每逢节日等销售高峰到来，各卷烟厂商都会花费很大精力来推广新品，以此强占市场。为了根据实际情况采取最佳的上市方案，下面就对2种常见的推广方式做以比较分析。

 

　　1 选择重点投放还是全面投放

 

　　目前，新品卷烟的价位一般处于10元或者更高档位，该价位有众多的卷烟品牌，是各品牌的必争之地，竞争十分激烈。因此，在上市时是选择重点投放还是全面投放成为第一个需要考虑的问题，厂商可以通过前期的市场投放来找到问题的答案。

 

　　面对这个问题，有很多厂家选择了全面投放，因为他们认为如果新品在价位方面可以为绝大多数零售客户所接受，有广阔的市场空间，全面投放可以迅速抢占市场，保证销量。但是在实际上很可能多数的零售客户都存在观望心理，只愿意销售消费者熟知的卷烟品种。此时厂商如果再采取补救性的促销手段，往往会造成难以全面进行促销，造成厚此薄彼，影响零售户的积极性，难以达到预期效果。

 

　　如果遇到这种情况，就可以面向能够覆盖全地区的部分实力较强、影响力较大的部分零售客户进行重点投放。这些零售客户的选择要求是销量稳定、文化程度较高、推销新品能力强，有发现新品并获得更多利润的愿望，有众多的固定顾客等，让他们作为品牌培育的重点客户。依靠他们的影响力，逐渐提高新品的上柜率。通过这些重点客户以点带面的销售，可以有效实现新品市场销售秩序稳定、价格稳定、供求稳定，保证顺利开局。同时，有利于厂商采取灵活的促销手段，以最小的成本取得最好的效果。

 

　　2 推广新品是否要抑制现有同系列产品

 

　　对待新品，厂商往往会追求新品的销量而控制现有产品的供货，为新品上市让路。这种方式是否可以取得预期的营销效果，厂商仍可以通过以下比较分析来找到问题的答案。

 

　　根据营销学中的4P理论，现在的产品（Product）的概念早已不再是一个简单的产品，而是一条完整的产品链，包括各个品牌和品牌下的不同产品。

　　

　　一方面，在同一品牌之下，不同的产品往往需要延续品牌的个性风格，因此外观相近，消费者易于产生品牌联想的同时也有不易区分的干扰。如果新品在定位上和已有产品有冲突，卖点不明确、不突出，那么就会在新品和现有的产品之间产生一定影响，因此对现有产品的供货进行适当的控制是有一定必要的。

 

　　而在另一方面，营销的关键在于强化产品自身的品牌与定位，通过竞争来发展壮大品牌。强化这种定位和产品差异的最好方法就是同时推进已有产品的销售，以已有广泛消费者认可的“旧品”来衬托“新品”，突出新旧产品之间在比较之中的差异，让消费者可以更清晰的选择出自己最想要的最佳产品。这样既可以促进品牌在消费者群体中的整体认知度，又可以防止其他品牌的产品趁机占领市场，能达到事半功倍的效果。