5月1日至6月1日,为提升古田系列在区内的知名度，为广大消费者搭建了解“古田”的平台，回馈新老消费者，永定分公司开展了“古田五月来相逢”系列活动。

  “古田五月来相逢”之“线上线下齐宣传”

  活动期间，以30户古田精英单元户为核心向广大消费者开展各类宣传促销。线下主要以古田精英单元户为基点，统一视觉识别、统一陈列主题：客户经理指导古田精英单元户店铺门口摆放统一主题X展架、荧光板、促销品等各项资源，统一以古田系列卷烟为主推品牌做好卷烟突出陈列，发放统一宣传单页，以强烈的视觉冲击宣传古田系列。同时，结合线上微信公众平台、古田VIP消费微信群、客户朋友圈等宣传产品及活动相关信息，以一系列线上线下活动增加古田的忠诚粉丝，实现与消费者在多层面的互动。

  “线上线下齐宣传”活动的开展，进一步提高了古田系列卷烟在永定区的市场知名度、美誉度和认可度，有力加强了古田系列卷烟的市场竞争力。同时也提高了古田精英单元户的店面形象和店铺知名度，更是极大地提升了古田精英客户的创新意识。

  “古田五月来相逢”之“品吸体验,购古田有礼”

  5月1日至5月7日，客户经理以驻店形式指导古田精英单元客户开展自主营销活动，活动期间向进店购买卷烟的消费者派发古田系列卷烟进行现场品吸，填写消费者卷烟品吸意见调查表，收集消费者对古田系列卷烟的品吸意见及建议。此外，消费者入店购买1包古田（光芒、红星细支、红军灰、金中支）或土楼（1575）可获得打火机2个，以此类推；购买古田系列卷烟1条可获得雨伞1把，购买土楼（1575）1条可获得毛巾1条，以此类推。

  5月永定区已开展共计54场次“品吸体验,购古田有礼”活动，提升古田系列销量近100条， 吸引了一大波消费者的关注，来自消费者的品吸意见将有利于产品质量的提升，为后续驻店促销活动的开展提供了成功经验积累。

  “古田五月来相逢”之“消费入群,红色五月行”

  5月28日至6月1日，客户经理在古田精英单元客户店铺开展驻店助销活动，驻店期间消费者凡是进店购买古田（光芒、红星细支、红军灰、金中支）的，每购买1包奖励打火机2个，此次类推；一次性购买古田系列卷烟1条的奖励雨伞1把，一次性购买古田系列卷烟2条的奖励飘逸杯1个。活动注重做好古田消费跟踪，利用二维码引导现场有购买古田系列卷烟的消费者扫码加入“永定古田VIP消费者俱乐部”群，后期将针对VIP消费者开展一系列促销活动。

  “消费入群,红色五月行”活动开展以来，合计销售古田系列152条，已经有103个消费者加入到古田VIP消费者群，加强了与消费者的直接联系，提高了消费者重复购买率，将促进形成古田系列卷烟的忠实消费者队伍。

  “古田五月来相逢”之“古田在手，彩蛋天天有”

  5月1日至7月31日，活动期间，消费者到店以明码实价价格购买两包古田（光芒、红星细支、红军灰）或一包古田（金中支），即可获得一张即刮型福利彩票，终极大奖为8万元现金。

  第一轮刮刮卡活动圆满结束并取得明显成效，此次第二轮的购古田赠福利彩票自主营销活动全区共认购112组合计5600张福利彩票，截至5月底已消化社会库存118条，不仅以实际行动促进古田系列卷烟的下柜，促进明码实价的实施，又为零售客户增加效益，成效显著。