统计时间：2015年12月27日-2016年1月26日

  店名：宁夏石嘴山市平罗县昌泰商行

  销量前十品牌：白沙、芙蓉王、云烟、中华、玉溪、兰州、黄鹤楼、红塔山、红双喜、利群。

  销售情况分析：自从我的店重新换址以后，卷烟销售结构和品牌宽度都发生了很大变化。原来卖得比较好的高价位卷烟销售有所减缓。10元/包以下的卷烟也没有以前销售得快。“中华(硬)”“芙蓉王(硬)”“云烟(软珍品)”“玉溪(软)”成为我店里的四款支柱品牌卷烟。“白沙（精品二代）”“云烟(紫)”“兰州(硬珍品)”卷烟的销量一直相当稳定。我店里的细支卷烟品牌已经有接近20个，“南京(雨花石)”“南京(金陵十二钗烤烟)”“南京(金陵十二钗薄荷)”“娇子(X龙韵)”“黄鹤楼(天下名楼)”“兰州(桥)”“黄金叶(爱尚)”这几款细支卷烟已经得到了好多顾客的认可，销量呈现直线上升的趋势。新上市的“长白山(777)”“娇子(X2013)”“红塔山(细支传奇)”“黄鹤楼(硬生态)”向顾客大力推荐，好几个顾客对这几款卷烟的评价都非常不错，销售前景看好。“钻石(荷花)”和新上市的“牡丹(软)”销售比较好，但是分配量小，一断货就几周，期待着能够正常分配。

  店名：江苏省盐城市大丰区李永进超市

  销量前十品牌：南京、苏烟、利群、中华、双喜、娇子、云烟、黄鹤楼、泰山、红塔山。

  销售情况分析：这个月因为临近年末，有许多顾客已经开始置备年货。“南京（红）”因为价格亲民、口感符合大众品味而备受青睐，是我们这儿给老人拜年的首选卷烟品牌。“苏烟（五星红杉树）”的投放量一直无法满足市场需求，早已到了脱销的地步。相同价位的“利群（长嘴）”便成了部分顾客的第二选择。而原本不被顾客所了解的“泰山（红锡包）”在这个月里销售趋势看好，已跃居前十的行列。临近春节喜事多，高端价位的“中华（硬）”成了喜宴上的不二之选。“中华（硬）”与“双喜（硬世纪经典）”的组合被我们当地誉为“黄金搭档”，是宴席的必备招待烟。由于前段时间“黄果树（长征）”的限量供应，“石狮（平安）”和“红旗渠（雪茄）”这两款2015年下半年刚刚上市的卷烟正被越来越多的消费者所接受和喜爱。

  店名：湖北省武汉市生活无忧便利店

  销量前十品牌：黄鹤楼、红金龙、云烟、红塔山、娇子、红旗渠、红梅、黄金叶、哈德门、玉溪。

  销售情况分析：结合我店的消费群体来看，省内烟和省外烟的销量比例大约为七三开，本地湖北中烟高端品牌“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬红）”“黄鹤楼（软红）”“黄鹤楼（软珍品）”等销售势头强劲，低端品牌“红金龙（软精品）”“红金龙（火之舞）”“红金龙（神州腾龙）”工薪阶层也是大量购进。究其原因，我个人分析，首先是临近新春佳节，人们走亲访友、家庭宴请招待备货的缘故，其次作为九省通衢的省会城市，大量外来人口陆续返程回乡，都会带几条湖北省产卷烟作为馈赠亲朋好友的礼物，所以形成湖北省产卷烟销售势头强劲的局面。河南籍务工人员在我区域有较大比重，河南省产的低端品牌“红旗渠（银河之光）”深受河南籍工人的厚爱，一直供不应求。吸味醇和的浙江中烟“利群（新版）”只要到货必定卖空。颇感意外的是“中华”在我这里居然受到冷落，我个人感觉，是受到消费转型的影响，“黄鹤楼（软珍品）”“黄鹤楼（硬珍品）”已经基本取代“中华”在湖北人民心中的神圣地位，后起之秀的“黄鹤楼”品牌，逐渐潜移默化接替了“中华”的辉煌。

