统计时间：2016年6月27日—7月26日

  店名：江苏省青年烟酒店

  销量前十品牌：南京、苏烟、玉溪、利群、黄山、红塔山、泰山、黄鹤楼、红梅、黄金叶。

  销售情况分析：这个月家乡烟“南京”“苏烟”销量仍然遥遥领先。六月恰逢欧洲杯举办，我在店门口放上一台电视机供球迷观赛，这使得卷烟销售十分火爆，从库存情况统计，“南京（硬林）”“苏烟（五星红杉树）”“利群（新版）”“南京（紫树）”等卷烟都已销售一空。于是我就想方设法给顾客们介绍更多的外地烟作为替代品，尽量向他们推荐新品卷烟，“泰山（宏图）”“中南海（蓝色时光）”“玉溪（软）”“黄鹤楼（硬大彩）”“黄金叶（爱尚）”“云烟（紫）”等销量因此大幅度增加。“黄山（硬一品）”“红梅（软黄）”“七匹狼（豪情）”“红塔山（软经典1956）”等低价位的卷烟深受老年顾客的喜爱。总之，我店的卷烟销量总体稳中有升，库存不多。

  店名：宁夏区石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  销量前十品牌：中华、芙蓉王、牡丹、南京、黄鹤楼、白沙、兰州、荷花、云烟、玉溪。

  销售情况分析：这月卷烟销售总体可以，我抓住两个婚宴商机，婚宴主要用“中华”和“芙蓉王”两种卷烟；由于“牡丹（软）”供货量控制到位，所以这月“牡丹（软）”表现很好，有顾客提前预订，零售也有不少新顾客；这月细支烟销售没有前几月快，还是“南京”系列细支烟占主导，“黄鹤楼”雪茄细支几乎没动销，“黄鹤楼（天下名楼）”“黄金叶（爱尚）”“娇子”“兰州（桥）”“红塔山（细支传奇）”“泰山（心悦）”销量尚可，动销不是太快，“红金龙（爱你）”由于价位低，受低收入顾客群青睐，这月货源有控制，还出现断货现象；本月老品牌卷烟走势很好，细支烟如一阵风刮过，顾客的消费还是集中在成熟品牌卷烟，软硬“中华”、20～30元档的“云烟（软）”“玉溪（硬）”“玉溪（软）”“兰州（珍品）”“云烟（紫）”“白沙（精品二代）”“利群（新）”“南京（红）”还是我店主打；千元价位的卷烟几乎无市场，所以导致销售利润下滑；“钻石（荷花）”培养了一部分固定顾客；“延安（软）”“哈德门（硬）”动销不大。

  店名：江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

  销量前十品牌：芙蓉王、利群、金圣、红双喜、黄鹤楼、云烟、庐山、白沙、南京、红旗渠。

  销售情况分析：这个月正值炎炎夏日，我店得益于位置优越，卷烟整体销售情况相对较好。近期烟草公司货源充足，卷烟投放量比较大，订购不受以前那样搭赠销售影响了，这个月我店里的“芙蓉王（硬）”和“利群（新版）”仍然占据榜首，销量不相上下。“金圣”系列赢得众多本地消费者的喜爱，销量也比较可观，最近烟草公司投放了一款“滕王阁（渔舟唱晚）”和“金圣（十二生肖）”，本店正在火热推荐中。

  “红双喜（经典1906）”“黄鹤楼（软蓝）”“南京（炫赫门）”这几款细支烟深受中档消费水平的年轻顾客青眛。“金圣（硬）”“红双喜（软经典）”“云烟（紫）”“南京（红）”价位适中，成为大众顾客的首选，遗憾的是以前销售火爆的“白沙（蓝）”已经停止投放了，顾客只好选择同档次卷烟。目前，我们市场上投放了几款低档价位的新品牌，比如“庐山（大红运）”“红旗渠（雪茄）”，也赢得诸多消费者的好评。我店铺里5元以下价位的低档烟品牌和30元以上价位的高档品牌销售不容乐观。 

  店名：山东省滨州惠民县石庙镇志伟超市

  销量前十品牌：泰山、利群、玉溪、南京、黄鹤楼、黄金叶、苏烟、哈德门、红塔山、庐山。

  销售情况分析：这个月高中档卷烟销量有了大幅度提升。根据消费群体的实际需求，我及时调整了各类中高档卷烟的订量和库存。在这一个月中，销量位居第一的仍是“泰山”。以“泰山（宏图）”“泰山（将军）”“泰山（蓝八喜）”“泰山（平安）”“泰山（战神）”销量最多。在当地农村宴席用烟大多选用“泰山（宏图）”,外出打工人员选择“泰山（将军）”居多，而“泰山（蓝八喜）”“泰山（平安）”“泰山（战神）”表达了对国家美好的祈愿和对我们解放军威武之师的期望与信赖，销量比以往有了较大幅度的提高。“利群（新版）” “玉溪（软）”“南京(佳品）”“南京（炫赫门）”“黄鹤楼（硬金砂）”“黄金叶（金满堂）”“苏烟（红杉树）”一直都是顺销烟，销量仅次于“泰山”。“哈德门（醇香）”“哈德门（精品）”“红塔山(软经典）”“庐山（银）”这些价位偏低的品牌依旧是中老年顾客的最爱。总的来说，这个月以来的卷烟销售档次有了明显提高，销量稳中有升。

  店名：河北省吴桥县桑园镇盛唐酒业

  销量前十品牌：红塔山、玉溪、中华、云烟、黄鹤楼、利群、泰山、钻石、南京、双喜。

  销售情况分析：这段时间，我店里的“红塔山”“中华”“玉溪”“利群”“泰山”的销量依然排名前五，但卷烟总体销量较上月有略微减少。“红梅（软）”“红河（硬）”“黄山（中国风）”“哈德门（醇香）”等低档烟销量明显下降，这与暑期到来客流量减少有很大关系。

