“本草香典藏金圣”自端午节在南昌荣耀上市以来，犹如一石激起千层浪，顿时在南昌市中高端人群掀起巨大的反响，洪城上下都在谈论江西中烟近期推出的最新款本草品类高端代表作品——“本草香典藏金圣”。

    从烟草到本草，我们走了十五年， “本草香典藏金圣”这一新品在金圣香Ⅱ代基础上集“奢华级”的原料、技术、配方与工艺精心研制，是“金圣”创牌15周年高端系列产品中又一力作。江西中烟领导和市场营销中心对该烟的上市工作极为重视，运作策略极为讲究，在全国市场选择南昌、鹰潭两地首批上市，采用了“选点控量、做足口碑、高端炒作、突出特色、提升形象”五大的投放策略，挑选了“金圣名品购物中心、市烟草公司直营店、新东方酒店、昌北机场等十五个首批荣誉销售单位。“本草香典藏金圣”凭借“自然香韵、本草典藏”的特色定位和尊贵奢华的产品包装，首次投放就备受高端人群的青睐和追捧，客户回访电话不断，市场表现反响热烈。

    现象一：酒店老板“截留”不售。在新东方大酒店，南昌销区专项推广小组的业务员在试销当天把6条本草香典藏金圣送到酒店时就被老板“截留”了，不上柜也不销售，问其原因，他说被朋友事先预购了，在业务员的努力沟通下，我们得知其实是老板自己想“截留”送礼，担心上柜后被抢购一空，新品上市供应量太少，到时真是千金也难求呀！鉴于这种特殊情况，我们业务员及时和公司领导作了汇报，同意第二天给其相应补货，酒店老板也保证一定会按照制度规范销售，再三解释所作所为真是出于无奈。

    现象二：投诉是假，买烟是真。在上市后的第二天早上，百货大楼柜台前的熊先生就对售货员大发脾气，并打电话到我们公司投诉，说自己昨晚在阿一鲍鱼吃饭看到了“本草香典藏金圣”的灯箱广告，并答应今天去上海出差给朋友送2条的，而早上跑了几个超市和商场却没有买到“本草香典藏金圣”，看到的是柜台“今日销馨、明日请早”的牌子，今天没有买到感觉在朋友面前失去了面子和信用。为此，我们业务员特地赶到了现场，解释新品上市的供应量是远远满足不了市场的需求，希望他能够理解，不过，最后营销业务员还是与烟草公司领导商量为他特供了2条。

    现象三：缠着新郎闹尝鲜。近日，为庆祝“金圣”创牌十五周年，江西中烟推出了新人婚庆用金圣酒席免费获赠烟的真情回馈活动，前几天戴先生结婚可以说是被朋友狠狠的“宰”了一把，成了南昌婚庆酒席第一对使用“本草香典藏金圣”的新人。当现在问及此事时，戴先生既无奈又得意，无奈的是被朋友死打烂缠闹着要尝鲜“本草香典藏金圣”，除了找金圣公司的人协商补每条300多元的差价不说，主要是为买5条“本草香典藏金圣”就足足花了二天时间；不过更为得意是“本草香典藏金圣”特色的本草功能和尊贵奢华的产品包装给他在朋友亲戚面前撑足了面子，提高了整个婚庆的档次，他们都大为赞叹，羡慕不已。

    笔者了解到，自“本草香典藏金圣”这一新品投放市场到截稿仅5天时间，15个销售点单条销售共达200多条，市场还是一度出现供不应求的现象，受到了高端消费群体的一致好评，取得了南昌首批上市的成功！

    据悉，今年下半年深圳、江苏、浙江等烟草公司纷纷来电要求签订“本草香典藏金圣”销售合同，我们相信此款新品市场的未来销售形势必将更为喜人。