至从去年提税顺价以来，玉溪（软）在东山卷烟市场销售就呈下降趋势，1-5月份销量同比下滑68.7%，销量呈痿缩状态，这种情况引起东山烟草的高度重视，为此多方走访了解辖区客户，分析主要有以下原因：

  1、提税顺价以来，玉溪（软）每条批发价在201.4元，每包零售指导价在23元，但实际客户每包在卖21元，每包利润只有8毛6分，利润太低，导致一些客户不愿向消费者主动推介。

  2、婚庆用烟大幅减少，玉溪（软）以前是婚庆用烟的主要用烟，东山辖区的婚宴传统习俗有来参加宴席的来宾，均送一包玉溪（软）香烟，但这种方式逐渐被用20元的红包替代。

  3、相对差不多同等价位的灰狼，消费者更认可灰狼，原由是东山烟草近几年对七匹狼品牌培育度较高，七匹狼品牌已经深深的烙进消费者的心里。

  4、芙蓉王（硬）的投放今年也比去年增加不少，在差不多同等价位，消费者有更多的选择余地，间接的冲击玉溪（软）的市场份额。

  为此东山烟草四措施再对玉溪（软）进行再培育：

  （一）加强明码实价宣传，规范客户按公司的明码指导价每包23元去卖，减少恶性竟争，让客户有实实在在的利润。

  （二）加强日常跟踪，通过销售数据进行分析，对未上柜的客户进行走访，着力引导其上柜。

  （三）加强对玉溪（软）的宣传力度，提升品牌的知名度，开展驻店营销。

  （四）关注市场销售动态，及时做好市场信息反馈。并将玉溪（软）的上柜率纳入客户经理的月度绩效考核，以确保培育目标的完成。