为进一步提升“泰山（八喜）”卷烟品牌的市场知名度，近期，甘肃省天水市烟草公司秦安县烟草专卖局（营销部）充分发挥现代卷烟零售终端功能，把握市场机遇，精心开展“泰山（八喜）”品牌培育。

  一是进行前期市场需求分析。通过细分区域市场商圈、实地走访零售客户、开展市场调查问卷等形式，准确把握卷烟销售需求，重点了解消费者意见反馈、新品上柜率等主要指标，结合辖区市场消费特点，采取有针对性的投放策略。

  二是优化品牌营销方案。结合城镇和乡村不同市场类型特点，选取经营规模较大、经营能力较强的终端客户作为示范店，有效把握婚庆事件有利时机，突出“泰山（八喜）”品牌文化理念、卖点和特色，设定文化主题，优化营销方案，根据不同消费水平采取差异化培育。

  三是做好个性化终端陈列。针对零售客户经营实际，按照因地制宜的原则，在食杂店、烟酒店、超市等不同店面，广泛张贴宣传画，采取专柜陈列、货架排列等个性化陈列方式，突出“泰山（八喜）”展示位置，激发购买欲望，提高上柜率。

  四是实行动态后续跟踪管理。通过客户经理日常走访，与广大零售客户和消费者沟通交流，及时收集市场信息反馈，准确掌握“泰山（八喜）”销售动态，分析每月订单和动销率，指导零售客户合理订货，确保“泰山（八喜）”品牌培育工作稳步推进。