3月21日，是红塔山经典100（软包）在昆明上市的日子，也是红塔山经典100（软包）首度面向消费市场。对于昆明新丝路商贸有限公司的戴主任来说，这一天也是她工作的幸运日。

    红塔集团品牌管理部相关负责人告诉记者，正因为红塔山经典100（软包）在昆明市场首战告捷，红塔山经典100（软包）将乘势在本月底推向全国市场，届时，全国大江南北将又一次掀起红塔品牌热销的狂潮。

    昆明销售首战告捷

    一大早，戴主任就带领两个促销员来到国贸沃尔玛超市的出口处支起了红塔山经典100（软包）的促销柜台。“虽然红塔山品牌一向经得住市场考验，可由于烟草品牌的竞争十分激烈，加上金融危机对消费者的影响，我对红塔推出的这款新品是否能畅销表示过怀疑。”戴主任说在开始促销之前，自己心里也没有底。不过随后的销售情况很快地让她打消了心中的顾虑。

    “没想到很多顾客对这款香烟表现出了极大的兴趣，在我们的促销点第一天就买了190条左右。”戴主任告诉记者，红塔山经典100（软包）外形抢眼，价位适中，加上07年推出的红塔山经典100（硬包）所积累的口碑和人气，使得红塔山经典100（软包）首日的销售量远远超出了预期。

    对戴主任和她的销售团队来说，这样的销售狂潮才刚刚拉开帷幕。“在销售的第二天，销售量就超过了200条；第三天更是卖出了230多条。”在戴主任看来，红塔山经典100（软包）呈梯度的销售增长量显示了该产品成功的市场营销策略和产品背后强劲的品牌实力。

    在促销现场，一些消费者在购买了一包红塔山经典100（软包）后迫不及待地抽出一根来细细品味。顾客李先生在深深吸了一口香烟后说：“不错，香气浓郁，回味也很甘甜，没有让我失望。”李先生认为，虽然红塔山经典100（软包）市场售价仅为10元，但感觉很上档次，不论是自己抽还是送给朋友都是不错的选择。还有不少消费者是在看到红塔山经典100（软包）的促销活动时，就毫不犹豫地买下了整条烟。对他们来说，红塔山品牌已经成了品质和口味的保证。“红塔集团的产品一直都保持着良好的品牌形象，这让我对他们推出的新产品很有信心。”一次性购买了六条红塔山经典100（软包）的杜先生说。

    抽奖促销推广品牌

    当然，红塔山经典100（软包）的热销还离不开成功的市场营销策略。在昆明上市期间，红塔山经典100（软包）推出了买三条即可抽奖的促销活动，且中奖率达100%。奖品从32寸的液晶电视（特等奖）到套装红塔纪念打火机（五等奖）共分为六个等级，顾客只要转动抽奖转盘便可现场获得对应的奖品。促销活动有效地吸引了顾客的眼球，有不少消费者都愿意一试运气。来昆明旅游的卢女士在买了三条红塔山经典100（软包）后参加了抽奖活动，结果幸运地抽到了红塔纪念版的Zippo打火机（二等奖）。卢女士喜出望外地说：“本打算买三条红塔山作为送给丈夫的礼物，没想到还白得了一个Zippo打火机，现在连儿子的礼物都有了。”

    对于红塔山经典100（软包）来说，要在竞争异常激烈的10元价位段香烟品牌中脱颖而出，则必须要有独特的产品风格和准确的市场定位。因此在包装方面，红塔山经典100（软包）传承沿用了已根植于消费者内心深处的塔、山、云经典视觉元素，充分传达品牌一脉相承、代代流传的经典气质，最大限度地继承和保留品牌最重要的识别元素。同时以先进工艺提升包装品质感，采用高档镏金色光柱激光纸，以精致拉丝效果点缀，晶莹如玉，隐现多彩神韵。在产品的背面有一个中国式的印章，上面铭刻“百年经典”四字，传达出东方式的人文精神和浓浓的中国气息，在表达了红塔努力目标的同时，也成为构筑新产品引领时尚的视觉元素之一。

    味道舒适、口感醇和是顾客对红塔经典100（软包）口味的评价，正是因为这样的评价，使得红塔山经典100系列一跃成为中国清香型该类产品的经典代表。据介绍，红塔山经典100（软包）秉承红塔五十年精湛制烟技术与经验，选用享誉世界的经两年以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主原料，在吸味上延续了红塔清香型产品风格的特点，形成了清香优雅、醇和润泽的口感特点。红塔在制作工艺上充分发挥玉溪优质原料丰富自然的香气特质，以不同生态环境自然原料为互补，恰如其分地诠释了产品的内涵。