为进一步提高“黑娇”品牌知名度，营造良好的市场消费氛围，提升“娇子”品牌形象，会理县局（分公司）以“黑娇”新品试销为契机，“三步走”切实做好新品培育工作。

  第一步是做好品牌陈列工作。客户经理面对面指导选点客户运用价位协调摆放法、重点品牌醒目法等陈列方法将“黑娇”以三联包的形式陈列于烟柜显眼位置，并摆放在竞品卷烟旁边，同时张贴“店长推荐”爆炸贴，激发目标消费群体的购买欲望。

  第二步是加强销售技巧指导。针对全县选点客户，要求客户经理100%全覆盖，做到一对一现场站柜导购示范，指导客户瞄准目标消费群体，以“黑娇”的产品特点、文化内涵、质量、包装、吸味为宣传重点，进一步做好“黑娇”新品宣传推介工作。

  第三步是注重信息收集反馈。营销人员定期采集客户销售数量、价格库存、断货天数等信息，对销售异常的客户及时分析原因，动态管理选点客户。同时每月形成《“黑娇”品牌培育分析报告》，总结销售经验，分析存在问题，并此项工作纳入客户经理积分管理进行评价。