11月2日，湖南长沙市雨花区聚鑫源烟酒商行驻点销售真龙（中国龙）19条，真龙（祥云）16条，单日单店真龙销量创新高。11月以来，广西中烟长沙市全员营销小组根据市场实际情况，使出“三把”刷子，参透零售终端，抢占销售商机。

　　第一把“刷子”——利用好陈列展示。把握好市场走访这个良机，主动出击，做通零售户思想工作，让零售户将烟柜正中间的黄金区域腾给真龙陈列，牢牢锁住消费者的“第一眼”，采用标准的双包陈列法或整条陈列法，显得规规整整，美观大方。

　　第二把“刷子”——选择适合的方法、择人而推介。找到产品的卖点和客户的需求点，并通过使用恰当的语言将两者统一合并。比如，在择人上，将对象进行分类，针对“喜欢听别人意见”群体，大胆推介；针对“对卷烟了解不多，犹豫不决”群体，可适当推介。在推荐方式上，充分利用当地人买烟自吸讲实惠、送礼办事图吉利这个心理，巧妙进行转化。过程中，出现了多次真龙（中国龙）、真龙（祥云）成功逆袭同价位其他品牌案例。

　　第三把“刷子”——充分利用好重点零售户资源。重点零售户都集聚大批的忠实消费者，手里也掌握着消费者的基本信息。过程中，营销小组通过多次、反复拜访重点零售户，做好客情沟通，算好经济账本，把经营户发展为真龙品牌维护员，鼓励他们根据顾客消费的情况，有针对性地推荐“真龙”品牌，让他们认识“真龙”、了解“真龙”、爱上“真龙”，成为“真龙”的铁杆粉丝，带动购买真龙卷烟。