“你好，再来20条红军灰”、“你好，是海晟店吗？我现在急需30条红军灰，您们库存够吗？“小柯经理，我今天来市区办事，等下会顺便再去带10条红军灰” ……一过年，便传来四面八方红军VIP户热销的喜人景象，这主要归结于年前精选客户巧布点打下的良好市场根基。

  为做好古田（红军灰）的品牌培育工作，晋江制定培育方案要求，从精选客户，巧布点入手，打好渠道销售第一战，着重通过具有较高回头率的市区老字号食杂店、高端烟酒行、高档宴席专卖店、交通集中疏散地较为整洁规范的便利店等四大类客户群，运用座谈宣讲提升零售户推介能力、通过电子相册卖点宣传引发消费者关注，并利用宴席推广、送礼推介促进销量提升，开展品吸调动消费购买需求，开展定时进销存回访引起零售户重视，多管齐下促消费。

  截止2月23日，晋江已销售红军灰671条，力促两宗宴席用烟11条，其中四大类客户群已成功下柜红军灰493条，占晋江的73.5%。