精准营销是行业卷烟上水平的具体落实，是提高营销工作上水平的具体方法和要求。今年国家局把25个品牌的55个规格列为精准营销的主力规格，“人民大会堂（软红）”以区域性品牌的主力规格进入了行业精准营销的战略板块。

    ８月人民大会堂（软红）完成了整合入玉溪的工作，并相继在辽宁、大连市场上市，销售一月来，品牌销售工作平稳开展，市场运行稳步发展。

    为了落实精准营销工作，开展好品牌精准营销，促进玉溪（软红人民大会堂）上市销售，东北营销分中心按照国家局精准营销工作部署，紧扣精准营销工作要求，抓住重点工作，成立玉溪（软红人民大会堂）精准营销小组，制定了实施方案和工作细则，加强组织管理，保证上市销售工作提高。

    玉溪（软红人民大会堂）精准营销小组成立后多次牵头研究上市销售宣传工作，落实精准营销的方法。通过“新商盟网络宣传”，“商业公司短信平台、客户经理、店访以及物流宣传告知”，“沈阳市零售户视频播放系统广告”，“商业报刊品牌宣传”，“营销人员走访宣传”五种手段提高市场知晓度，促进产品认知和销售。分管领导根据上市新品信息和动态管理需要，对销售人员提出品牌营销要贴近市场，走进市场的工作要求，把第一现场做为营销人员的工作重点。把第一时间的市场信息做为销售资料。在开展上市营销宣传同时，着重强调了市场走访宣传工作，由成立玉溪（软红人民大会堂）精准营销小组牵头，多次组织研究走访调研策略，围绕精准营销“三维五率”的行业标准结合实际运作完善了市场信息管理，规范了信息收集、整理、分析评估。

    玉溪（软红人民大会堂）上市以来，营销分中心各科室相关人员和营销人员坚持每周走访，有时为了完成分配的调研任务，周末时间都被利用起来，一月来完成5000多个零售户的调研，对市场销售、消费者购买、产品动销等情况做了调研。问卷采集信息，汇总分析形成了精准的市场资料，了解了上市动态，加强了上市宣传效果、产品市场价格变化的监控，有力指导了品牌上市营销宣传工作。

    玉溪（软红人民大会堂）上市后，通过对沈阳零售户抽样调查，现在沈阳市场动销率为51.3%，存销比为0.49；营口抽样零售户的动销率更是达到了72.9%，存销比为0.37，户均库存只有3.4条。从数据分析和零售户沟通了解的情况，玉溪（软红人民大会堂）新版包装、口味被市场接受，原版软红人民大会堂替代工作平稳开展，市场对品牌的信心进一步增强。