格为16元/包的“泰山（心悦）”销量非常不错，每天有固定的七八个人来买这款烟。同时，一些工程机械人员都是小伙子，他们喜欢细支烟，比如“南京（炫赫门）”“白沙（天天向上）”“好猫（长乐）”“黄鹤楼（天下名楼）”等细支烟卖得非常火。但也因为修路原因，流失一部分老顾客，一些固定顾客抽的品牌如“黄鹤楼（软蓝）”“长白山（硬）”等品牌的销量也因此受影响，但总体来说，卷烟盈利比以前多一些。

  店名：山东省淄博市临淄区爱民商店

  畅销前五规格：“苏烟（红杉树）”“泰山（新品）”“利群（新版）”“玉溪（软）”“云烟（紫）”。

  品牌销售分析：受益于国家放开二胎政策，进入七月，我店所在的小区二胎生育率递增，满月酒、百日宴扎堆，“苏烟（红杉树）”因为它喜庆的颜色和适宜的价位占据了销量榜的榜首。“泰山”系列卷烟作为本地卷烟占据了很大的市场，“泰山”细支系列占我店里细支卷烟销量的很大份额。“苏烟（软金砂）”“中华（硬）”的销量比上个月减少不少。“南京（炫赫门）”“南京（红）”作为紧俏烟的代表，因供货量不足，销量受到了制约。10元/包以下的卷烟以“泰山（红将军）”“红塔山（软经典）”为主，随着“泰山（琥珀）”“玉溪（初心）”和“长白山（777）”的投放，新品卷烟销量越来越好。近期我们这里治理乱搭违建，附近几家店铺关门了，我店里的卷烟销量递增15%，因为担心夏季卷烟霉变，我不敢增加库存，这影响了很大一部分销售额。

  店名：吉林省松原市前郭县东三家子乡兴旺超市

  畅销前五规格：“长白山（红）”“七匹狼（古田）”“长白山（777）”“利群（新版）”“玉溪（软）”。

  品牌销售分析：在东北，地产烟“长白山”系列依然占据着本地市场的主导消费。低价位卷烟诸如“红梅（软顺）”“红旗渠（软红）”“红金龙（硬喜）”“遵义（软）”因价格低廉而备受顾客青睐，货源极度短缺。“七匹狼（古田）”“黄山（新一品）”“长白山（海蓝）”“黄果树（长征）”“白沙（硬）”等的销量也因价格适中一直稳中有升。“南京（红）”“南京（炫赫门）”“红金龙（硬蓝爱你）”等几款烟一直是市场紧俏的烟，几个月前还能限量投放几条，现在却难以订到，越是紧俏，人们的购买欲望就越强烈，这些固定的消费群体最后也只好忍痛割爱而转向其他品牌。高档卷烟“玉溪（软）”“长白山（东方神韵）”“云烟（小熊猫）”等是上班一族和过路司机或其他流动人群的首选，销量一直很稳定。“长白山（777）”“黄鹤楼（天下名楼）”“南京（金陵十二钗薄荷）”等细支烟自上市以来就备受大众的推崇与青睐，一直处于销售火爆的状态。“白沙（硬天天向上）”“黄山（中国画细支）”“娇子（格调细支）”“黄鹤楼（硬南洋叁号）”“玉溪（初心）”等，让喜欢尝试新品的顾客有了更多可选的余地。

  店名：宁夏区石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  畅销前五规格：“冬虫夏草”“钻石（荷花）”“芙蓉王（硬）”“中华（软）”“云烟（塞上好江南）”。

  销售情况分析：这月老品牌卷烟走势很好，顾客的消费集中到成熟品牌卷烟。“中华(软)”“中华(硬)”“云烟（软）”“玉溪（硬）”“玉溪（软）”“兰州（珍品）”“白沙（精品二代）”“利群（新版）”“南京（红）”等规格还是我店主打规格，销售重中之重；“中华”“芙蓉王（硬）”属于婚宴主打产品。一个老顾客办婚宴酒席，一下子订了25条“芙蓉王”。“云烟（塞上好江南）”是宁夏定制烟，从刚开始的火爆、供不应求到现在的平稳期，这段时间是我们这里的旅游旺季，我店做了“云烟（塞上好江南）”个性化陈列及促销，动销不错。“冬虫夏草”“牡丹（软）”“荷花（硬）”“大前门（软）”等规格因为是限量投放，并且投放的零售店有限，紧俏且利润大，是我店的抢手品牌。新品卷烟成了利润的重要源，价格稳定，需求旺盛。“猴王”“延安（软）”“兰州（红）”“红梅（和顺）”等低档烟也因为外地打工人数的增加销量有所提升。

品牌发展分析

  通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出，进入7月份后，卷烟市场进入平稳期，但受到高温、汛期、暑假等多方因素影响，市场整体呈现出暑期特色。在市场调控和品牌自身受欢迎程度的双重影响下，部分中高档价位的新品在市场上供不应求。一些上市一两年的产品也逐渐显现出市场积淀，进入所在档位的主销规格序列。中低档烟在乡村市场及低消费人群中仍然受到欢迎，但消费档位比照几年前已经大幅提升，主流价位上升到7元/包，选择的品牌规格也是早年间传统消费者眼中的“高档名牌”。

  1～6月份，“双喜 • 红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“黄鹤楼”成为1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜 •  红双喜”。

  根据卷烟销售情况来分析，6月份，“中华”“苏烟”“芙蓉王”“天子”“玉溪”“黄鹤楼”是单箱销售收入前六位的品牌。含税调拨价171元/条以上的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格销量排名前三位。

  从以上8家零售商户的经营情况可以看出，“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位，许多特色鲜明、符合当地人口味特色和文化审美的地产烟在当地也大受欢迎，但其影响力也仅限于产地及周边省份，高温酷暑让一些味道清新的薄荷烟、特色烟打开销路。

  随着工业企业不断推出新品，目前市场的卷烟销售局面也是“暗流涌动”，同一品牌新老产品之间也互相影响，多数强势品牌的主导规格销量都受到冲击，但从文中零售商户的反馈来看，细支烟新品仍然保持了强劲的发展势头，在全国多地尤其是北方地区炙手可热。

  当前，部分市场品牌调控已见成效，7月份国家烟草专卖局已经召开半年经济运行电视电话会议，坚持不懈调整市场状态。更注重投放卷烟种类和结构的均衡性，按照市场真实需求组织货源，合理把握投放节奏，对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格暂缓投放；对于有市场需求，市场能够消化的品牌规格适度投放。