“白沙”尚品系列是湖南中烟继“白沙”精品系列之后，再度升级挺进二类烟新市场的重磅出击。拥有稳固品牌基础的“白沙”品牌在西安市场主要以4 款中低档卷烟占据区域市场各价位主导地位，零售15元/盒的“白沙”（硬蓝尚品）包装延续了“白沙”（精品二代）的蓝色主色调，风格却更显时尚动感。该产品拥有庞大的忠实消费群体以及良好的口碑传播。

　　15元价位档市场竞争分析

　　在西安市场，15元价位并未形成明显价格规模带，并非主流价位，该价位可供选择的卷烟品种也相对较少，主要有“黄鹤楼”（金砂）、“黄鹤楼” （软金砂）、“猴王”（神韵）、“娇子”（红）和“红塔山”（经典100），畅销牌号也只有“黄鹤楼”金砂系列。随着区域卷烟消费结构的提升，无论从自吸自用还是亲朋礼尚往来的角度，消费者从10元档提升到20元档的跨度较大，且区间价位突出品牌如“利群”（硬）、“黄鹤楼”（软蓝）和“好猫”（炫蓝）等单品占据上风。但随着“黄鹤楼”、“红塔山”、“白沙”等知名品牌的相继涌入跃跃欲试，该价位将成为西安卷烟市场最具潜在消费需求的“板块”。

　　消费人群

　　在首轮投放的零售户中，“白沙”（硬蓝尚品）均已上柜，陈列到位且价格执行标准，为零售15元/盒和150元/条。通过从销售人员方面的了解，主要购买该款新品的消费者大致分为三类：一是“白沙”品牌的忠实消费者；二是经常购买12-20元价位卷烟的消费者；三是已经从其他方面了解过吸食过该款卷烟的消费者。通过从消费者方面的了解，本地的消费者无论从消费能力的提升还是对新事物的尝鲜心理都对新品卷烟产生兴趣，且大多都是凭着“品牌名气大，没得说”，“品质值得信赖”等的信念形成了购买欲望。同时认为该款卷烟无论从形象包装还是价位的升级都值得期待。