“由于烟草部门加强市场培育和促销力度，最近‘大丰收’销售情况比较好，一般低档烟消费者都抽这种烟。”日前，湖北鄂州市城区的几家零售户对前来走访市场的笔者这样高兴地说。原来，鄂州市局（公司）抓住春节后低档烟需求量逐步增大的商机，采取切实可行的措施掀起新一轮“大丰收”促销热潮，使“大丰收”销售在鄂州市场出现了前所未有的好势头。

    该市局（公司）采取五项措施：一是召开经营工作会，把进一步搞好低档烟经营提高到贯彻“两个至上”行业共同价值观上来认识，增强广大干部职工对加强“大丰收”品牌培育促销的责任意识；二是加大对市场低档烟品牌的整合力度，相应控制其它与“大丰收”同价位卷烟的市场投放量，为“大丰收”品牌的发展创造有利的市场空间；三是加强沟通，掀起新一轮品牌宣传攻势。运用送《鄂州烟草》报“新年贺辞”、《东方烟草报.金周刊》等形式，对零售户加强沟通与指导，为“大丰收”营造良好的舆论氛围，使“大丰收”深入零售客户和消费者的心中；四是通过提升“星级”考核标准、奖励紧俏烟等办法，激励零售户积极培育销售“大丰收”，让“大丰收”进入千家万户；五是加大对电访员、客户经理 “大丰收”品牌上柜率及销量的考核力度，提高营销人员销售该品牌的工作积极性。