为扩大“中南海”（5mg细支）的市场覆盖率，上海烟草集团北京卷烟厂营销部门加大了对该产品的市场拓展力度。

 

　　首先，工厂加强了市场调研。通过走访“中南海”（5mg细支）已有的零售户，对当前市场潜在需求作了进一步了解，取得了进一步投放的数据依据。随后，工厂营销人员积极与区县公司进行沟通，取得了区县公司的支持，并在确定扩点范围的基础上，扩大了“中南海”（5mg细支）的销售，并实现了落地销售、价格稳定、不积压、不外流。