短短的几个月内，“红塔山•恭贺新禧”就在华夏大地上刮起了一股红色旋风，它成功的秘诀是什么？

    随着人们生活水平的提高，对卷烟的需求也呈多元化，比如喜庆烟。但是：喜庆卷烟市场很大，品种太少，尤其是缺乏一款具有全国性影响的喜庆烟产品。

    市场总是为有洞察力的人打开，在各大品牌提升结构的时候，喜庆用烟有它自身的效用曲线，在这片蓝海，红塔发动了一场漂亮的卡位战，把自发的市场变成了自觉的需求，引领了时尚，“中国红”与“恭贺新禧”的祝福实现了有机的结合，“红塔山•恭贺新禧”重新定义了喜庆用烟的市场。

    对于业界而言，“恭贺新禧”的成功，不仅是一个老品牌重生的故事，更是一个集团内部不同子文化相融共生、同心向上的典范。

    红塔集团经过调研发现，喜庆烟的式微，不是市场不存在需求，而是生产者没有注意到消费心理的变化，只要有精准的定位和营销，必然会带来喜庆烟市场新的繁荣。正是这一判断，“恭贺新禧”应运而生。

    “红塔山•恭贺新禧”是红塔集团全新推出对准“喜庆”卷烟市场的一款新二类卷烟产品，也是“红塔山”品牌“喜庆”系列的开篇之作。自2010年9月下旬“红塔山•恭贺新禧”在云南、广西、河南、辽宁、江西5省（区）6市上市以来，截止12月中旬已陆续登陆到北京、山东、山西等省市。在18个城市，短短几个月刮起了一股红色喜庆旋风。据悉，2011年上半年，全国22个省区109家烟草分公司与红塔签订了销售协议。种种迹象表明，今后，“红塔山•恭贺新禧”将带给消费者更多的期待，更多的期许和快乐。

    关键词：喜庆诉求定位准确

    “红塔山•恭贺新禧”的诞生，可以说是红塔集团对“恭贺新禧”“喜庆”产品理念的一个沿袭。“红塔山”品牌赋予了“恭贺新禧”新的内涵。

    在产品理念上，“红塔山•恭贺新禧”定位为喜庆用烟。在风格口味上，“红塔山•恭贺新禧”以红塔集团独特的“清香型”风格为主，彰显“丰润醇和”的产品风格特点，产品开发继承应用了“减害降焦”、“增香保润”技术，焦油含量仅为10mg。在产品包装上，“红塔山•恭贺新禧”通过花开富贵题材，以红色金色为基调，带来欢快吉祥的视觉感受。

    “每逢过年过节，商场的卷烟特别是红色包装的卷烟相对平时来说，销售就是要好很多，中国消费者对传统的中国红色元素情有独钟。 ‘红塔山•恭贺新禧’给本地喜庆用烟市场注入了新的活力，我相信恭贺新禧的包装加上‘红塔山’大品牌的介入，喜庆用烟市场会迎来新的销售高峰。”广西桂林城南商场一位零售商户这样看待“红塔山•恭贺新禧”。

    “花开富贵的吉祥寓意，钱币图案的纳财辟邪，喜庆的红色让人爱不释手。我的一些朋友结婚，都会让我留‘红塔山•恭贺新禧’。过年回家、探亲访友，相信很多人也会买这款喜庆吉利的烟。”云南昆明金钱葵名烟名酒专卖店店主范维巍说。

    据巧克力年底在广西桂林市场针对名烟名酒店、商场、超市、食杂店这四大业态的8位零售户终端的一份调查显示：“红塔山•恭贺新禧”定位准确、包装突出，价格合适，可以说是物有所值。

    关键词：品牌整合提振信心

    据红塔集团营销中心“红塔山•恭贺新禧”项目组成员李长江介绍，这一产品丰富了“红塔山”的产品线，“红塔山”品牌继“经典”系列、“国际”系列，又多了一个“喜庆”系列。使“红塔山”品牌资源得到了有效整合，“红塔山” 有了一款最具喜庆色彩特色鲜明的产品。在烟草行业十二五规划下，做好“红塔山•恭贺新禧”这款新二类烟，有助于提升“红塔山”的品牌结构，给力“红塔山”2015年500万箱及商业销售收入1000亿目标的实现。同时“红塔山•恭贺新禧”瞄准了一块缺乏全国性喜庆烟大品牌的空白市场。

    而从短短几个月的上市销售看，“红塔山•恭贺新禧”形势也比较让人满意。“在‘红塔山’品牌10元价位产品的强势市场，‘红塔山•恭贺新禧’表现突出，在一些新品竞争难度较高的‘压力’市场，‘红塔山•恭贺新禧’传递了信心。”李长江说。

    在广西南宁，“红塔山•恭贺新禧”上市两个月，商业销售已暂居二类烟第二类。与“红塔山”系列产品作比较，在河南郑州，2010年11月“红塔山•恭贺新禧”销量已达“红塔山•经典150”的6倍，“红塔山•经典100”的45%，在辽宁沈阳，“红塔山•恭贺新禧”销量已达“红塔山•经典150”的5倍。

    2010年12月16日，红塔集团与北京市烟草专卖局（公司）举行“北京烟草 •红塔集团2011年新春团拜会暨‘红塔山•恭贺新禧’上市推介会”。工商双方都认为“红塔山•恭贺新禧”将在北京市场深深地扎根、开花。

    2011年，全国将有20多个省区销售这款产品。

    “红塔山上开新花、恭贺新禧进万家”这是山西长治市区施邦综合商店的零售户施邦增真诚的话语。

    关键词：市场培育开门红火

    “一年到头都有人在结婚，都有人在用烟，我们就是希望‘红塔山•恭贺新禧’的量能够更大一点，结婚到我们这拿烟，几条肯定是供应不上的。”云南昆明市秀苑路兴发玉欣的零售户刘猛这样对记者表示。

    在昆明城中心南强街的双红卷烟店，经营了 10年卷烟、具有良好信誉口碑的零售户瞿红霞笑脸盈盈地说，“‘恭贺新禧’，听名字就像是‘恭喜发财’，谁都喜欢。”她给记者介绍，现在每天可以零售“红塔山•恭贺新禧”六七包。“以前就有很多结婚的人就一直在找‘恭贺新禧’，现在 ‘红塔山•恭贺新禧’的推出，可以说是‘千呼万唤始出来’。我们和昆明船舶酒店在婚宴用烟上合作了很多年，给酒店推荐他们也很欢迎。”

    2010年，红塔营销人员分别在河南郑州、广西南宁通过200多场婚庆推广活动，使4万多人感受到“红塔山•恭贺新禧”带来的喜庆。随着2011年的第一个消费高峰元旦、春节的即将来临，为2011年取得开门红，全国各“红塔山•恭贺新禧”上市城市将开展以终端、婚庆市场以及节日为重点的一系列推广活动。相信不远的将来，“红塔山•恭贺新禧”必将让“中国人的禧愿”深入人心。