今年3月2日，“开放的中国——外交部省区市全球推介活动”的首场推介会上，外交部部长王毅亲自向世界推介宁夏，他说，宁夏是中国中西部一个非常具有特色的省份，有“塞上江南”的美称。近年来，宁夏已逐渐形成以沙湖、沙坡头、金沙岛自然保护区建设开发为示范的沙产业基地，邂逅中国“醉美沙漠花园”；七十二湖串珠成线，构成美丽传说生态银川的艾依河……就是在这天作之合的契机下，今年6月20日，云南中烟红云红河集团和宁夏回族自治区烟草公司联手推出定制新品——“云烟（塞上好江南）”，力图打造和增强宁夏烟草自己的品牌优势。

  是烟也是画，是“云烟（塞上好江南）”的核心特色，一盒一景、一条十景独特设计，浓缩了宁夏众多著名风景，既适合宁夏人赠送给外地亲朋好友，更适合外地游客购买回去留作纪念。“云烟（塞上好江南）”由云南中烟技术中心首次针对区域性市场专门研发，由红云红河集团高端数字化专线生产，手工包装完成，真是工匠精神，诚意之作。

  有市场，有利润

  宁夏烟草在计划投放“云烟（塞上好江南）”时，做了很精细的市场调查。2015年，宁夏共接待国内游客183575万人次，同比增长9.8%，这其中有59%的消费者希望能够买到宁夏本地出产的卷烟，有77%的零售商户表示有消费者来店内询问过宁夏本地卷烟。“云烟（塞上好江南）”是专为宁夏制作的“特产烟”，而且只在宁夏地区销售，并且价位适中，物超所值，是同价位卷烟中利润最高的一款。

  宁夏烟草在选择定点投放商户上也有严格标准，他们希望“云烟（塞上好江南）”成为真正能带得出去的宁夏川。我的店铺有幸成为定点投放户之一。

  在“云烟（塞上好江南）”投放前期，我在门头挂横幅宣传，在宣传资料陈列上也下足功夫造势，吸引好多顾客前来预定。因为我是第三批投放商户，刚开始烟草公司只投放两条，所以我采用“饥饿营销”方法，始终让顾客有一种供不应求、其他店更买不到的感觉。针对想整条购买的顾客，我只给他预留几盒，始终吸引着他，因为我要发展更多客户，必须让更多客户知道我的店是定点销售店，我才有更大的消费者群体。还别说，通过我的这种调节，一个月下来，闻讯来我店购买“云烟（塞上好江南）”的顾客越来越多，我用一根无形的线“拴住”了他们。

  有一位忠实会员顾客说，当他把两条“云烟（塞上好江南）”送给西安的朋友时，感觉特别有面子，“打开条盒，烟包的商标纸整体色调定位为鲜黄色，美感十足，10盒小包分别是宁夏的10处美丽风景，分别是鸣翠湖、沙湖、沙坡头、金沙岛、艾依河、青铜峡、鸣翠湖、震湖、中宁枸杞园、六盘山。打开烟包以后，烟支的滤嘴是黄色水松纸，烟条采用白色卷纸。特别的是，水松纸表面写有‘塞上好江南’字样，在字样下面有一圈亮闪闪的铝箔纸。拆开烟支，可以看到烟丝的颜色，烟丝饱满，烟丝呈暗黄色，烟味醇和、甜润。滤嘴采用的是复合嘴棒，靠近吸嘴采用普通白色醋酸纤维嘴棒，特别之处在于，其下端，即靠近烟丝段的嘴棒，加入三七粉、葛根粉、活性碳粒等物质，可以吸收烟气里面的一些有害物质，减少对人体健康的损害。”这位顾客一边吸着“云烟（塞上好江南）”，一边绘声绘色地讲述着，他说下次出去办事、旅游，一定让我多预备几条。

  带不走的宁夏川，带得走的“云烟（塞上好江南）”，尽管宁夏不沿边，不靠海，但宁夏特有的旅游资源以及宁夏人开拓创新、主动作为的精神，使“塞上江南+神奇宁夏”快速响遍祖国大江南北，宁夏旅游在国内外的知名度和影响力越来越大，宁夏烟草“借船出海”，和云南中烟合作，在互惠互赢的基础上，使“云烟（塞上好江南）”成为宁夏对外的一张新名片。