“雅香黄鹤楼”品牌恳谈会在四川乐山召开

2007-03-02来源:乐山市中区烟草专卖局作者:刘飞
  2007年2月1日,湖北中烟在乐山市中区局召开”雅香黄鹤楼”品牌上市恳谈会。乐山市公司营销中心黄敏主任、市场部曹爱洪部长、市中区50名定点销售经营户及市中区客户经理等受邀参加。
 
  湖北中烟向到会人员以幻灯片形式介绍武烟的企业背景和品牌介绍。武烟集团的前身——南洋兄弟烟草公司于1916年在汉口设立分公司。其麾下主打品牌之一黄鹤楼在众多高档卷烟品牌的夹缝中成长起来,在经历十年市场大浪的洗礼后脱颖而出,与中华、玉溪、芙蓉王并称为”中国卷烟行业的四大天王”。无论从产销量还是市场影响力来说,黄鹤楼都以其优势占稳高端市场,又以其现代生物技术与先进工艺,提出”淡雅香”型,把醇和的概念提升到极致。
 
  会上,零售经营户代表张奇作了发言,对”雅香黄鹤楼”的销售前景充满信心。客户经理李贤林代表市中区全体客户经理发言,表示除了对该品牌的上市工作加强宣传外,还要注重对市场进行梳理和监控,为”雅香黄鹤楼”营造良好的成长环境。
 
  曹部长借恳谈会之际,以经营户利润最大化为主题,向经营户介绍了品牌的销售技巧和新品牌上摊艺术,很切实地把握住经营户的心理,达到预期的效果。
 
  黄主任对市中区区域市场和客户经理提出更高的要求,要求客户经理要切实携手经营户,积极探索营销终端,大胆创新,在提高”雅香黄鹤楼”上摊率的同时,做好市场信息调研工作,并及时反馈至营销中心,并向广大的经营户承诺一定会做好服务营销工作。
 
  要打造现代化烟草商业企业,市场的激烈竞争从渠道之争演变到终端之争,要同时拥有品牌和终端,才是企业核心要务和生命工程。此次品牌恳谈会是由烟厂主动提出并策划,乐山市中区区域市场协办的,由于准备充分,特别是乐山市公司营销中心的领导重视,亲自参与并作指示,市中区局认真筹备,经营户积极参与,既拉近了卷烟销售各环节距离,增进了解,又发挥了品牌导向作用,在”携手客户,构建和谐的利益共同体”道路上迈出了踏实的一步。
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