  店名：浙江省嘉兴市海盐县城北百杂店

  销量前十品牌：利群、中华、白沙、红双喜、云烟、七匹狼、玉溪、芙蓉王、红塔山、雄狮。

  销售情况分析：进入一月份，受春节商机刺激，我店里的中、高档卷烟销售量有了明显的增加。但今年受实体经济不景气的影响，集团消费受限，销售量较12月份虽有增加但没有去年同期的量大，特别是高档烟的市场需求启动的较晚，且零售价格上不去，利润受影响。去年春节市场受欢迎的“利群（阳光）”今年风光不再，消费者在选择卷烟时，更趋理性化，主要购买的卷烟是35元档次的“利群（软长嘴）”和20元档次的“利群（长嘴）”。近一周，由于受到本地区罕见的寒潮雨雪天气影响，工地暂停施工，加之离春节近，大部分外来的务工人员提前返乡，导致10元以下档次的卷烟销售明显放慢。往年有些外来的务工人员返乡前会来店里提前预订购买“利群”作为“礼烟”带回，今年由于寒潮雨雪天气来得突然，好些人都匆忙返乡，致使这些生意流失了。

  店名：山东省龙口市慕家中心超市

  销量前十品牌：泰山、好猫、南京、黄金叶、利群、云烟、玉溪、金圣、黄鹤楼、红塔山。

  销售情况分析：总体来讲，1月的卷烟销量要比上一个月要高。因为“返乡潮”的原因，很多单位陆续放假，工人都返回老家过春节，附近的外地工人很多是我店里的老顾客，他们走的时候都会到店里买一些本地特产。今年包装喜庆、价格合理的“泰山（大宏图）”销量不错，返乡大军成了最大的顾客群；随着消费者对细支烟的追崇，很多顾客今年春节的待客用烟多倾向于细支烟，吸味柔和，包装富贵大气的“好猫（长乐）”深受顾客的喜爱，大多是提前预订，整条购买，一下子让“好猫”品牌晋升为销量排行榜第二名。当然，“南京（炫赫门）”依然卖得很火，排名第三；这个月有两家办喜事的，都是用的“云烟（极品）”，所以“云烟”比上个月卖得好；“黄金叶”“利群”“黄鹤楼”“玉溪”有固定客源，销量也很平稳；因为本月低端烟又出现紧缺现象，我转变了思路，推荐价格基本相同的“红塔山（1956）”和“金圣”，比较成功，因此，“红塔山”品牌在这个月销量前十名中榜上有名。

  店名：黑龙江省哈尔滨市阿城区荣盛超市

  销量前十品牌：玉溪、苏烟、中华、云烟、芙蓉王、黄鹤楼、南京、长白山、红塔山、利群。

  销售情况分析：本月恰逢元旦小长假，流动顾客较多，根据往年的销售情况，今年卷烟销售要好于去年同期。特别是“玉溪”“苏烟”和“中华”属于高档烟，临近春节销售看好，多用于馈赠，较上月销量有略升趋势。“云烟（软珍品）”本地人很认可，在本月销售榜上稳中有升。“芙蓉王（硬）”备受广大消费者青睐，多是工薪族首选。“黄鹤楼（天下名楼）”比较受一些机关工作人员的青睐，销量有上升的趋势。最近，“南京（红）”受到本地人士喜爱，性价比高，销售势头猛烈。“长白山（硬红）”本月销量迅速提升。“红塔山（软经典100）”顾客群比较稳定，与去年同期相比销量稳中有降。“利群（老版）”一直是老顾客的钟爱，性价比较高。此外，像“南京（金陵十二钗）”等低焦油低危害的细支烟销售状况得到很大改观，销量也有所提升。总的来说，每包10元～25元的烟销得最好、最快，每包25元以上的中高档烟在春节期间销量也有所增加。