  细支烟销量开始抬头。“泰山（心悦）”和“南京（金陵二十钗）”都拓展了新的顾客群，尤其是一些公务员。夏季由于啤酒等饮料需要大量资金，我减少了对卷烟的购进，仅对销量比较好的一些品牌进行了适当存货。

  店名：河南省南阳市卧龙区七里园乡大刘村小刘庄便民烟酒店

  销量前十品牌：黄金叶、牡丹、人民大会堂、红双喜、红塔山、红金龙、云烟、泰山、芙蓉王、黄鹤楼。

  销售情况分析：七月天气特别热，对于很多农村零售商户来说，卷烟销售比较冷淡，七月没有任何促销节日。不过，我小店的卷烟销量却不降反升，还呈现量大档高的特点。究其原因，是我利用小店的地理优势，给大家提供了消暑纳凉的场地，也带火了我小店的夜市。六月中旬开始到七月中旬结束的欧洲杯，可以说是广大球迷的狂欢节，我把电视机搬到门外供大家观看球赛、聊天纳凉，人气足了，店铺的冷饮和卷烟的销量也跟着上涨。 

  七月卷烟销量提升的原因，是我全力推荐新品卷烟，增加了包装喜庆、价格低廉的“牡丹”，一经推荐，立刻得到了到店顾客的认可，销量不但闯入前十，还超过了其他几款卷烟。

  店名：山东省滨州市便民服务站

  销量前十品牌：泰山、利群、南京、玉溪、苏烟、黄金叶、双喜、云烟、黄鹤楼、中华。

  销售情况分析：由于各大院校放假，再加上天气炎热外出务工人员休班，农村里人流量就多了起来。我店里的卷烟销售量有所增长。“泰山（拂光）”“泰山（望岳）”“泰山（好客）”“泰山（心悦）”“泰山（白将军）”等销售不错。我们当地有个风俗，叫“送柬”，就是两家孩子准备今年结婚，在六月六这天，男方备好酒好烟到女方家送请柬。寓意美好的“泰山（望岳）”“泰山（八喜）”“泰山（大鸡）”是人们的首选。夏季炎热，人们或一起聚餐，或一起乘凉，少不了卷烟的陪伴，因此我也延长经营时间，晚上卷烟销量是全天的一半以上。“利群（新版）”“南京”“玉溪”等虽然没有“泰山”销量可观，然而也有固定客户。

  店名：山西省定襄北海自选商场智村农家店

  销量前十品牌：红旗渠、红河、黄山、红塔山、黄果树、红梅、庐山、长白山、云烟、芙蓉王。

  销售情况分析：河南中烟生产的新品“红旗渠”雪茄型卷烟，如一颗璀璨之珠，以其烟味纯正、口感香醇、价格低廉的优势，赢得了农村消费者喜爱。这款烟一经上市销量迅速位居第一，月销量大约50余条。“红河（硬）”销量还不错。而“黄山（硬一品）”销量稍逊于“红河”，但是比上月有所增加。“红塔山（软经典1956）”还是很受顾客喜欢，货源基本充足。“黄果树（长征）”凭着不错的口感，拥有一定的顾客群。“红梅”以其便宜的价格和纯正的口感深受大众顾客喜爱，美中不足的是供货量有限，始终未能满足顾客的购买需求。“庐山（硬）”价格低廉，受老年人喜爱，偶尔也会断货。“长白山（红）”的销量也比往年有所增加，货源也充足。“云烟（紫）”备受婚庆用户喜欢，货源供应基本充足。“芙蓉王”今年的销量也好过往年，逐渐成为婚宴主选品牌。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的八家零售商户所介绍的情况可以看出，进入7月份后，卷烟市场进入销售平稳期，但受到高温、防汛、暑假等多方因素影响，市场整体仍显冷淡。与往年相比，当前卷烟货源供应较为充足，即便是“紧俏烟”的供应也比较宽松，但引领市场的效果并不明显，高价位卷烟受到的影响最为明显，低档烟在乡村市场及低消费人群中仍然受到欢迎。

  从以上八家零售商户的经营情况可以看出，“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位，许多特色鲜明、寓意喜庆、吉祥的地产烟在当地的“事件用烟”中也大有作为，但其影响力也仅限于产地及周边省份，在全国范围的销售情况并不乐观。随着工业企业不断推出新品，目前市场的卷烟销售局面也是“暗流涌动”，同一品牌新老产品之间也互相影响，多数强势品牌的主导规格销量都受到冲击。

  从6月份的销售情况来看，一至三类烟销量前六位品牌分别是“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“芙蓉王”；而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析，6月份，“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格，“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。

  根据销售数据来分析，“中华”“芙蓉王”“云烟”“黄鹤楼”等传统强势品牌的市场表现比较全面，不仅在销售收入均位居排行榜前列，在销量方面同样名列前茅，“利群”“南京”也已经后来居上，这从一个侧面说明，传统强势品牌在消费者心目中的知名度、美誉度相对较高，使得其在市场上的表现仍然保持稳定，而有实力的优质品牌，也同样可以依靠市场活力和消费多元化，成为零售商户经营的主力，卷烟消费的主流。

  针对当前存在的问题，国家烟草专卖局已经召开半年经济运行分析会，提出要注重投放卷烟种类和结构的均衡性，按照市场真实需求组织货源，合理把握投放节奏，对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格暂缓投放；对于有市场需求，市场能够消化的品牌规格适度投放。确保适销货源不断档、卷烟价格稳中有升、卷烟销量规模稳定，争取将社会库存调整到合理状态。