自主培育品牌“黑娇”在马边市场上市已两周，上市以来，经过大力宣传动员，该品牌产品特性和“互联网+”概念在较短时间内被零售客户和消费者所接受。但也存在动销缓慢、关联扫码和订足面低种种问题。为详细了解该品牌市场表现，进一步加大宣传力度，促进品牌市场竞争力，10月27日，马边分公司由领导带队率相关人员分2个组开展了市场走访调查，并对下一步销售进行了讨论分析研判。

  走访组用2天时间深入27户选点零售点，向零售户详细了解了新品上市以来的销售、社会库存、零售价格、扫码情况、消费者意见信息，同时积极向零售户、消费者宣传黑娇物超所值的品质保证并演示进店扫码抽奖及扫码积分。

  走访结束，对照市营销中心《“黑娇”品牌培育工作情况通报》，马边分公司召开自主培育品牌专题会，汇总走访情况、分析存在问题、讨论改进措施，提出工作要求。市场部从主客观两方面谈了黑娇培育存在的8个方面的问题；分管领导提出保证品牌培育工作有效性要坚持“五个原则”，处理好“五个关系”；县局（分公司）负责人对客户、队伍、状态提出了“五个三”要求，一是做到“三个明白”，明白卖点、明白“互联网+”、明白即时状况；二是做到“三勤”，腿勤、手勤、口勤；三是做到“三必”，必强培训、必再宣传、必强督导；四是做到“三准”，选点准、数据上报准、投放节奏准；五是做到“三新”，客户主动新提高、信息化手段新提高和指标任务完成新提高。

  通过本次走访调研，分公司对27户选点户黑娇销售情况有了清楚的掌握，厘清了近期工作思路，增强了培育好黑娇的信心，为打牢自主培育品牌市场基础提供了有力保障。