为进一步扩大“黄山•家乡烟”在上杭的市场份额，切实为“黄山”品牌培育创造有利条件，营造良好销售氛围。上杭分公司从7月1日到10月10日开展为期100天的奋战，力争开创“黄山”品牌发展新局面。

  一是宣传篇。丰富“线上+线下”宣传模式，线上利用微信公众平台、QQ群、短信平台、朋友圈转发等媒介进行宣传。线下协同工业分别在七个乡镇开展品吸体验活动，拉近消费者与黄山品牌的距离，从而提高烟民对黄山品牌的认知度。二是指导篇。营销人员利用数据营销平台，筛选出销售能力较强、人流量较多的客户作为重点推介对象。根据客户历史销售情况，找准第一批目标上柜客户，在走访中有目的地向客户推介，通过以点带面的形式来提高上柜率。三是服务篇。客户经理在走访时指导零售客户从货架整洁、拆零上柜、摆放规范、价签规范、陈列创意等方面做好工作，摆放“新品推荐”陈列标牌，突显“摆出来的效益”和“店铺形象效益”，在视觉上给消费者一种冲击效果，促进品牌动销率。四是驻力篇。根据客户订货量，选取目标客户开展驻店助销活动，帮助客户去除库存，引导客户二次上柜，提高品牌再购率，增加销量。五是激励篇。活动结束，将根据客户的上柜品牌数、订货量二个维度指标进行评比，评选出一、二、三等奖和鼓励奖，并分别给予物资激励和精神激励。

  通过活动开展，截止9月26日，黄山品牌共销售了22.8箱，同比增加14.6箱，增幅178%。黄山九个规格合计上柜率从1-6月份的27.7%，提高到现在的65.7%，提高了38个百分点。