作为沪产卷烟的重点培育品牌之一，“牡丹”（软蓝）上市以来受到了消费者的青睐，从刚上市的热卖到目前的持续稳销，市场呈现了稳定健康的态势。为不断提升消费者的购买热情，黄浦烟草二公司采取了多项措施，全力确保“牡丹”（软蓝）销售长红。

　　加强培训，吸引广泛关注。随着销售“牡丹”（软蓝）的客户逐渐增多，公司对零售终端的销售和店面形象要求也逐步提高。公司首先要求直营门店作为品牌宣传的重要窗口，以整洁有序的形象为产品推广奠定基础。其次，加强对零售客户的销售培训，把提升销售人员推介技巧作为培育目标消费群体的重要抓手。再者，为了让消费者更直观地了解产品，客户经理及时向零售客户发放台牌、产品手册等宣传用品，并帮助客户做好店堂内的宣传布置。同时，公司还开展了“牡丹”（软蓝）特殊陈列、布展体验等营销活动，引起消费者广泛关注。

　　加强体验，把握市场需求。公司在卷烟营销过程中，强调消费者体验，要求客户经理在走访零售客户的同时，积极向消费者了解对“牡丹”（软蓝）吸味的评价、价位的接受度，以及包装的喜好等信息，为下一步市场营销策划奠定基础。客户经理一方面充分发掘零售客户潜在需求，通过了解零售户实际销售情况，分析产品供需特点，做好卷烟销售指导；另一方面做好消费者信息的收集反馈，加强对消费者的正确引导，不断增强消费者对“牡丹”（软蓝）的品牌认同感。