东营市地处黄河三角洲的中心，是渤海经济区和黄河经济带的交汇点，这座城市像一颗熠熠闪烁的明珠，在连接中原经济与东北经济区、京津唐经济区与胶东半岛经济区中有着重要的位置。在这座城市里，聚集着深厚的黄河文化和感人的黄河口人精神。在这块热土上，东营烟草人正在为“泰山”的做大做强贡献着自己的力量。

　　一枝独秀 东营市局（公司）展身手

　　“新一届党委班子上台后，一直在为如何卖好‘泰山’烟想办法，做实事。只有卖好‘泰山’烟，才是实实在在的真功夫。”东营市局（公司）副总经理曹明华如是说。东营市局（公司）紧紧围绕省局（公司）“下好‘三个功夫’”的工作要求，把今年作为东营市“‘泰山’品牌价值提升年”，把培育好“泰山”品牌定位为工商双方的共同目标、共同责任、共同利益，积极主动落实好工商两个党组确定的培育目标和工作措施。

　　为切实推进“泰山”品牌培育工作，提升营销水平，快速高效推动“泰山”品牌提质转型，实现“泰山”卷烟销售再上新水平，工商双方协同召开了“泰山”品牌价值提升推进会，共同制定了《2014年东营市场“泰山”品牌价值提升推进实施方案》，明确了“做大做强东营区、广饶县两大市场，做精河口区，突破垦利，拉升利津，推动实现‘泰山’品牌销售达成‘234’目标”的市场布局目标和“三个价位段、十个重点规格”的品牌布局目标，在工商双方共同努力下，通过增加终端激励、人员激励两项品牌培育策略，提高了“泰山”品牌培育的质量和效果。

　　山东中烟东营区域经理李冬告诉记者，在东营区域，“泰山”品牌在零售户中有着极高的知名度和美誉度，“卖‘泰山’，挣大钱”已成为广大零售户的共识，纷纷加大“泰山”卷烟在自己店里的库存。针对新产品的投放，东营区域为取得最佳宣传效果，协同市局（公司）和区县局（营销部）采取化整为零的宣传方式，将泰山（红锡包）的上市发布会分成5场开到每一个区县，极大提高了该产品的认知度和影响力。

　　1-8月份，东营市局（公司）共销售鲁产卷烟33345箱，同比增长8.02%，增幅位于全省第一位。在销的19个百元以上“泰山”规格中，16个规格实现同比增长。其中14个规格增幅在10%以上，增幅最大的5个规格分别是泰山（佛光细支、八喜、新品、将军、平安），分别增长188.62%、123.15%、68.85%、64.48%、58.23%。泰山（佛光细支、颜悦、心悦）在东营市场成绩斐然，共销售947箱，同比增长42.07%，绝对值位列全省第五名，占全省总销量的8.25%，细支烟人均条数和市场份额均居全省第一位。1-8月份，东营实现鲁产卷烟人均条数6.15条，位居全省第一位，实现“泰山”品牌人均条数4.26条，位居全省第一位，实现百元以上“泰山”人均条数2.36条，位居全省第二位。

　　独领风骚 广饶县局（营销部）显神通

　　东营市局（公司）固然在全省烟草一枝独秀，而广饶县局（营销部）在东营烟草系统内也是独领风骚。2013年，广饶县局（营销部）上缴税金2317万元，被评为2013年度全县纳税企业突出贡献奖。

　　今年以来，广饶县局（营销部）在东营市局的领导下，认真贯彻落实孙公准局长提出的“把培育‘泰山’品牌作为‘重中之重、首要任务、关键之关键’”的指导思想，牢固树立工商“一家人、一盘棋、一条心”的思想认识，始终把“泰山”品牌作为夯实广饶烟草市场基础和工作基础、增强发展后劲和提高规范能力的重要保障。7月初，东营市局（公司）决定在全市系统开展“大干八十天，决战三季度”活动，广饶县局（营销部）积极响应，在山东中烟的大力支持和配合下，工商双方协同开展了“夏季攻坚”、“终端助销”、“企业家座谈会”、“重点品牌考核”等活动，鲁产卷烟实现了质和量的突破，成绩突出，效果显著。7-8月份，广饶县局（营销部）销售鲁产卷烟2414箱，同比增长33.3%，增幅高于全省平均水平23.46个百分点；销售百元以上“泰山”916箱，同比增长69.32%，高于全省平均水平37.3个百分点。实现“泰山”品牌单箱值同比增长17.83%。

