为积极贯彻落实州局（公司）娇子（红鸟）上市培训电视电话会议精神，切实做好“互联网+”新品卷烟娇子（红鸟）的市场培育工作，进一步提升品牌知名度和市场占有率，会理县局（分公司）以“红鸟”新品试销为契机，“三点发力”切实做好新品培育工作。

  一是重点宣传，突出卖点。娇子（红鸟）的上市，以其精美的包装和蕴含着古蜀文化的丰富内涵，很好的迎合了消费者对于卷烟商品“文化内涵”、“归属感”的隐性需求。对此，客户经理在走访客户时，加强了对“红鸟”的卖点宣传，指导客户应牢牢把握“太阳神鸟”的寓意，适时地向消费者做好介绍、推荐销售工作。

  二是图文并茂，突出培训。通过PPT讲解与现场指导相结合的形式，从品牌培育、卷烟陈列、价格利润、“线上/线下活动”等方面进行了重点宣讲，突出“红鸟”卖点和内涵，加以现场演示及互动详细介绍了“扫码积分”和“扫码抽奖”活动内容，指导客户熟练掌握扫码积分抽奖流程，激发客户品牌培育积极性。

  三是强化上柜，突出陈列。新品送达后，客户经理积极行动，在第一时间帮助客户做好新品出样工作。将“红鸟”摆放于零售客户柜台核心区域的中心位置，采取两连包或三联包且贴上爆炸贴的陈列方式，开展重点突出陈列。同时，在日常工作中，实时检查、定期监督，确保陈列形象，突出展示效果。

  仅5月9日至13日上市第一周，会理县局（分公司）共销售娇子（红鸟）413条，约占全州总销比的10.62%；上柜户数394户，上柜率达45.34%，品牌培育效果已初步显现。