“江南好，风景旧曾谙；日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？”自古及今，江南的美不胜收、绿肥红瘦都让人欣然前往、徜徉其中。最近，关于江南的回忆又新增了内容——定制卷烟品牌“乌镇之恋”上市了，这股“江南风”，不仅给市场注入新活力，更给零售商户带来了新的利润增长点。

  千呼万唤始出来，犹抱神秘令人醉

  乌镇被誉为“江南水乡”，每天南来北往、熙熙攘攘，热闹非凡。但是水乡零售店的老板们经常会被游客的一个问题急得抓耳挠腮：“老板，店里有没有代表水乡特色的卷烟？想带两条回去给亲朋好友。”当得到否定的回答后，游客都是摇摇头表示：“太遗憾了”。对于游客的这种遗憾，零售商户反馈给客户经理，客户经理汇报给了公司，对定制卷烟的需求变成了消费者、零售商户、烟草公司多方的“千呼万唤”……

  7月的一天，客户经理小杨像往常一样去拜访秀庄烟酒零售店，这次她带给李老板一个重大利好消息。杨经理刚走进零售店，李老板就问：“杨经理，我看到你微信朋友圈介绍一款新品卷烟‘乌镇之恋’，看包装图片很淡雅静美，我的店什么时候能进货？这种好事可别忘了我呀！”杨经理不慌不忙，微微一笑：“哈哈，‘乌镇之恋’可是一款定制烟，您的店是示范功能店，这次来就是要和您沟通，想把您的烟店作为‘乌镇之恋’上市的试点商户。”杨经理边说边从包里掏出“乌镇之恋”的宣传资料并递给李老板。李老板喜笑颜开：“代表江南水乡的烟，今天终于等到你了，哈哈！”

  杨经理走后，李老板把“乌镇之恋”宣传册放在样柜台上，“江南味，清甜香”“东方韵，国际范”“通古今，向未来”的宣传语吸引了一些顾客驻足。很多人看过之后就想买包一试口感。李老板只好抱歉地说“过几天才上市”。

  几天后，李老板接到杨经理电话。“李老板，‘乌镇之恋’7月25日要在咱们嘉兴正式上市了，7月27日到货，您现在可以预定了……”

  千淘万漉虽辛苦，斩获颇丰笑开颜

  虽然“乌镇之恋”准时出现在李老板等商户的零售店，但是包括杨经理在内的营销人员组成的青年突击队队员并没有因此而放松下来，因为如何在短时间内提高“乌镇之恋”的关注度、实现“乌镇之恋”持续热销是个值得深究的课题，大家群策群力，一个完美的策划逐渐形成……

  “乌镇之恋”带给零售商户新的盈利增长点

  看着杨经理带着两个年轻人走进烟店，李老板有点摸不着头脑，因为之前都是杨经理一个人走访市场。“李老板”，杨经理带着熟悉的微笑说道：“今天我给您送两个‘店小二儿’，我这两位同事将通过更专业的知识帮您推销‘乌镇之恋’。”见李老板还有点疑惑，杨经理补充道：“放心吧，免费服务！”李老板终于露出了笑容。

  因为肩负驻店营销“乌镇之恋”的活动，小李和小谢并不敢怠慢，仔细观察李老板的门店后，他们就按照策划方案中关于终端陈列的方案动手操作起来，以现有柜台、宣传品为创意搭建平台，结合喜庆、水乡等当地风俗特色进行摆放，生动化展示出“乌镇之恋”“一体两面国际范，江南水乡写意水墨与互联网元素完美结合”的特点，李老板看到这样的陈列赞不绝口。更令李老板佩服的是小李和小谢的营销用语：“‘乌镇之恋’是江南水乡的代表卷烟，精选世界五大烟区顶级烟叶原料，温润回甘，余韵悠长”“这包烟的烟丝萃取五种江南特色植物，香气优雅、品味高端。”

  其实，这样的驻店营销不仅发生在李老板的烟店，还在任何一家“乌镇之恋”首批定点零售店中进行着，通过“千淘万漉”的努力，“乌镇之恋”上市前两周就表现出强劲的势头：四家选点试销户共订购卷烟170条，订足率达到100%，其中常规订单订购110条，订足率为100%，应急订单形式订购60条，订足率亦为100%。

  千谋万划仍坚韧，任重道远携手行

  市场虽然已对“乌镇之恋”一见倾心，但行百里者半九十，一时之所得绝不意味着以后的成功已顺理成章，更不意味着可以高枕无忧坐看花开花落。但不可否认的是，在消费市场不景气的情况下，“乌镇之恋”犹如一股清风，不仅给零售商户带来新的利润增长点，更带来旺盛的人气。正如一位首批定点零售店店主所言：“目前‘乌镇之恋’在市场上非常紧俏，零售价是40元/包，有的人甚至愿意出50元/包来买，溢价能力很强。”我们希望“乌镇之恋”这包定制新品，能带给零售商户和消费者更多的惊喜。