　　1-8月份，广饶县局（营销部）共销售鲁产卷烟8087.4箱，同比增长5.5%，增幅居全市第一位，销售百元以上“泰山”2993.6箱，同比增长14.94%。1-8月份，实现鲁产卷烟单箱值16210元，“泰山”单箱值20292元，同比增长13.31%，百元以上“泰山”单箱值24370元，同比增长2.94%。鲁产一、二类烟共销售322.5箱，同比增长48.28%。销售细支烟120箱，同比增长72.42%。实现鲁产烟人均条数5.98条。在销规格中，增幅最大的5个规格分别是泰山（新品）、泰山（八喜）、泰山（佛光细支）、泰山（心悦）、泰山（将军），分别增长116．7%，116．0%，112.2%，75.7%，64.5%。各项指标呈现出大幅上扬的趋势。

　　不遗余力 培育“泰山”有妙招

　　广饶县位于黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区的核心区域，全县总面积1138平方公里，辖9个乡镇（街道），2个省级经济开发区，人口50万。广饶自秦设县，古称乐安、千乘、琅槐，是兵圣孙武故里、吕剧发祥地和齐笔原产地，被联合国地名组织评定为千年古县。

　　东营市广饶县烟草专卖局(营销部)党支部书记、局长、经理王力告诉记者，广饶县是千年古县，有悠久的历史，同时也是传统的农业大县，就卷烟零售户来看，有30%的城区零售户，剩下70%的卷烟零售户都在乡镇，所以，当地消费习惯比较传统，作为本地烟的“泰山”品牌，在当地有深厚的群众基础，目前市场份额一半以上都被“泰山”牢牢占据，7月份，“泰山”品牌的市场份额已经到了60%以上。

　　王力的这番话也得到了零售户的佐证。马金芳经营金芳超市已经25年，在她看来，经营烟酒这么多年，销售的卷烟规格起码几百个，但来来去去真正稳定下来并且被顾客们认可的，还是“泰山”。“说啥都好，说咱土老帽也认了，咱们广饶人就是传统，我还觉得挺好的，整那些稀奇古怪花里胡哨的，咱老百姓看不惯。山东烟这都多少年的老底子了，咱信得过。当年那些毛头小子给老爸买烟，买的是咱本地烟。现在20多年过去，当初的小屁孩结婚生子，他们的子女来给老爸买烟，买的不还是咱‘泰山’么？传统就是这么一代一代传承下来的。消费者乐意买，我们开店的，也就更乐意卖。现在我的店里泰山（宏图）有上千条的库存，其他中高档‘泰山’也有五六百条的库存，完全能满足‘泰山’烟民的需求。”

　　马老板家的经营状况正是广饶县局（营销部）调控市场工作的一个缩影。广饶县局（营销部）按照“月初衔接、月中调整、月末调度”的工作方式，从月末库存、消费需求两方面出发定期进行数据预测，指导下一月度货源组织工作。截至8月份，“泰山”品牌预测度准确率为99.49%，货源满足率为100%。

　　除传统消费外，广饶县局（营销部）与山东中烟青州营销部联合向境内的民营企业积极开展“泰山”品牌推介活动。据王力介绍，广饶县规模以上工业企业共有264家，其中5家企业入围中国企业500强，占东营市上榜企业总数的一半，占全省的十分之一。全县挂牌上市的企业有4家。“虽然有这么优质的高端资源，但在以前的企业用烟过程中，‘泰山’品牌的认可度不高。”为此，广饶烟草在今年的7、8月份连续召开了6场企业家座谈会，有64位企业家参加了座谈会。为了更好的宣传“泰山”，会上对重点推介的重点规格的口味特点用一句话加以归纳———泰山（佛光），最尊贵，全手工打造的卷烟珍品；泰山（儒风），性价比最高的卷烟；泰山（佛光细支），最时尚的细支烟；泰山（新品），最经典，15年老品牌，包装配方从未改变；泰山（大鸡），最喜庆，老品牌新风尚。“通过召开高端企业家座谈会，提高了‘泰山’品牌的知名度，提升了‘泰山’品牌的美誉度。好多企业家品吸‘泰山’之后连连说：‘想不到我们山东烟这么好的口味’。”王力说，在这几场座谈会上，各企业现场订购百元以上“泰山”卷烟2530箱，后续的订购量也不小。“以后，召开企业家座谈会将作为一种常态化机制，成为我们县局（营销部）工作的重要组成部分。”

　　此外，广饶县局（营销部）还积极开发农村市场和婚庆、民俗市场，通过向零售户发放宣传彩页、主动向新人电话推销、在乡镇驻地召开品牌推介会、在乡镇驻地设立“泰山”品牌婚庆示范店等措施，引导消费者消费“泰山”品牌，取得了极大成果。

　　“结合我们县情及我们县局（营销部）的实际，我们认为，作为我们山东人来讲，无论是从经济利益上还是从乡土感情上，我们必须都要把‘泰山’烟卖好，这是我们义不容辞的责任和义务。培育‘泰山’大有可为！”王力最后说。