“老板，来一支试试，这是刚刚到的新品‘金圣（硬滕王阁）’，口味厚实浓郁，入喉顺畅通透，听说在江西本地市场卖的挺火的。滕王阁在古代被人们看作是吉祥风水建筑，有古谣云……”，4月27日，客户经理笑着向老板介绍道。为推进金圣（硬滕王阁）上柜工作的顺利开展，上杭分公司提出“三注重”做好新品培育。

  一是注重新品文化和卖点宣传。客户经理在拜访中对“金圣（硬滕王阁）”的品牌文化、包装特点、卷烟吸味、品牌卖点进行重点宣传，提高零售客户对新品的认识度，以便进一步向消费者宣传推介。二是注重新品创意陈列。指导零售客户将“金圣（硬滕王阁）”摆放在卷烟陈列区中间位置，根据客户的柜台为客户量身定制陈列面，通过创意陈列来增强消费者视觉冲击效果，提升消费者购买欲望。三是注重新品动销分析。在日常工作中重点分析“金圣（硬滕王阁）”动销情况，做好市场信息收集，及时了解零售户对新品牌的要求和看法，为后期培育改进提供依据。