为深入挖掘卷烟销售新的增长点，切实增强高端卷烟、高价位卷烟的品牌带动，今年来新罗分公司以培育古田（光芒）为切入点，根据产品生命周期三个阶段设计营销活动方案推动品牌培育。

  一是开展民俗营销。主要是在城乡结合部，精准选取了9户营销能力强、配合度高的零售客户开展“春节购烟送好礼、成功从古田开始”、“新一年•新希望，成功从古田开始”、“过关庙会，品味古田”、“苏邦闹元宵打醮、成功从古田开始”为主题的民俗营销活动。

  二是开展旅游营销。以汽车站、动车站、高级酒店及周边人流量较大的零售客户23户，开展“回家有爱，外出有情”、“备年货、品光芒”主题驻店助销活动。

  三是开展酒店营销。选定六家大型酒店进行大堂、客房的主题陈列，配合古田系列礼盒包装，在宣传造势方面下足功夫。

  四是开展喜宴营销。精选20家形象好、销售能力强的现代终端优质客户，开展为期一个月的“古田见证幸福”喜宴推广活动。

  五是开展自主营销。33名古田精英单元分别开展买烟赠彩票、蛋糕券、饮料、花生等适应区域特色的自主营销活动。

  据悉，截至4月16日该司共开展民俗营销36场次，旅游营销92场次，喜宴营销21场次，各项特色自主营销33场次，通过线上线下活动，带动古田（光芒）品牌火热销售。