“小王，南京（十二叉烤烟）终于来了，我已期待很久了。听说此烟香气……最近很多消费者问，今天我要订5条”。5月24日，冯老板看到客户经理高兴地说道。

  为做好南京（十二叉烤烟）上市推广，上杭分公司提出“四准确”做好新品培育。一是准确把握品牌卖点。营销人员要快熟掌握品牌基本信息，准确把握品牌卖点和核心价值，充分利用好“互联网+”做好宣传工作，宣传面确保达到100％。二是准确选取目标客户。营销人员要对客户历史销售情况进行分析，选取同等价位卖得较好，且品牌培育能力强、积极性和主动性高的客户作为第一批目标上柜客户，在走访中有目的地向客户推介，通过以点带面的形式来提高上柜率。三是准确指导客户陈列。指导客户把品牌摆放于烟柜中较显眼的位置， 根据客户的柜台为客户量身定制陈列面，通过创意陈列来增加消费者视觉冲击效果，提升消费者购买欲望。四是准确做好售后服务。营销人员要实时监测上柜客户的动销情况，指导客户有针对性地向消费者推荐新品牌，确保零售户“上得柜、推得出、卖得好”，同时提供后续的库存指导服务以及其他个性化服务，提高零售户品牌培育的积极性。