为实现山东卷烟在江苏市场的结构提升，7月份，鲁烟新产品泰山（观云）成功登陆江苏市场。

　　为确保泰山（观云）的上市效果，山东中烟工业有限责任公司江苏区域客户经理结合各自市场的实际情况，充分和当地商业公司协商，确定投放时间、投放范围及投放数量，在上市之前留下足够的时间进行市场预热。卷烟投放过程中，客户经理注重挑选地理位置好、销售能力强的零售户，同时，根据零售户的级别、档次制定了合理进货条数，不给零售户带来销售压力，提高零售户的销售信心。

　　投放前，各地均提前进行市场预热。客户经理和市场代表带着宣传折页和泰山（观云）品吸烟到目标零售户中进行宣传，向零售户和消费者介绍了泰山（观云）的卖点和特点，为泰山（观云）的上市打下了坚实基础。

　　泰山（观云）上市后，办事处工作人员又协调各地零售户，及时把泰山（观云）调整到最好的陈列位置，并在零售店的关键位置张贴海报，摆放易拉宝、条模和盒模，给消费者造成强有力的视觉冲击，增强了泰山（观云）的直观形象展示，增加消费者的好奇心和购买欲望。上市后，通过加大宣传力度，从而提高了动销率。在走访市场的过程中，工作人员注意及时收集零售户的销量和库存信息，对于库存偏少的零售户及时提醒下次订货，保证不断档，从而实现了泰山（观云）的快速流通，提高了零售户的满意度。