  店名：北京市大兴区黄村镇刘村凤阳食品店

  销量前十品牌：玉溪、中南海、苏烟、黄金叶、泰山、芙蓉王、白沙、黄山、黄果树、红塔山。

  销售情况分析：这个月来京的外来打工族回去了好多，外来人口消费是我店的中流砥柱，“主宰”着我店的生意。他们回家喜欢带“中南海（软精品）”“人民大会堂”“红河（小熊猫）”“红云（软紫）”等，所以这几款烟走势极好。“玉溪（软）”“玉溪（人民大会堂）”“人民大会堂（硬红）”“云烟（紫）”“利群（新版）”“红塔山（软经典）”“芙蓉王（硬）”“中南海（特高）”“黄金叶（金满堂）”“娇子（X）”“泰山（红将军）”“七匹狼（豪情）”“白沙（硬）”“黄果树（硬）”“黄山（硬一品）”等都卖得不错。

  最近用于送礼的卷烟品牌，比如新上市的“牡丹（软）”“牡丹（软蓝）”一上市就获得头彩！几乎人人喜欢，供不应求，甚至有人打电话直接要货，势头极好，销路看好。近期各款“黄鹤楼”走势较慢，年底我没敢大量存货。每包三元以下的烟，比如“都宝（新）”“黄果树（软）”“大前门（软）”最近几乎无人问津，而我的库存还有不少呢！

  店名：湖北省武汉市蔡甸区常福镇新屋村丽华副食店

  销量前十品牌：黄鹤楼、利群、云烟、泰山、黄金叶、娇子、中南海、红塔山、双喜、黄山。

  销售情况分析：湖北消费者还是喜欢首选“黄鹤楼”品牌，因此本月销量最大的还是“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（软红）”。二者加上“黄鹤楼（硬珍品）”成为我们当地市场的主流用烟品牌，是大人过年过节走亲访友、红白事酒席的首选。年长的顾客购买“红金龙”系列的多。在我的积极推荐下，“黄鹤楼（雪之景2号）”“黄鹤楼（天下名楼）”也渐渐赢得小区居民的认可，培养了一批忠实的粉丝。“利群（新版）”“利群（软阳光）”以独特的魅力和美好的文化，拥有固定的顾客购买。“云烟(紫)”“黄金叶（硬大金圆）”“泰山（望岳）”等几种规格逐渐占据市场。“中南海（8mg）”“中南海（蓝色时光）”这个月销量比上个月有所下滑，“双喜（软国际）”“红塔山(硬经典1956)”“黄山（硬红）”也占我店卷烟销量的一席之地。“七匹狼（蓝）”销售前景不是很乐观。

  我的店在农村，高档烟销量有限，顾客选购卷烟多在每包20元左右，细支烟的认可程度在渐渐加强，相信未来的销量会有所上升。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出，1月份作为春节市场的销售时段，节日效应仍然明显。虽然前几年的火爆场面不复存在，但中高档卷烟仍是这一时段的销售主力。强势品牌如“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”“利群”自然广受欢迎，部分区域性品牌也借着流动人员返乡的契机，作为“特色礼品”广开销路。通过不同地区、不同商区的节前市场销售情况可以看出，在江浙等经济较为发达的省份地区，由于当地收入已经达到较高水平，日常卷烟消费结构也较高，因此节日市场销售情况也较为平稳，与日常销售差异较小。而在经济相对欠发达地区，节日市场的“购买力”则更为突出强劲，比较贴近传统意义上的“节日市场”黄金周。综合2015年全年销售情况来看，“双喜·红双喜”“云烟”“红塔山”“利群”“芙蓉王”“黄金叶”成为1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“云烟”“芙蓉王”“利群”“双喜·红双喜”“黄鹤楼”。

  从目前卷烟销售情况来看，节日市场上卷烟销售用途仍以事件用烟和礼品烟为主，因此部分热销的品牌规格也与节日气氛相称。2015年走俏的细支烟在节日期间也受到广泛欢迎，新品的成长也在潜移默化中影响着品牌形象，改变节日卷烟销售格局。

  面对当前的市场销售情况，国家烟草专卖局提出，要积极组织适销对路卷烟产品的供应，调整卷烟市场销售状态，高度关注节前卷烟市场价格尤其是重点品牌价格波动情况，确保卷烟价格不出现大的波动以提振零售商户的经营信心。把握好卷烟投放节奏，有效降低工商库存。同时要切实加强社会库存管理，进一步采取有针对性的措施，帮助零售商户消化库存，有效降低社会库存。