2018年上班第一天，漳平分公司为加强地产一类烟品牌培育力度，选择古田（光芒）作为2018年重点培育品牌，采取五项措施促进品牌上柜，提升市场知晓率。

  一是选定培育客户。以点带面，选定全市四五星级客户作为重点培育客户，加强宣传品牌卖点和推荐技巧。二是加大品牌宣传。线上利用短信平台、QQ群、微信群发布产品信息，线下通过市场经理、客户经理日常走访进行口头宣传。三是开展体验品吸。引导客户开展体验营销活动，鼓励零售客户培养出古田（光芒）忠诚消费者。四是突出品牌陈列。对已上柜的客户，客户经理做好卷烟价格标价签维护，并对有烟模的客户进行古田专区条模创意陈列，刺激消费者眼球，促进下柜。五是加强动销跟踪。定期跟踪有上柜的零售客户，跟踪下柜情况，根据库存情况指导客户及时补货，提高续购率。