九月是丰收的季节，而全新大红鹰系列卷烟也同样拥有着属于自己的收获，因为期间在浙江江山市场共销售全新大红鹰系列卷烟5510条，参与销售的客户为948户，而在8月和7月，则分别销售该系列卷烟3323条和3491条，参与销售的客户为814户和899户，所以从数据上来分析，无论是销量，还是客户参与销售的户数，都较前几个月有所增长，特别是九月份全新大红鹰系列卷烟的销售增幅达到了65.81%，可见全新大红鹰系列卷烟还将是市场的“宠儿”。而之所以能取得现在的成绩，从市场收集的信息来看，主要有以下几个方面：

 

　　一、宏观形势有利于渲染大红鹰卷烟的销售氛围

 

　　“十一”黄金周的消费增长，特别是一些大宗消费增长的推动下，带动短期内市场需求的增长。由于国家于今年开始实行了新的节假日制度，而新的节假日不仅增加了“中秋”等重要的节假日，同时也取消了“五一黄金周”，所以在一年内的长假，除了传统的春节长假外，也只剩下了“十一”黄金周七天长假，中国“假日经济”现象尤其突出。因此，今年选定于“十一”黄金周进行婚庆的家庭也相对要多。而另外一个方面是因为今年是奥运年，再加上2008年等吉祥数的推动，调整并安排到今年的婚庆活动、朋友聚会以及家庭聚餐增多。

 

　　二、同档次卷烟竞争有所减缓增强了大家对全新大红鹰卷烟的销售关注

 

　　大家都知道，与全新大红鹰系列卷烟同档次的十元档卷烟市场竞争最为激烈，特别的软新安江卷烟占据了市场的主导地位。然而，随着国家局对卷烟品牌整合的推进，软新安江等卷烟自然也将“功成身退”，因此，自进入7月份后，软新安江等卷烟的货源投放逐渐紧张，以至于到了九月后，无论是客户还是顾客，在选择十元档的卷烟进行大宗消费时，自然会将“绣球”抛向我们的全新大红鹰卷烟。

 

　　三、全新大红鹰卷烟品牌自身的“魅力”不减

 

　　其实大家都知道，除了软新安江卷烟这支十元档的主导品牌外，十元档卷烟同样还有红塔山（经典100）、白沙（精品二代）等优秀的卷烟品牌。但是，在江山市的一些乡村，却依然习惯于选择本省的系列卷烟品牌，况且，大红鹰品牌在江山市拥有相对厚重的市场积淀。俗话说：“瘦死的骆驼比马大”，的确，对于全新大红鹰卷烟来说，其本身所拥有的品牌“魅力”，同样是获取市场的重要砝码之一。

 

　　不过，要想让我们的全新大红鹰系列卷烟更加稳健的发展，在市场上演绎更多“不期而遇”的销售空间，除了卷烟工业企业提供必要的营销资源支持外，笔者认为作为一名客户经理应做好有以下几个方面的工作：

 

　　1、继续加大对大红鹰系列卷烟的宣传力度，充分挖掘该卷烟品牌系列的优势，进一步巩固市场销售份额的同时，借助品牌优势有效提高该卷烟在同档次卷烟中的市场影响力。

 

　　2、积极收集该卷烟的市场信息，及时关注市场的销售变化，同时通过对现有卷烟货源的合理定量的政策影响，提高该卷烟的实际销售量，扩大和巩固该卷烟系列的实际市场份额。